五、农资流通市场的现状与出路

1、我国农资流通市场国际化时代来临

根据我国加入WTO的协议，在加入WTO后对国内化肥分销、零售市场有五年保护期，即从2001年12月11日到2006年12月11日，中国政府不允许外商进入国内的化肥分销、零售市场。但是2006年12月11日以后这一限制就将取消。我国是一个农业大国，化肥的需求量、生产量和流通量都已达世界之最。目前我国化肥消费总量是世界上最高的，约占世界消费总量的30%。2005年我国化肥需求量达5100万吨（折纯吨、下同），比二十年前的1985年1775.8万吨增加2.87倍。化肥生产量近几年几乎每年以10%以上的速度递增，化肥年产量大约占全球的四分之一，2005年我国化肥产量4888万吨，是世界上产量最多的国家。同时我国还是化肥进口大国，高浓度磷、钾肥主要靠进口来满足国内市场需求，我国化肥的进口量直接影响着当期国际化肥市场的走向。巨大的消费量和生产量决定了巨大的市场流通量，再加上常年生产、季节使用及我国化肥生产布局的不均衡，使我国化肥的流通量居世界之最。面对这一巨大的市场，外资企业早已垂涎已久，跃跃欲试。事实上，在过去几年内已有部分外商通过合资或寻求代理的方式向中国农资流通领域渗透，农药市场表现的尤其明显。这些外资企业不仅有雄厚的资金，还有高质量的商品，先进的经营管理经验，具有较强的市场竞争能力。外商大量进入我国农资市场，则意味着我国农资市场的国际化时代已经来临，喊了多年的“狼来了”变为现实。在这一新时期，市场竞争必将进一步加剧。

2、我国农资市场真正进入全面重组时期

在过去农资市场化加速形成时期，由于市场竞争和企业自身生存与发展的需要，不少供销社农资企业通过联合、合作等多种方式已开始探索市场重组，取得了一定成效。但这种重组无论深度、广度都是远远不够的。行业内部重组多，跨行业重组少；低层次业务联合方式重组多，以产权为纽带紧密型重组少；主要以地域市场范围重组多，面向全国大市场重组的少；以化肥单个品种重组的多，多品种甚至面向整个农村市场重组的少。随着我国农资流通市场国际化的到来，外商进入势必带来新一轮市场重组。这种市场重组不同以往，将是一场真正意义上的重组。农资流通和生产行业之间互相渗透、融合，而不仅仅是你卖我买简单的工商关系；外商进入后必将加快本土化的步伐，收购、兼并国内企业以打造自己的市场网络；国内农资流通领域的销售服务商，随着竞争加剧，优胜劣汰形成某一地域乃至全国范围的强势龙头企业，这一过程也必然是市场及市场主体的重组过程。总体而言，我国农资流通市场目前仍处小、散、弱的状态，导致农资市场不规范，政府治理市场成本高，不适应农业生产发展等诸多问题，更无法抵抗国际竞争风暴。因此，新一轮更大范围、更高层次的市场重组是形势所迫和大势所趋。

3、我国农资市场已走向经销商品与服务并重的时代

长期以来，我国农资流通企业以销售商品为主，不大重视甚至基本没有支撑经营商品所提供的各种服务，包括广告宣传、使用知识培训、为农民提供信息服务等；由于体制等原因，农业技术服务基本上由农业部门掌握，独立于农资商品经营。这不符合现代商业发展的需要，更不适应我国农民日益增长的对农资服务的需要。现代商业理论和大量实践证明，现代商业同传统商业最大不同在于，现代商业不单纯是卖商品，更是卖服务；某种意义上说，现在市场竞争更大程度上是服务优劣的竞争。当前，我国农资商品市场已从短缺走向相对过剩，农民消费者有了更多的选择余地；化肥等农资商品同质化特点，决定了不可能像日用消费品那样提供适合不同消费群体需求的多层次、多品种商品，商品本身改进潜力不大。鉴于此，农资商品销售商在未来的市场竞争中不仅靠能否提供质优价廉的商品，更要靠能否提供高品质、全方位适应我国农业生产力发展水平的服务。

4、加强联合合作是农资流通行业的必然选择

推动联合、合作应与构建新的市场网络有机的结合起来，并把它作为联合合作的着力点和重要载体。目前看，构建市场网络比较好的方式是采取连锁经营，成立农资连锁公司，打造农资连锁品牌，通过资源整合实现真正的联合合作，从而把各级小、散、弱的农资企业，按照各自优势纳入连锁公司体系。通过创新制度，规范连锁公司经营管理模式，避免无序竞争和价格战，实现统一采购、集中物流配送，合理运输，减少分散经营带来的物流成本。应抓住当前“新网工程”建设的契机，以现代经营方式构建新的市场网络，推进行业内的联合合作，形成农资连锁企业的核心竞争力，达到市场竞争力的最大化。在连锁配送市场网络建设中，在根据实际做好管理规范、业务流程再造、打造品牌、信息系统建设等方面的同时，应重点做好县域配送中心和乡镇零售终端的建设，把基础打牢。县域配送中心建设应充分利用已有经营设施，通过改造重组提升经营服务功能；在广大农村采用直营或加盟的方式，建立遍布乡村的农资连锁零售终端，深深的扎根到农民中去，进一步发扬光大连锁店与农民密切联系的优良传统，与农民融合为一体，真正把为“三农”服务转化成农资流通行业生存与发展的基石。

随着农资市场机制越来越规范，竞争越来越激烈，拼胆量、拼规模、拼价格、拼资源的竞争手段越来越难以奏效，环境的变化必然要求生存于其中的企业在经营思路上进行相应的调整。在全面的竞争环境下，企业的成长路径将遵循着产业发展的一般规律，受制于系统规范的约束，谁无视这种存在必将付出沉重的代价。可以说，在未来几年内，在我国农资流通市场，一大批机会导向、运营能力薄弱的企业将从经济舞台上黯然退场，取而代之是一批新兴企业，他们以其卓越的战略和运营体系获取竞争优势，不断引领企业做大做强！