二、转战西安城，“诺邦”开新局

进入新世纪以来，随着市场经济最终完全取代计划经济的必然趋势，大荔县农资市场也同全国各地一样发生了很大的变化。长期以来作为农村流通主渠道的农村供销社经营状况日趋衰落，大荔县生产资料公司的垄断地位完全崩溃，随之而来是不可避免的彻底破产。过去被视为不屑的个体经营户一哄而上，形成了基层农资经营一统天下的新局面。与此同时，农业生产也已打破了包产到户之后单靠积极性而大发展的原有格局，一步步走向商品农业和依靠科学技术争取最大经济效益的新时期。大荔县农村产业结构调整起步早，发展快，种植经济作物成为大多数农民的最佳选择，设施农业遍地开花，一村一品基地逐步形成，农资需求量愈来愈大。

随着流通主渠道的逐渐瘫痪、歇业、破产，昔日与官办的农资公司争夺市场的个体农资经营户们，此时全都站在了同一个起跑线上，各种各样的实体或个人蜂涌而起，加入到经营农资的庞大队伍中来。全县大大小小的农资经营户多达1000余家，一时间农资经营市场鱼龙混杂。专门收购棉花的企业倒卖起了棉花种子，专管植树造林的单位到处推销树苗子，一些杂货店竟也卖起了薄膜，有的私人拉一车农药回来，说是能防什么病治什么虫，也就卖到了全县各地。加之农资生产企业管理混乱，某些农药厂同一种产品另外换上几个商品名称，则吹嘘为新药功能提高无数倍，价格翻了好几番，这样的东西竟然能够轻而易举地找到经销商，使不少人赚了大钱，而农民却吃了大亏。

面对农资市场重新洗牌后的种种现象，汪战仓看在眼里，急在心里，深为农民不断遭受的种种损失而痛心。他认为，这种转型时期出现的诸多问题虽然是不可避免的，但也决不会是长久的。党和政府既然放宽政策，千方百计帮助农民致富，就不会容许坑害农民的非法行为长期存在。有些人依靠不正当经营方式一时获得了丰厚的利润，但是作为一个要想在农资经营行业始终立于不败之地的企业，这种短期行为必然会成为最终失败的导火索。他依然坚信诚信是不断走向成功的经营之道，不屑于与那些坑、蒙、拐、骗者为伍。因此，在大荔县曾经不断地曝出的假种子坑农、假农药坑农的恶性事件中，龙达农资销售公司始终不沾边，继续稳步健康地向前发展着。

一个走出穷乡僻壤的农民，拥有自己不断发展的公司，不是巨额利润却源源不断，可以在城里买套房子，也可以弄辆小汽车风光风光，还可以出入那种令不少成功人士醉生梦死的高消费场所。这一切，不正是很多人追求的最终目标吗？按说，汪战仓应当满足现状了。然而，充满着挑战精神的汪战仓并不满足！他一不抽烟，二不沾酒，三无更多的爱好，只是醉心于他认为可以驰骋天地的事业，生性不喜欢按照加法模式行事，欣赏那种事半功倍的乘法效应。他想把自己的聪明才智发挥得淋漓尽致，从成功走向更大的成功！在经过一番普遍的市场调查和深思熟虑之后，汪战仓又一次做出重大决策：办实业增强应变能力，创品牌树立企业形象。

2002年，汪战仓果敢地迈出了第一步，开始做化肥、农药生产及农资连锁探索。当年，他刚开始提出自己的这个大胆的新想法时，全家人集体反对，但他为了实现自己的创业梦想，悄悄的地怀揣30万元，只身跑到省城西安创办了陕西诺邦农业化工有限公司，引进技术配方，贴牌生产和销售诺邦781复合肥，同时经营其他农资产品，经过自己的亲自操盘，第一年就挣了100万元，在西安买下了一套房子，这在当时是让身边好多人既羡慕又嫉妒的事情。从乡村走进县城，再从县城走进省城，不只是经营场地的简单转移，也不是“一只羊是放，一群羊也是放”的客户数量的纯粹增加，而是要把思维方式、精神状态和经营机制融入到更大范围的市场经济氛围中去。全省农资生产企业数百家，有的以雄厚的资金为后盾，有的以先进的科技成果作支撑，还有的以各种手段打通了稳定的销售渠道，呈现出群雄割据各霸一方的复杂局面。汪战仓靠什么？似乎什么优势都没有。他先在劳动南路一条小巷子里租凭了几间房子，作为对外联络的窗口，一年后才在北郊经济技术开发区拥有了属于公司的办公场所。他把功夫下在深入农村基层推广工作上，根据生产实际宣传产品的独特作用，最大限度地让利经销商，重视广告宣传，免费印发各种技术资料，靠典型引路，用事实说话。最终，质优价廉的诺邦781复合肥，销售到了陕西以至山西、河南等省的10多个地（市），100多个县（市、区）。

虽然在西安创办了诺邦公司，但汪战仓还继续经营着大荔县龙达农资销售公司。2004年，他独出心裁地给诺邦公司和龙达公司经营的农药产品注册了“诺邦”、“1414”、“781”等商标，并一如既往地坚持不卖假货的传统，这些产品商标和经营传统后来就形成一种用钱买不来的无形资产。汪战仓在经营诺邦公司时，受到秦丰农业公司和亨通连锁公司的启发，还初步尝试采用一种松散连锁的形式，在横跨秦晋两省20多个县（市），建立起500多户松散性终端销售点，大张旗鼓竖起农药“1414”的旗号，广泛宣传品牌效应，树立公众形象。“诺邦”，“1414”品牌质优价廉，无假冒伪劣产品，逐步得到广大用户的共识，成为农民除虫防病的首选，并被评为陕西省著名商标和西安市名牌产品。

汪战仓再一次成功了！到2007年为止，陕西诺邦农业化工有限公司和大荔县龙达农资销售公司员工达到100多人，拥有资产2000多万元，年销售收入9000多万元。这就是汪战仓的乘法思维！它不是1十1二2，1十2二3，1十3二4……那种单个数字的累积，而是2×2二4，3×3二9，4×4二16……那样无限制的翻番。一个乡下农民，在商品大潮中，挥洒自如乘风破浪自由翱翔，本身就是奇迹，当值得骄傲与自豪。然而对汪战仓来说，犹如伟大领袖毛泽东所指出的那样，“这只是万里长征走完了第一步”，“更值得骄傲的还在后头”！