安利，销售人员的试金场，激情和人脉圈是资本，微创业是归宿。安利销售人员，似乎与业有所成者毫无关联。而一度让英语疯狂的李阳，居然也高调加入安利的直销大军。不知，是安利的借题炒作，还是李阳的穷途末路？

 

李阳发迹于英语教育市场，而时下，英语教育市场的旺盛，映衬李阳疯狂英语的冷落。新东方凭借25亿营业额傲视群雄，环球雅思、学而思等机构纷纷上市，营销教育空前繁荣。而最正宗、最早起步的李阳疯狂英语，却日渐衰落，自己号称的营业额也只有2个亿。除了个人形象重创于2011年，还有其他客观原因吗？

 

叶敦明认为：产品的落后，是李阳这个先发者在春天里打寒颤的主因。疯狂英语，只是让不敢讲英语、没机会讲英语的人，敢于在公众场合张口。与其说是学英语，不如说是打破自我的软弱与犹豫，它类似成功学，可落脚只是一门普通的技艺：英语的说，而且是中国式的说。

 

疯狂英语，有了一个锐利的破冰产品，完成了英语口语的扫盲运动，而自己没有持续升级。当英语外交已经在很多小学甚至幼儿园立足的时候，中国式的疯狂英语自然少了优质的群众基础。英孚等机构，在占据小学编制内的外教市场之后，还以升级版的系统教材，开始引导那些想学的更好，或者想高中就到英语国家读书的学生，这块市场也许不是最大，可却是价格最不敏感、利润允许惊人的蓝海区，因为，它圆的是一个人、一个家庭的梦想。

 

李阳，也许是一个好的销售员，但不是一个好的营销经理，更不是一个卓越的产品经理！疯狂英语，学校的现场演讲是主要推广手段，李阳残存的影响力是品牌利器，而营业收入则主要来自现场推销的书本光盘。高费用的地面站，每次的营收却只有几万元，也只好委屈李阳每年演讲600场以上，还要动用那么多的地面小分队。叶敦明认为，李阳不是一个好的营销经理，因为他没有摆脱面对面传播的束缚，也没有给自己个人的品牌影响力找到一呼百应的营销组合。基本上，他还是一个人在战斗。李阳，也不是一个卓越的产品经理。他的疯狂英语，没有找到新的价值点，到底是为校内英语学习加分，还是为考证冲刺呢？疯狂英语，在手机都能随时看英语大片、听英语广播的时代，离线与在线的情景化学习，必须植入到新的产品中。

 

疯狂英语，势头低落，那么，李阳卖安利，又有什么本钱？可能有三。第一，士气激励的看家本领，打鸡血对于标准化产品的推销尚有不错的残值；第二，分支机构的销售人员，也许可以迅速建立起小范围的安利销售圈；第三，名人效应的最后兑现，趁着李阳还有一些知名度，赶紧注入到一个有活力的新销售团队中。

 

反观李阳疯狂英语，从一、二线市场，退缩到三、四线市场，若经营有方，也许在短期内还能小上一个台阶，若能将安利的市场下沉的机会抓住，也许还能造就安利直销的一个新奇迹！叶敦明认为，卖产品，可以先卖人；可之后，就必须以产品和企业品牌赢取客户，个人的名气作为插曲，但不能再作为主旋律，反而，个人名气要接产品或企业的名声得以上升，只是在恰当的时刻反哺品牌。李阳，与疯狂英语，鱼水关系始终没有达成。李阳卖安利，但愿不是昔日霸主的落寞归宿。

 

工业品销售与营销，有干法、没章法，在“四新”方面问题尤其严重：1）新产品研发技术说了算，2）新产品推广展会凑热闹，3）品牌塑造靠画册与竞价排名，4）新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚，又怎能自我拯救呢？叶敦明认为：工业品销售与营销，要从体系角度解决操作问题，要从工具方法引导管理能力的升级，更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。

 

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