《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》

课时：2天（12小时）

讲师：叶敦明，工业品营销教练

叶敦明2020年课程系列

 

［课程背景］

1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；

2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。

［课程收益］

1. 五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战；

    2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！

［课程结构］

 

［课程提纲］

第一讲：精准沟通，一人成就一台戏

1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电…

2、两极化，天才做全工无才白做工

3、需求第一，角色唯一，结果归一

4、编剧导演主演，一人成就一台戏

5、小组作业（1）：一个只看价格的客户……

 

第二讲：精准拜访，阅读心与悦纳人

1、走进心门，兑现价值

2、开门飘红，节节升高

3、侧翼迂回，避实就虚

4、激发兴趣，点亮想象

 

第三讲：精准呈现，画语演绎打动力

1、画语，精准呈现的打动力

2、精准信息，听得进去初战告捷

3、精准表达，看得明白赢得认同

4、精准提案，价值预演迈向合作

 

第四讲：精准谈判，点燃主客两堆火

1、势场：超越业务，做大格局

2、布局：欲善其事，先利其器

3、做局：构建优势，步步为赢

4、成局：四张脸孔，定格人型

第五讲：精准成交，三率相乘做全工

1、成交法则：成功、诚意与沉心

2、成交概率，集中兵力打歼灭战

3、成交速率，先慢后快抓住时机

4、成交功率，缸内直喷涡能增压