孩子是父母的希望，传承者家庭的梦想。而孩子呢，则有自己的思想，家长的梦想与孩子的理想如何和谐共进呢？叶敦明认为，这需要用营销的思维来解决：选择沟通而不是灌输。倾听孩子内心的期望，以他们为主角，满足孩子真正想要的，而不是家长自己想要的。从人性上讲，每个人都会为自己想要的而奋斗，很少有人为别人想要的而勤奋。家长要学会顺势而为，跟人性对抗只能自讨苦吃。

 

7、在孩子成长中，家长也要跟上进步

 

养孩子，图什么？养老是不可能的，你根本不知道她将来生活在哪个城市，而且也不忍心看着孩子在小家和大家之间东奔西走的。要图，就图进步。孩子是朝阳，沐浴在冉冉升起氛围的家长，也应该燃起学习、工作和生活的热情，怀着赤子之心看待世界与对待他人，焕然一新的面貌，就会有崭新的生活质量。

 

有时候，是孩子逼家长成长的。比如我的夫人，她一直想学英语，可又下不了苦功夫。眼看着11岁的女儿，都已经上新概念II，口语与听力也相当出色。这下子，她坐不住了，也报了英语学习班，一年下来英语长进很大，正兴冲冲地规划在悉尼过春节呢。有上进心的家长，夫妻沟通顺畅了，人生目标清晰了，生命的价值厚重了。跟着孩子进步，这就是孩子给家长最大的回报。

 

8、符合未来的孩子，而不是符合现在的炫耀品

 

洞察20年后社会对人才的需求，为孩子谋未来，为社会育人才，为家庭谋传承，有智慧的家长，是孩子的福气。人喜欢从众，觉得有安全感。明知道现有的教育制度培养不出未来社会需要的人才，也心疼孩子被教育摧残的面目全非，但总也控制不住攀比与惶恐的心理，一出出挥泪斩马谡，一天天在精彩演出。叶敦明说的刻薄点，家长尽干些助纣为虐的事儿。我老老实实对孩子说，考试只要90分以上就可以了，证明自己基本听课了，证明自己有基本的学习能力。而最重要的则是学习兴趣，不值得为落后的学校教育牺牲掉学习本初的乐趣和价值。

 

炫耀呀，你的主角是家长。拿孩子比宝，找到家长的自信，孩子成了炫耀的奢饰品。看别人家孩子擅长什么，就毫不犹豫地把自己的孩子推进去，学了一大堆乱七八糟的玩意儿，没有几样能跟孩子走向成年。苦难的孩子，成了课外学习的牺牲品，成了赢利机构的摇钱树。

 

9、区别孩子成长的几个阶段

 

孩子无论多大年龄，在父母心中仍旧是个孩子。殊不知，孩子也想产品一样，成长经历大致分为四个周期：导入期、快速成长期、成熟前期、成熟期。导入期最为甜蜜，没有学习负担，孩子的成长每天都看得见，家长的成就感最强。这个时期，家长们要控制住自己“育人”的冲动，孩子也被弄成了一团任自己捏的橡皮泥。

 

成熟前期也就是在11-12岁左右，早熟的孩子恐怕在9-10岁，就开始处处与父母“作对”，早日的权威一时间烟消云散，此般滋味真难受。叶敦明建议：再难受，都要受，家长同志们也要为自己的成长付出些代价。专业由学校教、生意有成功人士示范，而做家长则靠自己领悟，这其中，人性的修炼最为重要。坦诚、正直、沟通、善意，是家长人性的核心。

 

家长如同师长，孩子成长了，自己也要不断升级。当孩子的思维已经是大学生的时候，没有博士功底的家长当然顾此失彼，丢了权威算是小事，误了孩子发展的时机就是犯罪了。

 

10、帮孩子实现向往的，而非家长期待的

 

控制欲，是双刃剑。自控，是天使；控制他人，是恶魔。总是有一些人，觉得很掌控他人的命运就是成功的标志。事业上不如意的家长，没法控制他人，只要转身控制孩子，大悲。事业上成功的家长呢，不自觉地把自己当成孩子的楷模，希望复制成功第二代，往往是喜剧的开端、悲剧的结尾。

 

孩子真的知道自己想要什么吗？这得看你怎么看待。从结果看，孩子并不知道人生的方向与事业的目标；从源头看，三岁看老有道理，爱学习、爱生活、讲诚信、有条理、有毅力，是人性最为宝贵的东西，有了这些，再加上合适的环境和机会，成功概率自然就高了。叶敦明觉得，孩子的基本状态就是他的未来，家长们要做的便是发现与鼓励孩子向正、向善的苗头，像一个园丁那般，帮助他们成为一棵树。这棵树，不必参天，也不一定枝繁叶茂，生机勃勃的，尽享阳光雨露，并以感恩的心回报大地与天空。你能说这样的孩子不成功吗？

 

叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。

理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。