中国叶面肥领导品牌是如何炼成的？

                                         ——植宝素营销战役侧记

背景：

一个难啃的骨头

临危受命

    1985年，中国改革开放的第七个年头。这一年在广东省诞生了之后在市场销售长达二十年之久的植宝素。

    如今二十五年过去了，二十五年，中国大地上有无数的品牌消失，然而佛山市植宝化工却历经市场经济的洗礼在中国大地存活下来。

    但是不可回避的问题是，面临纷杂混乱的叶面肥市场，植宝素这个老品牌往日的光环和风光却不再！植宝素，这个曾经被称为“农业之宝”的叶面肥产品却为何在纷乱的叶面肥市场面临没落呢？在我们进驻这个老企业之前，一直盘旋在脑际的问题。

    项目组感到了任重而道远。如何能快速地激活这个曾经辉煌的老品牌？在我们来之前，这个原归属于佛山市石油化工的老国企刚刚完成了转制。这对我们而言应该是个好消息，因为只有新的体制才能保证我们的工作顺利进行。对于营销策划咨询而言，企业的体制是保证项目能否运作成功的关键因素。

    同时我们担纲植宝的项目组面临着一个重大挑战。就是和企业的合作方式，跟传统的常规合作形式大有不同。由于企业刚刚完成转制，企业的销售团队面临重新组建。营销层面也没有主帅。危难关头临危受命，企业董事会通过内部碰头会议，形成了一个决议，任命高层团队来兼任植宝化工的营销高层领导。我们的人兼任营销主帅，销售总监和市场总监。这在中国的营销咨询界也不为多见，在中国农资营销咨询史上也是破天荒的事情！

     若要说考验的话，接下来的销售团队组建堪称当务之急！

     攘外必先安内。人的问题是首要的问题。为植宝组建一支能征善战的销售队伍，迫在眉睫。必须肃清企业之前所有的旧病。让这个卧床久病的企业早日康复。

    项目组经过认真考虑之后，最后确定了两条腿走路的决定。企业内部以组建销售团队，建立新的组织架构，制度流程，外部展开市场调研，系统营销等快速打响市场战役。

   没有调研就没有发言权：

    通过在本省市场展开对大经销商、门店零售商，农民的走访调研，进行前期市场摸底，通过大范围的调研，收集了第一手来自市场的信息，弄清了在市场问题的主要症结，工作成果是通过对大量的调研问卷的研究总结，植宝在本省市场存在的主要问题在于产品包装设计老化，产品线单一，缺乏有效的渠道激励政策，传播缺失，促销乏力，终端推广缺失等等，总之外部市场的问题众多，这一系列问题的浮出出面，让我们面临巨大压力的同时也让我们看到了希望，毕竟找出真正困扰植宝市场方面存在的问题，也为我们拿出解决问题的方案奠定了基础，为一一步开展有效的市场工作给出了方向！市场方向的迷失，是植宝市场的癌症，对症下药，突破困局，下一步工作的进展有了思路。

    通过对植宝内外部资源的全面稽核，让我们找到了植宝在上游原料采购资源方面的局限，上游植宝不具备资源方便的优势，中游经销商资源方面乏力，下游终端方面资源有限，技术研发方面没有资源优势，人力资源方面空白，通过对这些资源的稽核，让我们认清了如何在植宝资源匮乏的情况下，在资源极为不匹配的状况下，如何理清思路，提出规避的策略，我们提出了通过营销系统提升工程来弥补植宝在其他资源方便不足带来的先天缺陷！刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师。为农资企业导入务实营销体系，企业系统运作专家，“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，著有《农资全营销模式大揭秘》，中国农资系统营销第一人，曾在企业从业务员干起，历任企业大区经理、市场总监、企划总监，策划副总等职务。被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，等多家涉农企业做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400，电子邮箱：leijun1980@163.com