差异性和成本优势是企业营销的核心所在，面对目前的缝隙市场，企业又该如何出击呢？随着市场的零碎化和消费者意志的强大，未来属于利基品牌。——菲利浦.科特勒

     挖掘缝隙市场，就是企业选择一个细分的消费群体,获得最大的边际收益。这被称为利基化战略,利基化生存已经成为一种潮流。
     见缝插针的确是市场后来者或是中小企业的立足之道。大企业若要捕捉新的商机，得到更丰富的利润，满足成功扩张的需要，也在选择利基。

    如何占领缝隙市场?
找到专属客户群　

找到专属客户群，发现利基市场的三种思路：

1. 见缝插针:“有能力发现和填补尚未受到充分服务的市场”，这是2004年沃顿商学院评选全美当代25大企业领袖时最重要的标准之一。

2. 无中生有:发现或创造一个全新的市场，并凭借自己足够的资源优势，继而转化为市场优势，这就成为企业获胜的重要法宝之一。

3.取而代之:在新兴市场，本土企业依靠内生的比较优势，往往可以在与强大的竞争对手的较量中，获得应有的市场地位。

捍卫既得市场

　　保持并加大差异化优势:利基战略的实质是差异化战略，而最具竞争性的差异化是那些竞争对手模仿起来难度很大或者代价高昂的途径。

　　用创新捍卫利基市场:对于利基企业来说，创新几乎就是生存之本，在这里创新首先是一种态度，一种生存方式，其次才是技术的创新。

　　利基化多元发展:在取得利基的成功之后，企业会面临进一步发展的选择。很多企业都愿意选择多元化，但就算是多元化，下一元也应该是一个利基点。

制造独特产品

　　市场供给品可以在许多特征上标新立异，独特的风格、服务、技术支持、质量保证等大量因素构成了一项产品在拥有者眼中与众不同的价值方案。我倾向于建立更好的价值方案，而不仅仅是品牌形象。——菲利浦.科特勒

　　利基企业通过认真研究购买者的需求和行为，了解他们认为重要的是什么，他们认为有价值的是什么，他们愿意为什么而掏钱付费。

设计实现路径

　　占领利基渠道:有时，一个企业的渠道战略可能成为企业惟一的竞争优势和立身之本。但在以往的企业竞争战略中，鲜有人把它们提高到一个战略的地位。

　　选择针对性的推广策略:非常规的利基式的推广策略，往往可以得到窄众目标市场更深刻的认同和接受。

中国中小企业缝隙生存

　　利基战略＝中小企业成长战略 +利基的中国式思维 ——中国社科院研究员 康荣平

　　中国99%以上的企业都是中小企业。通常对利基的理解，仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会。但在过去20年中，中国企业已经在这方面得心应手，比如TCL当初进入电视机市场时，就选择了大屏幕电视这个市场缝隙为突破口。对于中国企业而言，缺少的并不是某些战术，而是在成长阶段需要坚持的一些原则。

　　作细分市场的强势者——零点集团董事长 袁岳

　　流行的利基理论中，将利基定位于市场缝隙的补缺者、创造一个独特的新市场等，但是，那只是适用于高度成熟和发达的市场。比如在美国，利基就是要找到缝隙。但在中国却不完全一样。只要在一个单一市场中成为一个强势者，就意味着利基的成功。

　　中国企业海外攻略的必经之路——青岛帕勒咨询公司董事长 罗清启

　　没有当地的生产能力，对当地的需求及市场也没有准确把握的中国企业，如果选择与当地市场的主流产品正面碰撞，则有可能会碰得头破血流。因此，对于这些企业来讲，必然要走的一条道路就是寻找当地的利基市场。（参阅网易商业报道）