其实对任何的操作，就是一种布局，所谓的布局也可以称之为规划，就是对市场的整体的看法。就是布局。

在布局中有一个很重要的概念，那就是定位，布局来源于定位，没有定位就无所谓的布局。定位分为当前的定位，就是当前所处的状态，当前所在市场的地位如何。未来的市场定位，就是未来一段时间内要达到的程度，销量要增加多少，与竞争对手的差距要领先或者缩小多少。这些定位决定了你的布局状况。

对市场做出定位，首要来自于对市场的整体认识，然后才能做出定位，市场的消费习惯、竞品的特点（销量、市场地位、经销商类型、消费者对他的看法、服务质量）、我们的核心产品特点（销量、消费者看法、利润、经销商的看法）、经销商的实力和终端服务能力、未来消费者的变化、产品的变化分析、我们的优势、劣势，竞争对手的优势、劣势。这些都是定位时所要考虑到的因素。

布局一进行市场分类和制定不同的策略。样板市场的定位，一般市场的定位，差的市场的定位。不同的市场特点采取不同的策略。选择重点操作的市场。选择核心市场。

布局二选择合适的产品，进行产品线布局。核心产品、潜力产品、打压产品，各个产品线进行激活。每个市场选择自己的核心产品进行进攻。

布局三渠道布局。选择竞争对手放松的渠道进行进攻。选择可以取得较大利益的渠道。

布局四促销布局。选择合适的促销方式进行产品的拉动。

布局五竞争策略布局，每个市场根据不同的特点采取有效地不同的市场竞争策略。

布局六人员布局，要把不同的人放在不同的合适的岗位上。要充分发挥各色人等的潜力和激情去做事。

布局七发展布局。未来多长时间销量提升多少。