笔者所在团队一直有个观点，就目前的农资行业来说，渠道是整个营销的关键，也就是说，经销商目前占据主导，是整个复合肥行业的关键环节，那么，对于众多的经销商来说，未来的道路在哪里？以后的出路在哪里？长远来看该如何做呢？当然，对于每个经销商来说，都有自己的打算，笔者在市场的走访过程中，就和很多经销商有过交流，他们对于未来也有着自己的筹划。但是，也有很多经销商没有去深刻思考这个问题，他们不知道下一步该如何做？对于自己的未来发展，感觉到非常迷茫。

　　立足整体行业发展的趋势，结合笔者对这个行业的判断，在对整个行业深入了解的基础上，笔者就经销商未来如何发展？经销商未来的道路如何？笔者有如下观点：

　　关于经销商未来的发展道路：

　　道路一：向上走。

　　对于经销商如何向上走的问题，笔者认为，可以有以下几个方面的方法，

　　1、做自己的品牌，走自己的路；

　　对于做自己的品牌问题，很多有意识的经销商早已经做好了准备，都早早注册好了商标，有的还不止一个，都在谋划着尽早做自己的品牌，让自己的品牌搏击市场，笔者在一线的市场调研中，在和很多经销商的交流中也了解到了这一点，很多经销商手里早早握着自己的牌子，就是迟迟未动，在等待合适的时机，有的是经销商手里有牌子，但是自己又不懂得如何操作，所以，一直没有动作。至于经销商如何运作自己的品牌，我们在这里不做详述，但是，不难发现，经销商做自己的品牌已经成为经销商未来发展的一条重要的选择道路了！

　　2、入股厂家，谋得更长远的利益；

　　对于很多行业的优质经销商来说，自己的资金、人员、实力各个方面都做的相当出色的时候，也会受到厂家的青睐，厂家会邀请其入股企业，希望和经销商达成更加紧密的合作关系，我们不难看出这样的合作之间利益的明显性，但是，在商言商，利益是彼此共同的追求，那么，这样的合作也就顺理成章，当然，不是所有的经销商都可以选择入股厂家这样的道路的，自身必须拥有一定的实力才可以选择这样的道路，（笔者所熟悉的年销售在10万吨以上的经销商就在所经营品牌的企业总占据一定的股份）；

　　3、做强做大，风风火火闯股市

　　经销商作为渠道运营商，当自身很小的时候，只局限在一个小的区域内挣扎，也只能守住自己的一亩三分地，但是，一旦经销商自身迅速发展壮大，找到一条适合自己的发展模式，将会取得突飞猛进的发展，从而走向全国，经销商找到适合的模式后，可以迅速扩张，不断扩大自己的区域，等到一定的规模后，就可以寻求在股市的作为，可以以流通企业的身份上市，完成自己的三级跳。（目前已经有一些农资流通企业，如福建某流通企业已经上市。）

　　道路二：向下走。

　　对于经销商如何向下走，笔者有如下的看法，

　　1、 变渠道为管道，打造一方强势市场；

　　对于经销商来说，网络是自己最大的优势资源，厂家之所以重视经销商不为别的，而是看中了经销商的网络，但是，现在的经销商没有哪个敢拍着胸脯说自己底下的网点就一定和自己一条心，自己完全可以说了算，现在的情况是，经销商底下的网点和经销商之间的合作关系非常的松散，他们可以任意在底下接其他品牌，可以恣意妄为，而经销商却也无能为力，因此，经销商对于网点的影响力还十分的脆弱。但是，对于经销商来说，一旦对于底下网点有了很强的号召力，可以做到上下一心，可以把底下的网点打造成密不透风的管道的话，那么，经销商就真正拥有了话语权，可以和厂家叫板！

　　2、 选择大于目标，抓强势品牌促成功；

　　我们都知道，对于经销商来说，能够很好地发展，一个重要的因素就是经销商手里拥有一个不错的牌子，一旦某个经销商手里拥有了一个强势的品牌，在他的整体运作中就如虎添翼，会加快经销商自身的成长，但是，好的品牌毕竟是少数，那么经销商究竟该选择什么样的品牌呢？笔者认为，经销商在选择品牌的时候可以参考以下几个因素：

　　A、有系统品牌计划的，真正明白如何打造品牌的；

　　B、厂家无论大小，关键看企业的领导人是否英明，是否有智慧；

　　C、在同行业中是否在某方面出彩过；

　　D、企业中可有比较佩服的市场操作高手！

　　3、加强网络管理，真情感动大家

　　我们刚提到变渠道为管道，对于经销商来说，就一定要做好网络成员的管理工作，只有对下线的网点加强管理才可以逐步实现，现在的现实是很多经销商不知道如何有效地管理下线网络成员，他们不懂得去管理。其实，说是对网络成员的管理，实质上是服务好大家，而服务的真谛便是感动，只有让大家都感动了，我想，没有什么再难的事情了，对于经销商如何以情动人，真正做到服务好大家，每个人其实有很多方法可以去寻觅的，在此，我们就不过多地介绍具体的方法了；

　　4、发展连锁门店，强化渠道管控力

　　就目前农资行业的连锁门店，笔者认为，比较适合的发展模式是在区域市场进行连锁门店的发展，对于经销商来说，为了加强自身在当地区域的市场管控力，可以在自己所在区域进行连锁化经营，通过在区域试产的连锁化经营，不但可以强化在当地的市场掌控力，还可以提升自身的渠道品牌，当然，在具体的连锁化经营中，有很多细节需要去认真考虑，在整个管理方面也要严格掌握，但是，对于经销商自己的向下发展，发展自己的连锁品牌专卖不失为一条道路；

　　5、直面农民消费者，让消费者促进渠道的发展

　　对于经销商来说，除了加强对整个网络的服务和管理之外，还可以直接把工作做到消费者面前，让最终用户对产品和自身产生好感，只有最终消费者对某个产品最终认可，才是最有效的，才能够更加稳定地促进产品的顺畅销售。经销商如何做好农民消费者的工作呢？一方面，经销商可以自行组织相关的农化服务人员深入到田间地头，为农民讲解科学施肥的知识，真正帮助农民解决在种地过程中遇到的问题，另一方面，让农民参与到整个化肥的销售过程中来，让农民成为产品销售的决策者之一，这样就会更好地促进产品长期稳定地销售（河北某经销商独创的在当地组织的农民协会，让农民直接参与到化肥的销售中来，起到了很显著的效果）

　　道路三：向前走。

　　对于经销商如何向前走呢？笔者的看法如下：

　　1、 转变观念，快速发展

　　经销商的发展速度其实很大程度上取决于自身观念的转变，经销商要想在变化迅速的农资行业得以快速发展并可以紧跟行业的发展步伐，就必须要不断改变自身的观念，只有不断学习，吸收新的观念，才可以应对行业的快速发展。

　　2、 储备优秀人才，积攒发展动力

　　我们都知道，一个企业想要很好的发展，就离不开人才，人才是企业发展的关键所在，企业未来发展的关键是是否拥有合适的人才。

　　对于农资行业而言，人才成为了制约行业发展的一个关键因素，同样，经销商对于人才的需求也是十分的迫切，很多经销商面临手下无人可用的尴尬局面，因此，对于经销商来说，想要在未来发展中领先对手，就必须从现在起储备自己的人才，不管遇到什么样的困难，也都要坚持做好这项工作，这才是企业长远发展的基石。

　　3、 借助外力，快速提升自身的系统竞争能力

　　农资行业的经销商虽然是经销商的身份，但是，每年却操作着几百上千万的生意，与之对应的一个事实是：很多经销商就自己和家人在做着这样的事情，几个人掌握这么大的生意表面看还可以应付的来，但是，仔细深究，其中有很多的问题，在企业的整体运作中非常的不规范，而且，一旦市场竞争区域成熟，这样做的缺陷将很快暴露出来，因此，对于经销商来说，要有危机意识，提早做好准备，防范于未然，在自身力量不及的时候可以借助外力来帮助自己，或者找优秀的管理人才帮助自己，或者借助外脑来辅助自己，规范企业的整体运作，只有这样，才能确保企业的长久发展。

　　对于农资经销商来说，在自身发展道路的问题上来说，也可能是单一的选择，也可能是几条道路并进，不管如何，目的只有一个，希望自己做强，做大，做久，对于笔者来说，从内心也希望看到经销商不断发展壮大，只有他们不断发展壮大了，才会促进这个行业的快速发展和壮大。 刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询师，中国农资营销第一人，农资营销最具价值实战型培训讲师，为农资企业导入务实营销体系，系统运作专家，新新木桶营销系统”创始人，“水营销”倡导者，著有《破解水营销之谜》，水营销之父，中国农业营销系统运作第一人，曾著有《农资经销商百问》《农资金牌业务员成功铁律》《农资顾问式销售》《农资全营销模式大揭秘》《后农业时代营销爆破核武器》农资行业8年作战经验，每年有200天奔波在农资市场一线，在农化企业从业务员干起，历任农资企业大区经理、市场总监、销售总监、营销总监，是最懂农资营销的营销咨询人，被誉为最务实的农资咨询人！曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦集团、金沂蒙生态肥业、江西开门子化工、等多家涉农企业做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：1036296397

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