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殴尚的654321

已有 107035 次阅读2010-9-26 22:29 |个人分类:零售感悟|系统分类:营销实战|

殴尚的654321

总结殴尚在华的14年，其成功的主要原因可以归纳为6.5.4.3.2.1，我把它称为殴尚的六脉神剑：

六是指殴尚的6个方面：

6.1主力业态：大型超市超市购物广场

6.2经营方针：高周转薄利多销

6.3经营理念：为消费者提供廉价的商品和服务，改善消费者的购买能力和提高生活水平

6.4经营宗旨：诚信公平进步

6.5经营理想：雄踞世界超市集团排行榜榜首，使各个门店成为各自独立商圈中最受欢迎的商场，最终成为全球超市行业的典范

6.6经营定位: 服务大中型城市居民方方面面的生活需求。

五.是指殴尚卖场的5大特征：

5.1面积为6000-1.8万平方米，完整的涵盖标准食品超市和百货商店的经营内容配备与营业面积相适应的停车场；

5.2买地自建结合适当租赁的场所规划

5.3与专卖店和国际餐饮企业组成战略合作伙伴

5.4不需要会员资格一样可以享受低价购物

5.5注重自有品牌开发

四是指殴尚卖场布局的四大原则：

4.1入口位置一目了然，宽敞明亮，清洁舒适

4.2多层设计，让顾客留得更久

4.3高品位的购物环境，主体色调简单，干净，内部宽敞明亮，货架整洁，配合各种颜色的商品有机组合陈列，设置不同强度和色调的射灯

4.4通过对商品陈列，色彩以及商品组合，调整，变更，随着季节，节假日更替变换保持卖场的创新活力

三大选择商圈分析标准：

3.1目标顾客人群分析标准

3.2未来消费群体预测分析标准

3.3道路与交通条件分析标准

两大战略方针:

2.1单店效益第一，殴尚不是最大，最快的，但一定要当区域市场的第一

2.2做强而不是做大，大打价格牌，以低价打开市场

不着眼于迅速提升开店的总体数量，紧紧盯着最低价和商圈最高单店效益

一个概念：

1.1打造“休闲购物”概念走大众化路线

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