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营销人员如何开展营销理论学习？

热度 1已有 236662 次阅读2010-3-13 14:59 |系统分类:企业管理|

经常被一些营销圈内的朋友问到这样的问题：营销人员如何开展营销理论学习?系统的营销理论学习对于一个职业营销人员的职业发展来说是非常重要的，也许你现在整天忙碌穿梭于客户间，吹着牛、侃着大山，还没有意识到其重要性（无畏论）；也许你已经读了几本励志类的书籍而飘飘然，以为自己就是未来版的李嘉诚与盖茨，轻视理论的学习（无用论），总以为理论是惨白的，实践才是硬道理；还有的是不知道如何学习（无知论），理论知识本身的难懂和学习方法的错误，总是让许多人找不到北和缺乏耐心。这是几种比较普遍常见的现象，理论知识学习的有效性与必要性在这里我不多讲，一个人光靠“悟性”成大才者，毕竟是少数（概率应该小于3%）！理论源于实践，是前人智慧的总结，是我们实践行之有效的指导者！没有实践基础的理论是站不住脚的，没有理论指导的实践是盲目的！理论学习只是我们成长的手段，学以致用是最终的目的与根本！

读书无外乎有以下几种目的：补充知识短板、学习一项技能、满足一种兴趣、提高自我修养。如何进行营销理论的学习？笔者结合自己的一些学习方法，和营销圈内的朋友一起来交流与探讨，掌握了一种好的学习方法，可以事半功倍，也希望借此在与大家共同学习的过程中来提高自己和给您带来一点点小小的启示。

一、“割肉法”：一本理论书籍往往是一本大部头，我们总是缺乏时间和耐心去细细品读它，让我们拿起解剖刀，割下书中最最精华的部分即可。我经常在翻开一本理论书籍的时候，习惯于在白纸上先画下一个坐标图（如图，笔者将此称为：“割肉法”，下图仅供参考）

1、纵看（时间线）：以理论形成发展时间为路径主线，了解整个理论的发展历史与背景，起源、核心人物及书籍成果、研究对象、研究方法，及其发展过程中的实际作用、影响等；

2、横看（主题线）：走进理论核心观点，精读且需深入读懂理论内涵；

3、现代意义：读一本理论书籍，不可陷入内在含义，成为学问的俘虏，我们学历理论知识更多在于运用，在于指导我们的实践工作，而应脱身出来，站在今天的立场，审断该学问的当代意义。

4、自我感悟：合上书籍，细细梳理一番，结合现实中最热点的案例进行系统剖析，总结与提高，这样理论也就能真正做到了“为我所用”；

二、思维导图（MMB：Mind map book）

几年前我常混迹在“栖息谷”的时候，第一次接触到“思维导图”的概念，记得当时有个兄弟写了一个思维导图“天龙八部”的系列，我颇是震撼，这么好的学习工具，真是相见恨晚，颇是自责，为什么没有早点找到这么好的工具，让自己多走了许多冤枉路。Baidu“百科”是这样定义思维导图的：思维导图，又叫心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具，是一种革命性的思维工具。简单却又极其有效。思维导图运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接，思维导图充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展，从而开启人类大脑的无限潜能。称其为革命性的思维工具一点都不为过，我常在内心无数次的佩服思维导图的创始人托尼·巴赞（Tony Buzan）先生，天才，绝对的顶级天才人物！我想Tony先生一定是个热爱读书的人，否则发明不了这种天才级的读书工具。自从接触到MMB，一口气认真读完了Tony先生所著的《思维导图》（中文版）一书，现在我常常将一本理论书籍“抽丝”成一张张心智图，记忆颇是深刻，甚至在我很多营销培训课和工作报告中都经常用到，也希望大家去认真学习一下，好好的掌握这门工具。