车子与房子，城市生活的两大炫耀品。车价年年降，房价年年涨，看似不同的路数，实则有异曲同工之妙。

 

先说说异曲。车价，与其残值成正比；房价，则与其残值成反比。残值，产品生命周期内余剩的使用价值。新车，5年后的价格衰减曲线最为陡削。拿我喜欢的奔驰GLK300来说，2010款进口顶配，当初的购置价格是60万出头，5年开了6万公里，二手车店报价为28.5万元，也就是原车价格的50%，还能省掉4.5万元的购置税。

 

房子价格的曲线，只有惊人的涨幅曲线。上海普陀区兰溪路的老公房，上世纪80年代建造，外墙颜值70分左右，内部颜值低于20分，均价3.5万元每平。这种看着难过、住着难受的老旧房，10年前均价不超过1.2万元每平，5年前不超过2万元每平。

 

那么，房价的只涨不跌，车价的只跌不涨，内在道理何在？政策、国情方面的事情，不打算去说。在这儿，只说营销与微观经济学，确实狭隘，可这两样我们有那么一点自主权，多用心，就能少花钱。

 

第一，房价不受供求关系的约束，而车价则相反。

房子为刚性需求，没有房子，难有婚姻与家庭。有能力的肯定会买，没有能力的，那就调动全家族人去一个城市盒子，然后，拿青春去作交换，做一个有房的城市平民吧。

 

车子则不然，曾经风光的日系中级车，涡轮增压发动机风潮没跟上，车型改款找不着北，内在的精细做工也被德美系赶上，配置则被韩系和国产超越，国内市场这几年的集体滑铁卢，与排日情绪关联极小，关键是日系车的需求吸引力明显变弱了。

 

第二，房价透支未来期望值，而车价则在预支。

200万元，不买房子，去租房，合算吗？买理财产品的年收益8万元以上，年租金2万元以内，算下来，赚了6万元。别急着高兴，房价每年上涨10%左右，多等一年，就要付出20万元，减去刚才的6万元赚头，不得了，净亏14万元！

 

早买早赚，迟买多赔。看似疯狂的房价，有了未来房价大涨、城市大发展、自己大空间，作为硬支撑，再加上有房子有底气的软支撑，再贵也合算。别得意，房子未来的涨价红利早已被榨干，今年的价格等于10年后的价值。

 

车价则在预支未来期望值，比如福特的国产版锐界，最低配价格24.8万元，这比进口版便宜10万元以上，一时间会拉动不少销量。不出半年，这款车要么降价2万元以上，要么加赠等值配置，为啥？因为，同级车型的竞争压力，该款车2016版的自我替代，刚上市的新车，很快沦为旧款，不降价难有大销量。

 

第三，房价与物价成正比，而车价则成反比。

20来多年前，像合肥这样的二、三线城市，房子均价也从1500元飙升到8000元每平，涨幅超过400%。对比一下黄金、蔬菜、肉、衣服等价格，涨幅也在400%上下。

 

房价，追得上物价步伐，保值作用明显。而车价，中高档车每年平均下降5%左右。物价每年上涨3%，车价下跌5%，车子就是一个贬值的大玩具。

 

说完了异曲之处，再说说同工之妙。两者都超越了商品本身，贴上了诸多的情感归宿、心理安全、社会地位、自我认同等标签，产品重于人品，不服就别买。

 

其一，都用平方米计价，都有明确的价格档次。

中型轿车，长4.8米，宽1.85米，面积近9平方米。整车价格以15、25、45万元这三档居多，每平方价格在1.6、2.6、4.7万元，与上海的外环、中环与内环均价基本相符，也与其他大城市的公寓、联排别墅、独栋别墅的均价大体吻合。

 

其二，标配是毛坯房，中高配为装修房。

超过35万元的车子，按报价只能买到裸车，加踏板、行李架、挡板等，都需要另外花钱，更别说天窗、真皮、导航了。这好比买房子，均价买到的毛坯房，想住的舒服，就得在花上一大笔装修费。

 

其三，租房与租车价格，与原价正相关。

上海住宅的租金，每月每平方100元、50元、30元这三个等级，对应的房子均价在3.5万元、2.5万元、1.5万元，房租与房价成严谨的正比例关系。在神州租车，租价与车价同样成正比。使用成本与产品价值正相关，说明车价与房价的游戏规则，还是有健康的一面。

 

车子房子，一个不能少。看懂游戏规则，一则少花钱，二则把持住自己，不干远那些超过自己能力的傻事。

 

首先，死死盯紧自己的预算。口袋有多少现钱，还贷期间能攒下多少钱，抛去必要的开支项目，剩下的就是可动用的数目。然后，打个八折，应对意外。还有两个小技巧：年收入只算10月的，给自己辞职与休整的机会；还贷金额不超过个人工资的45%，别计算另一口子的工资，那是生活资金。

 

其次，用5年后价值，看待今天的价格。想象着自己爱车老去的容颜，计算它的残值，多加点钱买辆更好的车，这个念头也就不那么强烈。房子嘛，估算一下它5-10年的增值空间，减去你职业选择自由的舒服、交通的困扰、生活的窘迫，也能回归到它商品本性上，判断该买什么房，卖价如何。

 

最后，趁机想想什么才是自己最珍贵的。车子与房子，可移动与不可移动的寄居盒子，它们能倍增人的幸福感，可无法替代最基本的爱、激情、责任心与使命感。若是你在牺牲最基本的，去换取这两样寄居盒子，问问自己，值得吗？

 

车价与房价的游戏规则，多懂一点，少被利用一些，这就够了。别想着去操控这些游戏规则，然后大捞其利。有几个赌场高手，最后能有财富余下的呢？一个赌徒，技术水平再高，他也无法屡次战胜自己的贪婪，而这一切，早就在赌场的游戏规则中设计好了的。

 

 

叶敦明，工业品营销教练，上海本质企业管理咨询首席顾问。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。