产业融合是指高新技术及其产业作用于传统产业，使得两种产业（或多个产业）合成一体，逐步成为新的产业。产业融合不是几个产业简单的相加，而是通过相互作用，融为一体，显出新的产业属性。当前及今后很长一段时间，农资行业将逐步走向产业融合，这是农资行业的终极出路，也是发展现代农业，促进农资行业产业变革的战略指针。下面我们将从农资行业产业融合的趋势以及农资行业产业融合的成功范例谈起。

   农资行业产业大融合的趋势：

    趋势一：产业边界加速融合。通过投资、自营、合作、合股等方式农资生产商可能也是矿老板，也可能是土地耕种者，城市蔬菜水果肉类提供者，商品进出口经营者，产业投资者；像山东六和饲料，已经很难再说是一家饲料生产企业了。

    趋势二：通过商业模式创新整合价值链，抢占关键环节成为经营重心。一个或几个行业主导者将能确定农资游戏规则，确定谁有资格参与行业竞争，谁主导产业链的价值结构，新技术何时运用到产品中。农资行业的属性决定不同行业整合的路径不同，化肥行业因为规模经济更明显，产业容量大，横向整合更可能成为先发优势；农药行业技术含量高，品类明显可能纵向整合；种子行业品牌关注度高，可能通过品牌进行整合。

    趋势三：价值链某一环节联盟与另一环节联盟的竞争将会显现。

    例如生产环节与零售环节随着商业模式升级，战略重构，都会形成大的商业机构及其联盟，生产与零售环节为争夺价值链制高点会产生环节对环节的博弈，只是目前零售环节还在摸索中成长，联盟还未成型。从中国家电行业的发展历程看，以往的家电产业市场模式就是这样一种循环，家电产业链的零售层核心机构采用大规模采购压低产品进价，通过在一二线城市构建销售网络扩大产品的销售面，通过低价撬动销售规模机制，最终持续压低上游厂商的价格，通过盘剥上游厂商，实现产业链零售层的利润。第二种情况是厂家联盟与种植行业联盟间的竞争也会展开。目前是以厂家直供的形式少量出现。一旦种植业出现联盟，与厂家的博弈有可能占据上风，迫使厂家也要进行联盟，直供模式也会演化出多种内涵，交易内容涉及农产品收购、销售、以肥换货等。

   趋势四：在一些区域，市场将会从一个同质化的单一品类的 （常规复合肥）统一大市场逐渐演变成一群以小批量定制化和产品差异性为主的小需求市场的总和。这对大小企业的产品类别设计提出挑战。随着农村种植结构的集约化，真正对土地感兴趣的是城市的投资者，他们与传统农民有完全不一样的农业经营方式，在用肥用药上，小、精、准成为他们的标准。这类需求模式会占据不少的市场空间，会挤占同质化大田肥市场，从而改变市场中的产品结构。

   农资行业产业大融合示范模式：

一、湖南安邦产业融合模式：

  安邦公司“以现代农业服务改变传统种植模式，以现代农业科学技术不断促进农业生产力的发展”的核心思想，并采取了“把复杂问题简单化，把简单问题标准化，把标准问题制度化，把制度问题信息化”的“四化”现代企业管理理念，形成完整的新农业服务模式。

　　模式一：由安邦公司与各镇、村、组直接进行土地流转，由“代管户”进行“代种代管。”公司对“代种代管户”提供从供种、播种等到谷物收割、烘干的专业化“套餐”服务。

　　模式二：公司通过领办的合作社，把一些20亩以上的种植大户组织起来，帮助他们把面积逐步扩大到200亩~1000亩的规模，再按第一种模式提供“全套餐”服务，实行规模化、集约化种植。

　　模式三：对不愿进行土地流转的农户，在不改变原有经营权性质的情况下，以村为单位，由村干部统一组织采取合作社的模式，由公司提供“全套餐”服务，实行规模种植。

　　截止2011年底，该公司已成功流转土地近4万亩，服务面积达20多万亩。衡阳县委副书记熊超群说，该县目前被公示为国务院首次表彰的全国粮食生产先进县，稳定和增加种粮面积主要经验还是行政推动有力，“安邦”模式为今后该县粮食增产提供了巨大空间！

  安邦“新农业服务模式”助力农业发展：

　　“新农业服务模式”给农业生产带来了翻天覆地的变化：

　　1、新农业服务模式，把复杂的农业种植简单化，从而降低了规模化、集约化种植的难度。

　　2、新农业服务模式，让广大双季稻种植大户也能取得良好的经济效益，政府可以采取市场化的方式，让农户自发地种植双季稻，从而提高了土地的复种指数。

　　3、新农业服务模式，采取了各种机械化生产和先进的生产技术，大幅度提高了生产力，形成了一个新型的盈利模式，吸引了一大批有志之士来到农村从事规模种植，成为新型职业农民。

　　4、安邦公司采取了先进的ERP信息管理系统，通过把复杂的农业技术标准化，再通过信息化手段传递给终端工作人员。工作人员根据标准简单操作即可，从而大大降低了新模式对农业技术人才的依赖度。

　　5、新农业服务模式，实行全程机械化生产，大大降低了劳动强度，将大量的农村劳动力从繁琐的体力劳动中脱离出来。

　　6、规模种植，可以实现优良品种的大面积推广和高品质农产品的订单收购。

　　7、新农业服务模式加快了“土地流转”的进程，加快了农村劳动力的转移，让农户既增加了财产性收入，又可外出打工赚钱，还可以不离乡背井在新农业种植模式中从事各类工作，赚取一份回报。

　　8、公司在每个乡镇设立综合性农业服务中心，将农户在购买农资产品和销售农产品时的流通环节缩短了一个环节，大大缩短了流通效率，节约了农户成本。

　　9、公司为缺乏资金的农户提供担保贷款，解决了规模种植户资金短缺的困难。

　　10、公司对大型烘干中心的建设，解决了农民晒谷难的问题，保证了规模种植的顺利进行。

　　11、测土配方施肥，提高了肥料的吸收利用率8%—10%，既可降低农民投入成本，又可降低农业污染。

　　12、大力推广用绿肥、有机肥、生物肥来替代化学肥料，对酸性土壤进行系统的改良，可有力地保证农产品的安全。

　　13、病虫害专业化防治，采取了“预防为主、防治结合、综合治理”的方式，降低了用药量，提高了防治效果，降低了农民投入成本，减少了农业污染。

　　实践证明，“新农业服务模式”是符合市场经济规律的，是值得推广的，是一定能推动中国农业向前发展的。

　　通过“新农业服务模式”，安邦实现了“让农民增收、企业增效、政府放心”之目的。“新农业服务模式”突破了农业发展的瓶颈，让农民重拾对土地的“依恋”，让9亿农民真正从土地中，从农业生产中得到了实惠，让土地重新成为农民的"聚宝盆"！

　　未来，安邦公司将不断加快模式复制步伐，让更多的有识之士服务农业，让更多的天下人受益；将努力打通上市之路，引导资本市场促进农业发展；将着力创立“安邦农业科技创业园”，打造中国农业的硅谷，以公司的连锁服务平台为依据，以“高产、高效、优质、安全、生态”为主题，引领农业创新企业快速健康发展。刘磊君：实战派营销企划人,中国最具颠覆力营销管理咨询专家，中国涉农企业系统营销管理专家，中国农资系统营销专家，中国融合营销专家。在《北京农业》，《中国工商报》《《中华合作时报》，《禽业导刊》《农资与市场》，《品牌农资》，《中国农资》，《农资导报》发表《品牌化：农业产业化加速器》《农资破局营销霹雳七剑》，《农资终端销量提升法则》《十力法则：爆破农资市场的原子弹》，《模式：后农资时代生死争夺战》等专业文章数十万字，著有《农资全营销模式大揭秘》。出版有《模式为王》、《荔民大模式》。曾成功服务过新绿农产品、味思尔豆制品、香丝莲农产品、六合道场有机杂粮、江苏科邦生态肥业，山东金沂蒙生态肥业集团，江西开门子农化集团复合肥，山东海化海藻肥料、河北胜丰肥业内质型缓释肥，广东植宝化工叶面水溶肥料、陕西荔民农资农副农技农合四网合一多向连锁模式等多家客户，数十家企业营销顾问。第一营销网、中国营销管理网专栏作家。tel:18089114766.网络交流平台，QQ:306523400.电子邮箱：leijun1980@163.com