几年前，施耐德还游离于世界500强之外，只顾扎根于行业、不求闻达与天下，很多人都不识施奈德的庐山真面目。直到今天11月胡主席访法期间亲临法国施耐德的卡罗斯中心时，人们才真正认识了施奈德：一家提供以智能电网为主的能效管理解决方案的法国公司。

 

这几年在中国等新兴市场的高速发展，既为施奈德赢得了世界500强企业豪门的入场券，也给施耐德电气固有的内敛气质提出了挑战。面对ABB、西门子、GE等国际一流企业以及浙江正泰、上海人民等国内强势企业的前后夹击，施耐德电气发现，必须借助新战略，方可突出重围，赢取自己的一片天地。

 

一、借中法共建的大舞台，唱一曲凤凰涅槃的好戏

 

在欧洲前40强国际公司中，唯有施耐德的CEO取了一个地道的中国名字：赵国华（Jean-Pascal Tricoire），而且这个法国人还能说一口流利的中文。今年11月，胡锦涛访法的最后一站就是施耐德，作为中法友好协会会长，赵国华特意安排全程中文介绍，让胡主席对其公司的能效控制解决方案留下了深刻印象。

 

一个与中国打得火热的法国，一位中法友好使者的CEO，一家志在推动中国企业能效管理的工业公司，施耐德电气不再低调，大跨步地走向中国节能减排大舞台的中心。由德力西并购案而掀起的一系列并购、合资浪潮，让施奈德从原先单一的产品供应商摇身变为能效管理的系统解决方案专家，获得了享受智能电网这样一份饕餮盛宴的资格。

 

二、巧借社会力量，在中国重塑国际化品牌形象

 

得天时地利人和者，方成大事。施耐德电气的中国市场谋划，就是顺应了中国节能减排的硬指标趋势，巧妙地整合国内关联企业，通过一系列的广告和公关活动，让施耐德电气的能效管理专家形象深入人心。

 

1、公益活动，能效管理平台的理念播种机

 

公益活动越来越受到工业企业的重视，施耐德电气把自身的经营理念与外在的公益活动紧密结合起来，开创了“我为人人、人人为我”的品牌社会塑造征程。2009年底，以“节能增效”为主题的“施耐德电气杯”，是首个由跨国企业组织的面向大学生的全国性竞赛，这一次竞赛的一等奖得主同时还获得了第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛一等奖。

 

施耐德电气从受过高等教育的年轻人入手，播下“点滴节能、无私奉献”的企业环保意识，虽然并不是针对直接的客户，但无疑受到了普遍的社会认同。前不久，2010年“施耐德电气杯”大学生节能增效创新大赛在福州落幕，可以想见，如果这项赛事能够坚持办下去，“安利纽崔莱健康长跑”的工业企业版将就此诞生。

 

2、大众媒体，塑造社会品牌的大熔炉

 

施耐德电气不仅以高炮广告占领北京机场高速，一遍遍诉说着“为全球创造智能电力”的品牌主张，还借助覆盖面更广的报刊杂志展示其对中国市场的承诺。翻开2010年11月22日的《中国经营报》，你会发现头版3/4的页面被施耐德电气“点滴节能、无私奉献”的公益广告所覆盖。在这个图文并茂的广告中，除了“绿色能效、成就未来”的企业理念，还有一张发人深省的图表，内容是世界人均收入水平和人均耗能值。这则广告把社会使命与企业经营理念自然而然地挂接起来，对施耐德电气的能效管理平台的宣传来说，再合适不过了。

 

3、能效管家大显身手，成就世博大赢家

 

“低碳世博”是2010年上海世博会的核心理念。展会期间，施耐德电气共为23个世博会场馆提供了解决方案与服务，其中就包括罗阿大区馆，此馆着重表达绿色建筑理念，施耐德电气为其提供了具有独创性和针对性的智能楼宇管理解决方案。此外，施耐德电气还积极参与建设了包括世博会村、世博中心等在内的世博会相关配套设施，以实际行动为创造高效、环保、创新的城市做出贡献。

 

三、本地化战略，高速扩张的护卫舰

 

世界500强企业的本土化战略先驱非诺基亚莫属。继诺基亚之后，摩托罗拉更是把亚太总部搬到了天津。这两家以通讯系统和手机为主的国际化公司，都抓住了中国电讯市场腾飞的良机。科技以人为本，战略则以本土化为准，国际企业越来越了解如何如何在中国施展自己的影响力了。

 

1、德力西并购案：以小博大的大家风范

 

三年前，施耐德电气成功并购德力西的案子一直为人们所津津乐道，以50%对50%的均等股份并购温州民营企业，无疑是前无古人的大手笔。当年施奈德只派出了6个人的小分队去整合一个5000人的民营企业，看似大大咧咧，实则用心良苦。施耐德电气派出的总经理朱海以其非凡的个人能力和独特的经理人操守主张，为施耐德之后的并购打造了一个颇具说服力的样板工程。

 

2、人才本土化战略：捅破人才成长的天花板

 

1994年笔者刚进入ABB的时候，除销售部经理以外的所有部门经理及以上职位都是由美、德、澳等外籍员工担任。两年之后，ABB开始着手人才本土化战略，从培养二、三级主管开始，逐步把后备干部推上部门负责人的岗位，几年之后，几乎所有岗位都有大陆人才了。

 

英雄所见略同，而今的施耐德也在努力推行本土化人才战略。目前在施耐德电气（中国）的4000多名员工中，国内员工比例高达74%，启用朱海为中国区总裁更是展示了施耐德的开放式用人制度。上什么山唱什么歌，到中国就得用中国人，在国际化企业的中国化演义中，施耐德表现不俗。

 

4、亚太总部本土化，加大中国市场的竞争筹码

 

在节能减排成为当务之急的中国，为了让消费者对施耐德品牌有一个更好的认知，也为了优化公司内部运营，施耐德电气积极实施“一个公司”的战略计划（用户第一、一个团队）。2010年5月，施耐德电气在北京举行的亚太及中国总部乔迁庆典，标志着施耐德电气“一个公司”的新架构的完成。这不仅是施耐德在中国发展的新起点，更是进一步兑现其致力于协助更多中国客户实现“节能增效”的承诺。明确的使命、清晰的市场定位，施奈德在中国市场又赢得了新的获胜筹码。

 

5、沉默的失算：没有搞懂坏事传千里的中国式口碑效应

 

树大招风，企业也是如此。2010年8月初，《中国商人》收到一封举报信，内容直指施耐德电气在中国拓展市场时的大量商业贿赂活动。《中国商人》记者曾为此多次联系施耐德电气，却一直未能得到企业正面回应。施耐德此番不合时宜的沉默，难免让人心生疑窦。要知道，坏消息的生命力和影响力，要远远大于企业品牌的正面传播，施耐德不应该忘掉这一点。

 

四、施耐德电气中国化再造的三点启示

 

他山之石可以攻玉，施奈德的中国化再造历程也有助于中国工业企业思考自身的国际化战略。我认为，走向国际的中国企业，首先需要盘点清楚自己的优劣势，认清自己在国际产业链中的位置，要从企业单体的搏命式竞争转变为产业链整合的联合出击。

 

国际化市场不是简单的市场范围扩大，它需要国内工业企业在站稳国内阵地的基础上，制定方向明确、执行到位的国际化经营策略。在走出国门之前，企业需要完成产权或内部机制的改革，从而形成完善的企业法人治理结构。更为重要的是，我们的企业应该培育一种能被国际主流市场认同的企业文化，从而淡化自己的攻击性姿态。

 

而且，中国工业企业的实力与国际企业相比，还有不小的差距，尽量采用与国外本土企业合作共赢的发展模式，将有助于化解市场竞争、法律制约等多重风险，让自己的国际化步伐迈的更为坚实有力。

 

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叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业(ABB、韩国现代电子)中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。MSN: 360gyp@vip.sina.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gyp.com

 

叶敦明，工业企业营销咨询师