第四节  荔民连锁模式的核心能力和优势

 

 

 

 

 

 

一、荔民连锁模式的核心盈利能力

无论多大规模的渠道企业，何种形式的渠道模式，核心盈利能力都建立在“卖货”的基础之上。“卖货”分为两层，第一是“货”，即低买高卖，赚取利差；第二是“卖”如何销售。

 荔民连锁构建了两条网络：一个是农资配送网络，一个是农技服务网络。前者确保了农资质优价廉，后者确保了农业技术服务到户。

荔民连锁第一个网络是农资配送网络。“农资销售是为了更好的为农民提供农技服务”，依托现代信息技术和IT技术打造的连锁经营平台，能够形成标准化的零售终端、快速响应农民需求，减少流通环节，确保产品质量，大大的降低农资产品的价格，让农民从中得到最直接的实惠。荔民连锁的终端门店，是销售终端，更是农技服务平台。

荔民连锁的第二个网络是技术服务网络，依托农资配送建立起来的信息化网点，荔民连锁才能够发展打造出了将远程服务和现场指导相结合，全时间、全天候、全过程的三全“农业科技服务体系”。

远程农技服务是指荔民连锁依托现代互联网技术和通讯技术开发出的“荔民病虫草害图谱查阅系统、网络专家大院在线诊断系统、荔民农业视频点播系统、远程网络视频培训系统LED农情预报系统和12396免费农技服务热线”等八大系统为农民提供的及时的农技服务。

现场服务是指村级农技服务技术员、乡镇农技服务特派员、农技110出诊、农技服务车辆GPS定位系统和连锁店免费农技服务电话、农技服务资料查询等面对面的农技服务。

再多的专家，在庞大的农民需求下也难免有服务不到的地方，荔民连锁创造性的建立了“电子农技专家”，荔民连锁将农业科教片和专家对农民生产经营过程中遇到的问题解答过程拍成视频，常见病虫草害拍成图片及常用的防治方法，形成了在线数据库系统，农民可以随时随地查阅对照，数据库解决不了，还可以通过电话、短信，在线视频诊断等形式解决，以上方法解决不了的，公司可以派农技服务车到田间地头进行现场指导。通过远程和现场服务的相结合，数据库和专家服务的互补充，荔民连锁在“农业科技110服务”专家资源的基础上，构建了一个全时间、全天候、（农业生产产前、产中、产后）全过程的三全“农业科技服务体系”。

 

 

二、荔民连锁六大核心优势

1、渠道规模带来的采购优势：

通过联合的规模效应，可以获得采购价格优势，采购成本得以降低，同时能够与优势厂家达成战略合作，进行联储联销、资金担保、联合竞标国家项目资金等深层次的合作。

2、政府项目对接优势：

国家抓大放小的政策导向，明确无误，产业扶持资金逐年递增。“连锁模式”是国家政府部门倡导的方向，同时通过联合，上规模，上档次能够取得政府更高层次的关注和扶持。

3、资本对接及融资优势：

规模优势还体现在联合后的内部拆借、资金季节差调用、规模采购取得付款优惠（帐期、折扣等形式）、国家政策性项目资金、银行贷款、融资、上市等丰富的融资渠道募集资金，根本上解决经销商资金瓶颈。

4、流通品牌优势：

产品销售是产品品牌和流通品牌的合力，荔民连锁以先进的管理机制、优越的农资资源、现代化的营销促销手段和灵活周到的技术服务，塑造“荔民连锁”流通品牌，打造中国农资行业的“国美”。统一宣传成本低，效果好，流通品牌所有加盟者共建共享，在混乱的农资流通市场中以“公司信誉”代替“个人信誉”，能够获得农户更多的信赖和忠诚。

5、经营管理优势：

荔民连锁推广运营中心根据大荔县多年连锁模式运营经验及业内管理资讯，指导加盟商避免在加盟后遇到相关类似的经营管理难题，帮助其迅速成为当地强势品牌，提升其赢利能力；同时，针对目前大多数农资经销市场化运作能力低，市场活动缺乏专业性和创新性的现状，“荔民连锁”总部利用现代化的营销手段结合加盟伙伴区域实际情况，协助加盟伙伴制定营运计划，由专门的项目组人员实施操作，帮助加盟伙伴开展业务。工作组将为加盟伙伴快速提供一套管理、培训、营销、宣传等方案，并协助实施，帮助加盟伙伴进行标准化、公司化运作。

6、农技服务优势：

荔民连锁通过现代信息技术实现了体系内的成员视频培训、网络专家大院等服务实现共享，无论何时何地，会员都可以通过网络享受到荔民连锁提供的农技服务。同时，荔民连锁通过技企结合模式构建的三级农技服务平台、围绕“一县一品”、“一村一品”构建的农副产品助销平台，使得加盟荔民连锁体系的合作伙伴在能提升农技服务效能的同时，又极大的降低了农技服务的成本。