第二节  荔民连锁模式的显著成果

一、农资农技双连锁，科学管理六统一

我国当前的农业农村发展，既面临着尚未破解的城乡二元结构等深层次矛盾，又迎来了不少新情况新问题的严峻挑战，农村基层商品流通领域的问题就是这种严峻挑战之一。尤其是农资供应市场，原有体制被彻底打破，所谓的主渠道有的已宣布破产，有的名存实亡，个体经营户多、乱、散、小，缺乏雄厚的资金和技术支撑，服务不到位，普遍采取的方式是以赊销拉动销售，相当一些经营者靠卖假冒伪劣产品获得利润，最终也都走进了死胡同。于是形成了一种无法解决的怪现象：一方面农资经营户经营困难，利润低薄，纷纷倒闭破产；另一方面广大农民买不到优质农资产品，假农药、假化肥、假种子充斥市场，时不时曝出上当受骗而遭受惨重损失的恶性案件。

荔民农资连锁定位在以县为单元，走区域型、紧密型的农资农技双连锁之路，采取品牌带动、服务拉动、科学管理、规模效益四大战略，以价位低、质量高、服务好的优势赢得市场。荔民农资连锁用经济效益把分散弱小的经营户联系在一起，组成一个利益共同体，形成县、乡（镇）、村三级农资经营和服务网络。实际上取代了过去县生产资料公司和县种子站的功能，所不同的是对于基层门店不是那种行政上的领导和管辖，而是连锁连心又连利。

县公司总部统揽全局，对外开展业务，对下进行管理。具体的做法是实行“六统一”：

一是，统一采购。直接从国内外实力雄厚的厂家大批量集团采购优质农资产品，严把质量关，决不允许假冒伪劣产品流入。基本上都是代销进货，没有中间环节，最大限度地降低经营成本。

二是，统一标识。县、乡（镇）、村连锁店统一由公司办理工商执照和税务登记，门头招牌、条幅、桌凳、货架统一配置，连锁标志醒目，商品上架整齐美观，树立有别于其他农资经营户的新形象。

三是，统一配送。根据网点提出的需货申请，化肥、农膜由公司直接配送到村连锁店，种子、农药公司配送到乡（镇）配送中心，由中心店配送到村连锁店。

四是，统一价格。所有门店销售一个价，明码标价，电脑出票，现款交易。

五是，统一核算，公司采用计算机管理，所有门店配备电脑，安装国内最先进的企业管理软件，所有经营账务均显示在计算机上，公司实行动态管理，年终统一按照10%左右结算返利。

六是，统一服务。公司设立技术部，组织专家和技术人员为连锁店和农民进行持续不间断的零距离服务。

乡（镇）设立配送服务中心，由所在乡（镇）个人申请，条件是交通便利，位置优越，具有60平方米以上的营业场所和仓储设施，并向公司交纳20万元保证金。主要职能是组织全乡（镇）技术服务和宣传推广工作，负责辖区内种子、农药配送和自身零售。公司每月向每个乡（镇）配送中心发给2人工资，每人600元。

村设立连锁店，要求具有40平方米以上的营业场所，向公司交纳5万或10万元的保证金，纯粹经营零售业务。公司每月向村连锁店发给1人工资，交纳5万元的每月300元，交纳10万元的每月500元。另外，公司还面向全县农民广泛实行会员制，规定凡是农民身份，只要认可荔民模式，年交纳20元会费即可成为公司会员，可享受打折优惠、积分奖励以及公司优先提供的各项技术服务。

乡（镇）配送中心和村连锁店交纳的保证金，既是加盟资质的验证，又是公司管理的风险押金，也是商品周转资金。公司按照每元月息8厘的利息计息，高于银行存款利息好几倍，加盟者并不吃亏。公司总部制订了《连锁店管理规定》、《产品配送制度》、《产品销售制度》等一系列严格的管理制度，涉及销售环节的各个方面，彻底堵绝农资经营中一切坑农现象的发生。广泛征求群众意见，对所有门店发生的违规坑农行为，一经发现查实，严肃处理，予以重罚，确保公司整体形象不受影响。

综上所述，可以看出荔民农资连锁的形式和管理方法，既充满了诱惑，又具有强烈的激励机制，是荔民公司当家人智慧的结晶。所有加盟门店“本金有高息，月月有工资，年终有提成，经营无风险，收入有保证”，销售额越多，收入越高。根据实施一年多来的情况看，交纳5万元保证金的年收入平均1.6万元，交纳20万元的平均收入5.8万元。2008年开始之时，全县就有34家加盟，到目前为止，已发展到了102家。