日志
山田电机进军南京——国内家电连锁巨头蒙羞？
热度 5 ||
面对外资企业的强势进入，我们是选择利用本土优势，采取蛮不讲理的地主打法，还是虚心向对方学习，从实力上真正击败对手，我想这是个问题。
山田电机（Yamada Denki）——创建于1973年，是日本最大的电器销售商，也是世界第二大电器销售连锁店、世界500强。2010年12月10日，山田电机在沈阳市开业，进入中国市场的山田电机并未采取强行进入北京、上海、广州这样的一线城市，而是根据地区招商引资政策，选择低调进入。山田电机方面表示3年内将在中国开设5家连锁店，第二家店已经在天津开业，而第三家店则是南京！
沈阳、天津、南京的顺序让我不知不觉的联想到1931年和1937年日军侵华路线，内部小道消息得知（假设此信息为真），山田电机准备在南京开业期间，受到国内家电渠道老大的极力压制，想想也是，小日本竟然把家电连锁店开到国内老大S的家门口，俗话说卧榻之旁，岂容他人鼾睡，受到抵制也是情理之中，只是这抵制的方式之一，想想让人觉得啼笑皆非。
国内家电老大S电器，联系各大厂商不许给山田电机供货，有的厂家已经出货的情况下，竟然要求厂商把商品取回，甚至有的厂商已经和山田电机动手，强行去山田电机卸下已经出样的产品。人为刀俎我为鱼肉，相信这些厂商迫于S的压力，不得已而为之，但这真的是出于爱国主义对日本的仇恨么？还是惧怕竞争对手赤裸裸的挑战？
山田电机在商品经营和供应商管理上采取和国内家电连锁巨头SN、GM等完全不同的方式，直接从厂商买断产品，采取日式的产品陈列方式，根据消费者不同需求提供解决方案。而不像是SN这样的渠道，采取提供展位，向不同品牌厂商收取提成的方式销售产品。
个人理解山田电机的模式也许更受欢迎：
首先商品从厂商直接进货，采用自身的陈列方式，避免各厂商在传统渠道内各自为营的尴尬，并且采用现金直接付款，也让厂商现金流周转更加方便。
其次山田电机根据产品种类配备导购员，而不是不同品牌的产品有自己的导购员。这就避免了品牌之间表面或潜在的互相攻击，而是根据消费者需求来提供相应产品，不同品牌产品没有好坏之分，只是您的需求不同，山田电机的销售模式和早期进入中国的五星电器相似。
最后更加人性化的组合，比如日用百货、美食城、儿童乐园等等，据说可以让顾客在里面逛上一天也不会累。
面对这样的竞争对手，世界500强，日本最大的电器销售商，世界第二大电器销售连锁店，国内家电连锁店竟然采取让厂商不给供货这样的方式进行压制，是不是有些儿戏呢？压得住一时能压得住一世么？难道要采取对付百思买的方式收购山田电机中国店？我想这样的“流氓”行为可以成功，但是在全球化的今天，面对中国越来越开放的市场，想要获得成就就很难了吧？
真心希望SN、GM这些国人自己的企业能够完胜山田电机，但是采取这种手段，也许永远都不能胜利，得到的也仅仅是一时报复的快感（据说S电器在日本受到山田电机的极力压制）。
我们要做强做大，就要从根本上改变自己，改变自己的销售模式，整合资源，优化产业链。一味的根据本土优势，对于外来侵入者采取野蛮的竞争行为，只怕会贻笑大方，并不会对自己的企业和消费者有多大的贡献。
山田电机（Yamada Denki）——创建于1973年，是日本最大的电器销售商，也是世界第二大电器销售连锁店、世界500强。2010年12月10日，山田电机在沈阳市开业，进入中国市场的山田电机并未采取强行进入北京、上海、广州这样的一线城市，而是根据地区招商引资政策，选择低调进入。山田电机方面表示3年内将在中国开设5家连锁店，第二家店已经在天津开业，而第三家店则是南京！
沈阳、天津、南京的顺序让我不知不觉的联想到1931年和1937年日军侵华路线，内部小道消息得知（假设此信息为真），山田电机准备在南京开业期间，受到国内家电渠道老大的极力压制，想想也是，小日本竟然把家电连锁店开到国内老大S的家门口，俗话说卧榻之旁，岂容他人鼾睡，受到抵制也是情理之中，只是这抵制的方式之一，想想让人觉得啼笑皆非。
国内家电老大S电器，联系各大厂商不许给山田电机供货，有的厂家已经出货的情况下，竟然要求厂商把商品取回，甚至有的厂商已经和山田电机动手，强行去山田电机卸下已经出样的产品。人为刀俎我为鱼肉，相信这些厂商迫于S的压力，不得已而为之，但这真的是出于爱国主义对日本的仇恨么？还是惧怕竞争对手赤裸裸的挑战？
山田电机在商品经营和供应商管理上采取和国内家电连锁巨头SN、GM等完全不同的方式，直接从厂商买断产品，采取日式的产品陈列方式，根据消费者不同需求提供解决方案。而不像是SN这样的渠道，采取提供展位，向不同品牌厂商收取提成的方式销售产品。
个人理解山田电机的模式也许更受欢迎：
首先商品从厂商直接进货，采用自身的陈列方式，避免各厂商在传统渠道内各自为营的尴尬，并且采用现金直接付款，也让厂商现金流周转更加方便。
其次山田电机根据产品种类配备导购员，而不是不同品牌的产品有自己的导购员。这就避免了品牌之间表面或潜在的互相攻击，而是根据消费者需求来提供相应产品，不同品牌产品没有好坏之分，只是您的需求不同，山田电机的销售模式和早期进入中国的五星电器相似。
最后更加人性化的组合，比如日用百货、美食城、儿童乐园等等，据说可以让顾客在里面逛上一天也不会累。
面对这样的竞争对手，世界500强，日本最大的电器销售商，世界第二大电器销售连锁店，国内家电连锁店竟然采取让厂商不给供货这样的方式进行压制，是不是有些儿戏呢？压得住一时能压得住一世么？难道要采取对付百思买的方式收购山田电机中国店？我想这样的“流氓”行为可以成功，但是在全球化的今天，面对中国越来越开放的市场，想要获得成就就很难了吧？
真心希望SN、GM这些国人自己的企业能够完胜山田电机，但是采取这种手段，也许永远都不能胜利，得到的也仅仅是一时报复的快感（据说S电器在日本受到山田电机的极力压制）。
我们要做强做大，就要从根本上改变自己，改变自己的销售模式，整合资源，优化产业链。一味的根据本土优势，对于外来侵入者采取野蛮的竞争行为，只怕会贻笑大方，并不会对自己的企业和消费者有多大的贡献。
