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什么是规划?从未来倒推到现在,在某个时间段要达到什么高度,今天要做什么,明天要做什么。要怎么样去积累。
我们常说“沉淀”,如果没有规划,去沉淀什么?废渣吗?
为什么走到最后,被榨干了价值,还要被骂老油条?
新人就该被剥削?
是的,如果没有规划,从初入职场到最后退休,也不会有“沉淀”,更不会有厚积薄发。
今天市场部例会,我所说的,核心思想,就是这个。
这也是我内心的真实写照,但是,我要写的,并不简单只是这个。
我要说的规划,是市场部的规划。这是我的工作,也是我的事业。
用常规的观念,市场部干的是战略,规划,销售干的是执行,达成规划,他们都产出业绩,都能通过数字直观的反应业绩,都是勇者进,弱者退,都是看天(时运)看地(市场)看人(老板、客户)的活,有了能力还要有运气,老板、上司、客户,一个都不能得罪。
但是,他们之间又有着不可调和的矛盾,为何?
这就是规划!
市场部要规划,要为了战略,有牺牲,有放弃,放弃什么?放弃一时的市场,放弃一个区域,放弃某些产品,某些渠道。
悖论就出来了!
同样是做销售,为什么要放弃我,不放弃他。为什么我的区域就是弱势,投入就少?为什么我辛苦经营出来的产品,要面临被淘汰的命运?为什么一个不成熟的产品,要让我去力推?
指标就像尚方宝剑悬在头上,战略却在给我使绊子,作为销售,我怎么办?
矛盾产生博弈,博弈就会有输赢。
为什么,在有的企业,市场部就是牛,为什么,在有的企业,销售部就是一切?
为什么今天,我所在的企业,市场部还是在做销售支持,因为市场部到今天,还没有规划。
没有规划,就没有方向,你没有方向,就要被别人拉着走,
这也是我最近在整合营销规划的终极目的。
市场职能,要想发挥,就要有规划,有了规划,才能去推动,在推动的过程中,才能争取高层的支持,只有取得高层的支持,博弈的力量才能发生改变。
博弈失衡,销售就像脱缰的野马,跑得再快,离终点,可能越远。
销售和市场,怎么把握?
那是以后想的事。
我只知道,如果今天不能赢,连活下去的机会都没有。
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