日志
营销也该休养生息
热度 18 |||
楚汉相争之际，大秦业已崩塌。胜者为王的大汉，以道家为精神寄托，久旱的中原大地，终于盼来了及时雨。疲惫的人民，得以休养生息。荒芜的土地，也得以耕耘。黄老学说，恐怕是第一次压倒了儒家，成了皇家御用的精神指南，其地位类似于宗教。
宗教在本质上是遵循自然、效法天道。道家的《德道经》与天主教的《圣经》，都是我们人类的大小先知相继悟道的结果，人与天和谐沟通之后的智慧杰作。想当初，上帝造世界折腾了六日，第七日便成了安息日。这一天，所有人都必须放下手中的工作，自己反思一下，然后向上帝汇报一下自己一周的得失，而且要本着报忧不报喜的求真态度，忏悔过失，求得造物主的原谅。后来，上帝索性订立安息年的规矩，厚德载物的土地，才能以饱满精力伺候作物，为人类的繁衍提供持续恩惠。
上帝，不是人造的神，他代表着宇宙意志、自然规律，有权要求寄生的人类万物遵循本主的要求。宗教信仰，也许就是要求人类约束自己的欲望，让自然得永远、让自己得自由。可反观一下现今的我们，个个都在忘情地释放自己的欲望，社会在大肆鼓动我们放大需求。需求，像是邪恶的咒语，用迷人的符号、悦耳的呼唤，把我们步步带入欲望埋设的陷阱。叶敦明觉得，没有宗教信仰并不可怕，但失去了平常心，人们就会变得像“硬颈项”的古以色列人，逼迫上帝祭出绝杀的招数，除了虔诚的诺亚家族，一切的人类都被毁灭了。
需求本是发自内在，可如今却总是被他人主宰。国内企业学会了营销的手段，忘却了营销的真义。发现需求、满足需求，变成了“夸大需求、满足虚无”。价值最大化，是对品牌而言的，消费者得到的只能是价值最小化。营销机器，开足了马力，让消费者把一辈子变成了一阵子。消费变脸了，穷凶极恶的，没有一点感恩之情，洋洋得意的样子，真的把人类当成了万物主宰。自己的欲望，被营销强行拉到了“think big”的境地。越往大里想，就离集体毁灭更近了一步。营销，是该做本质需求的奴仆，还是充当需求的引诱者呢？
甲壳虫的“think small”，鼓励欧美人开节油、方便的小车，对环境保护提出自己的独特主张，这种消费倡导起码抑制了油老虎的发展势头。可反观国内汽车消费，美国人都感觉玩不起的悍马，在国内找到了越来越多的知音，SUV的旺盛需求，就盛开在我们这个贫油国度。叶敦明发现，我们营销人喜欢拿中国与欧美比较，什么人均红酒消费只有法国的几分之一，什么百人拥有车辆数只有欧美的几分之一。乐观地讲，这是一种自我暗示，我们在消费上要缩短差距，迟早会赶上欧美；悲观点儿说，这是让穷人跟富人比宝，拿子孙的万年幸福，换取一时之快。被打肿的消费欲望，看上去蛮富态的，内在的腐败变质，却有几人关注？
这几年火红地球的苹果，号召人们“think different”，一股清新的消费之风，稍稍吹散了混沌的局面。饥渴营销，是苹果的杀手锏。新品上市的热潮，从Iphone到Ipad，屡屡创造周销百万台的新纪录。苹果的战绩，令多少人眼红。现在看来，苹果只是商业成功者，他们只是抢夺了同行的生意，还变着花招让人多消费。的确，苹果没有劝我们多买，而是巧妙地制造了令人向往的消费意境，消费者于是飞蛾扑火般，在不经意间被自己过度营销了。
品牌在勾引我们消费，政府也在扩大内需的思路下，不断设局让我们买单。更大的房子、更贵的车、更精致的生活，这一切，都是我们这个尚且贫弱国度能够担受得起的吗？叶敦明斗胆建言：该给消费潮泼泼冷水了，也是到了think less的时候了。少消费，多思考，从消费的桎梏中解脱，给身体一个轻松，给精神一个家园。当然，这不是既得利益者的逻辑，消费战车稍一停息，他们的钱袋子就会受影响，而且，“闲”
下来的人们，就会“叫嚷”着民主自由什么陈词滥调，对高高在上者指指点点的，着实让人心烦。
消费的热情，促动了制造的大干快上，GDP的高耸，向世人宣告了中国的崛起。花掉未来十块钱，赢得现实的一元钱，每个人都兴奋地忙碌着，忙的越多，破坏的就凶猛。速成的心态，蔓延着，禽畜吃激素，人的身体发福、发虚，表面上的物质丰富，其实是好东西特匮乏的困难期。连县城的居民，到乡里收个土鸡蛋都不大容易了。吃的多，吃的差，我们快被烂东西吞噬了。这样的富裕，真的是莫大的嘲讽。唯一可以跟速成心理对抗的，就是少消费、精消费，但这不是一般人可以消受得起的。当所有人都开快车，开慢车的人就成了另类。这些另类者，要么是成功者，他们可以选择自己的生活方式；要么就是无所谓世人评价的超然者，神游太虚，超然物外，此等高人不贪恋唾手可得的物质利益，甘于活在天人合一的自我社-全球品牌网-会中，像钱钟书那样睿智、安详、硕果累累，太难了。
品牌营销，先是唤起了沉睡的需求欲念，扮演着启蒙者的角色。再后来，就像脱缰的野马，裹挟者民众的决绝意志，势不可挡恣意狂奔。四季成了一季，白昼统御了黑夜，不给消费者喘息的机会，始终套牢在消费战车上。消费，都快要审美疲劳了。关键是，普通人消费的都是不合格品，用数量来衡量自己的成功度，称量自己人生的幸福感。
过热的营销意识，过激的消费行为，都冷静一下吧。用心造一些好产品，用心体会一下消费的快感，以及这种快感对环境和他人的伤害，收敛一下自己的欲望。有钱者，把自己节省下来的消费能力，转移给缺衣少量的；有闲者，鼓励身边的人克制胡乱消费的欲望。多消费一些精神与思想，不过于沉迷物质，与家人多聊聊天，跟父母多谈谈心，与朋友清谈一场，或是下一盘棋。精神的沐浴，身体的自制，若是再有一些信仰的浸润，三全齐美了。
给环境多一刻自我恢复的时间，给自己多一刻反思的机会，怀着感恩的心，珍惜每一分物质，感念大自然的馈赠。收起人类的狂妄，让营销的邪风恶浪消停一下，还社会一份平常心。营销，不要去做过度消费的始作俑者，断了自己的后路，就再也没有前途了。
叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。
理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。
工业品营销传播网
全部作者的其他最新日志
发表评论 评论 (12 个评论)
- 回复 王会军
- 同感，叶老师！
当现代营销人无所不用其极打造品牌的时候，究其主要原因就是品牌能够带来溢价效应；而营销的本质是发现消费者需求并满足消费者需求。二者的相悖真不知道作何评说。读读松下的自来水哲学、老福特“让每个人都拥有一辆车”的想法等大师们经营之道，那才是什么真正意义的营销
- 回复 叶敦明
- 是呀。靠营销吃饭的人，往往是勾引消费者，然后拿着稻草当黄金，把消费者给糊弄过去，玩的是始乱终弃的把戏。松下、盛田昭夫、乔布斯、福特，那才是从人性高度上满足消费者的根本需求，这才是营销的真面目。
王会军: 同感，叶老师！
当现代营销人无所不用其极打造品牌的时候，究其主要原因就是品牌能够带来溢价效应；而营销的本质是发现消费者需求并满足消费者需求。二者的相 ...
.
