现在的复合肥行业，促销的手段如出一辙，都是买肥料，赠毛巾；买肥料，赠脸盆；买肥料，赠万年历；买肥料，送T恤等等。这些现象充分说明了一个问题：复合肥行业的市场操作还非常落后，人们不知道该怎么进行有效的市场操作，只能一味去模仿别人。

    下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对复合肥行业的了解，就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。

    促销——就是促进销售的意思。可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则：适合性、吸引性、参与性、互动性。就具体销售过程中的促销方式来说，有以下的方式可供选择。

    买货赠物。也就是大多数经销商普遍采用的方式。虽然没什么特别，但是，别人用过的，常用的，一定是有用的。我们可以沿用这样的方式，但是，我们应该在这个基础上进行创新，在赠送的物品上要多花心思，把这种方式的效果最大化。

    可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。就算是赠送同样东西的时候，我们也要做到比别人精致。至于成本问题可以通过数量来降低。比如，结合摩托车在农村比较普及的现象，我们可以在买一定数量后赠送润滑油。还可以结合农民喜欢喝酒的特点，在买一定数量后赠送白酒。可以选择的非常多，要根据不同的情况来确定。

    折价销售。所谓折价是指厂商通过降低产品的价格，以优待消费者的方式进行销售。这样的方式可以提高消费者对零售点商品的关注度，这在促进零售点的销售方面非常有效果，对短期销量的提升有显著作用。

    但是，很多人会说，现在卖一袋化肥只赚一点钱，哪里还有什么利润，怎么敢降价啊？其实，降价是有技巧的，不是随便说降就降。就目前的复合肥经销商来说，每个人手里都有三个以上的品牌，有的甚至更多，在这些品牌当中，我们的主导品牌价格是不能随意改动的，而且厂家也不会同意随意更改。我们可以把自己手中那些不是很畅销的产品用来降价，以在市面上同类产品中绝对的低价格来引起消费者的关注，给农民造成一种我们这里价格最低的印象。当然，农民买的时候不只买一种，只要他们来买，我们再说服他们买其他产品，其他产品的价格维持不变，或者略低一点点。如果手头没有合适的产品进行低价销售，那么就选择一种产品进行限时降价销售。

    联合促销。所谓联合促销，是指两个或两个以上的单位，为了增强市场开拓、渗透和竞争能力，通过共同分担促销费用，协同进行促销传播、品牌建设、产品促销等方面的促销活动。对于复合肥经销商来说，如何更好地开展联合促销呢？很多复合肥经销商除了经营化肥之外，还在经营农药、种子等相关的农资产品，我们可以充分利用自身资源，使资源优势最大化。如果说每种产品只能拿出10块钱的力度做促销的话，那么，我们同时拿出三种产品，这样的话就有了30块。而且，化肥、种子、农药都是农民进行生产的必需品，我们把三种产品捆绑在一起，拿出更大的力度吸引消费者，比单个产品更有吸引力。

    对于只是单一经销化肥的朋友来说，自身资源有限，可以在当地联合经销农药和种子的商家，一起开展活动，双方可以共用渠道、共同传播，最终吸引更多的消费者，达到双赢。

    积分销售。对于厂家来说，凡在自己产品的经销处购买的时候可以享受这样的优惠。针对购买产品的农民，采用积分销售的方式，比如，购买一袋化肥就可以积1分，购买2袋化肥积2分，依此类推，逐渐增加，商家根据当期的力度设置奖品。农民可以选择购买时候拿走奖品，也可以选择逐渐累积，当累积到一定程度后，兑换一个大奖。这样的方式可以对消费者进行连续吸引，形成环环相扣的局面，吸引农民固定在我们的地方购买产品。

    抽奖销售。复合肥的销售有明显的季节特色，一年就两季。当旺季来临的时候，经销商可以通过抽奖销售的方式进行销量的提升。在规定的销售期限内，凡是在指定地点购买化肥的消费者均有机会参与。在购买达到一定数量后就可以当期参加抽奖活动。奖品可以设置多个奖项。在购买后即可参加，当抽中相应的奖项后，现场领取。在开展抽奖活动的同时，可以加入一些互动的环节，以增强现场的销售氛围，并可吸引更多的过往人群关注，对产品、品牌和经销商进行很好的宣传，起到一举三得的效果。如果有消费者抽中大奖，经销商还可以派人送奖上门，在沿途进行大张旗鼓的宣传，扩大宣传的效果。

    服务促销。对于任何一个消费者来说，不管在购买什么样产品的时候，他们都希望获得更多的价值，享受优质的服务更是消费者所期望和乐意得到的。对于商家来说，这是个绝好的机会来表现自己。就复合肥经销商来说，给农民提供服务，不仅仅是指良好的态度、送货上门等，由于复合肥的特殊性，我们的服务可以延伸到给农民提供农化服务指导，帮助农民更科学的施肥、种田。复合肥经销商可以充分利用这个机会，在自己所属的区域内，可以组建一支以自己企业名称命名的农化服务站，聘请农化专家为购买产品的农民朋友进行施肥指导，采取流动服务的方式，走到田间地头，来帮助更多的农民，同时对自己的企业进行大力宣传。

    以上方式只是对促销活动的一个简单描述，在具体执行的时候还需要对细节进行仔细的规划和合理的安排，考虑好每个步骤，同时，还需要企业人员、宣传、执行能力各个方面的紧密配合，才能真正把促销活动落到实处，真正起到促进销售的作用。刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询师，中国农资营销第一人，农资营销最具价值实战型培训讲师，为农资企业导入务实营销体系，系统运作专家，新新木桶营销系统”创始人，“水营销”倡导者，著有《破解水营销之谜》，水营销之父，中国农业营销系统运作第一人，曾著有《农资经销商百问》《农资金牌业务员成功铁律》《农资顾问式销售》《农资全营销模式大揭秘》《后农业时代营销爆破核武器》农资行业8年作战经验，每年有200天奔波在农资市场一线，在农化企业从业务员干起，历任农资企业大区经理、市场总监、销售总监、营销总监，是最懂农资营销的营销咨询人，被誉为最务实的农资咨询人！曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦集团、金沂蒙生态肥业、江西开门子化工、等多家涉农企业做过营销管理咨询服务。

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