前言：2012年初，博纳睿成营销咨询机构与江西汉唐高晶光电达成年度营销战略咨询服务协议，让我们开始了对中国LED显示屏企业战略发展的深度思考。

    当下LED显示屏已被广泛应用于广告媒体、体院场馆、舞台演出等领域，业已成为中国LED应用领域最为成熟的一个细分市场。据高工LED产业研究所数据显示：截止2011年末，国内约有1210家LED显示屏生产企业，LED显示屏产值达219亿元。规模小、行业集中度低，是中国LED行业当下现状的真实写照。

         2011年，在严峻的内、外部环境双层压力下，中国LED显示屏行业经历了一场惊心动魄的价格厮杀与洗礼。曾为深圳光电行业10强钧多立的“闪电崩塌”，给整个行业带来众多“同命相依”的叹息！

     每一个行业的发展，从诞生至成熟的过程中，基本都要经历一个“一将功成万骨枯”的厮杀，这是市场经济的一般规律。N多“钧多立”倒下的鲜血，仅仅一句“盲目扩展、资金链断裂”就能告慰、诠释？深藏背后的罪恶之源究竟是什么？

如何在完全竞争的市场状态下活下来、活的好、活的久？

在完全竞争市场向垄断竞争市场进化的过程中，如何构建企业竞争力？

 

战略聚焦，勿好高骛远

     目前国内LED显示屏企业的短期行为多，连块像样的屏都拿不出的现状下，就纷纷涉足封装、照明等领域，在一些地方政府招商政策的诱惑下，远离产业群地优势，处处建厂，企图上、中，下游通吃，抢食产业链各环节的利润空间，并美其名曰：“资源整合”。最后，摊子（规模）大了，管理还是那个管理，流血的地方多，资金趋紧，资源整合沦为1+1＜2的局面，终将自己带入万劫不复之地。

     “浮躁”在每一个新型行业的开启初期都属常态，庞大的市场盛宴所产生的诱惑易让企业（家）迷失方向。传统的木桶理论（桶能装多少水，是由最短那块木板决定的）让我们陷入一个思维误区，面面俱到的优势是理想之界，现实商战中难于有所建树，而成功大多源于我们对优势（长板）的坚守，将这种优势发挥至极致，才是成王称帝之道。

    战略聚焦，给自己一个清晰的战略定位。只有聚焦才能产生同一致的力量，抛弃那些看起来完美的想法（当躁动时，请慎！），集中有限的资源，好好坚守某一细分市场，致力成为这个领域的领导者。据预测：至2015年中国显示屏市场将达到450-500亿的产值，市场销售额预期将达到500-700亿的规模，而目前显示屏业界过亿的企业有40多家，突破3亿的屈指可数。行业格局尚未真正形成，一个天大的机会窗就在眼前，从行业集中度分析，中国LED显示屏规模过30亿的企业（市场占有率达到5-10%）的诞生将不会用太久的时间。

如何构建竞争力？

1990年，美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和伦敦商学院教授哈默尔(G.Hamel)，在哈佛商业评论上发表的论文《企业核心竞争力》(The Core Competence of the Corporation)中，正式提出了企业核心竞争力的概念。

    企业“核心竞争力”的提出是非常有价值的一个管理概念，但遗憾的是著作者并没有有效给出一个让人满意的理论体系（定义不严谨等），没有给出一个非常具备可操作的方法论（如：工具、路劲等），尤其是代入中国当下的市场环境下，核心竞争力概念更是让众多企业主听起来美，做起来无从下手，对核心竞争力的理解也可谓五花八门，公、婆各说各的理，几乎所有能成为战胜竞争对手的优势，都曾被定义为企业核心竞争力。

什么事情都有路径，路径让我们有了清晰思路的同时，更关键的是让我们掌握了行动步骤，路径不是一成不变的，在实践中不断验证和成长。

探索一条具备可操作性的企业竞争力构建路劲，是当下中国LED显示屏企业在面对激烈竞争现状下，最真实、最急切的内在需求，我们试图来寻找出中国LED显示屏企业构建竞争力的清晰路劲。

如上图，从产品层面向品牌层面竞争过程中，我们列出了中国LED显示屏行业从工厂、市场、心智3个界面的主竞争要素。

从目前国内LED显示屏行业的竞争层面看，还基本处在产品竞争层面的早期，竞争关键指标体现在：价格、品质、交期、售后服务等几个方面，现阶段价格要素尤其凸显。今天企业界、营销界众多人士一提价格战，都是满腔愤怒与不齿，将其批判的一无是处，批判是主观的，竞争客观存在，不因你反对而消亡。

如何超越竞争对手，构建竞争力，本质上是对竞争要素上的有效组合。

一是要从行业竞争格局中清晰的找出最具有典型、代表性的竞争关键要素，把精力聚焦在最重要的因素——也就是关键驱动因素上。

二是要深入研究主要竞争对手（行业标杆或同等当量级对手）在主要竞争要素上的优势，利用竞争要素的组合创新，如：用服务抗衡价格，用渠道阻击品牌等，制定有效的靠近、超越计划。

三是要把握行业竞争态势的转变，这并不是一个难点问题，实际上只需要遵循经济学的一般规律（常识）就能清晰的透视众多行业的发展竞争趋势，顺势调整竞争要素组合。

 

前事不忘乃后事之师，面对诱惑，耐得住寂寞；面对竞争，敢于拼搏！在现实的商业竞争态势下，把握行业脉搏，在市场的历练中，构建起自身的竞争力优势，务实、稳健才是企业活的好，活的久的王道。