从事农资这个行业多年了。认识了很多在这个行业有作为的经销商。特别是很多新生代的农资经销商，他们当中有很多80后，他们当中很多人是子承父业，从他们的身上我感受到了新时代农资经销商的激情和活力，他们思维活跃，充满激情，创新意识强烈。从他们的身上我强烈感受到中国农资行业的希望。未来的农资行业特别是后农资时代，他们将充当中流砥柱的作用，他们将走上后农资时代的舞台，尽情发挥他们的聪明财智。

         在和这些新生代经销商交谈中，我感受到他们想要变革的内心冲动，但是他们又很困惑，不知道下一步该如何去走？当我问他们如何看待行业的变化时，他们很多人告诉我，农资行业的模式得变一变了，现在的很多模式已经无法再适应我们当前所处的时代需要了。有这种想法是很正确的，中国的农资行业在经历了最初的草莽时代，由粗放发展期，到自由竞争期，再到混乱期，整合期，再到模式期。  

      当前中国农资经销商面临的问题，是很多人开始强烈地意识到必须进行模式变革了，但很多人却不知道问题的答案，他们也非常迫切地想得到问题的答案。但这几年农资行业出版的一些指导农资经销商发展的书很多都是关于营销管理方面的东西，有很多东西是来自别的行业，其中很多东西并不适应当前农资行业的现实需要。现在的农资行业不乏营销理论，缺的是真正具有创新性的东西。当前，“营销”已经成为一个过去时态了，说过去时态并不是说他过时了，“营销”不会过时，但一些观点已经过时了。我们迫切需要那些从当前这个时代出发，操作性较强的，具有颠覆性的东西。一个行业没有颠覆就没有进步，但是时下很多人写的东西已经成为过去时态的东西了。说句实在话，现在很多经销商在营销方面的进步非常快，他们嘴里时不时也冒出一些时髦的营销理论。但对于自身模式的发展问题，却很少思考过。

         农资行业应该正走在了一个历史的交叉口上，战略营销应该被提升到一个非常重要的重大命题来审视。而模式问题应该归为战略营销的部分。农资行业当前存在的一个致命问题是有营销无战略。有营销无系统。而无论是对于农资生产企业还是经销商而言，战略营销或者系统营销应该被提升到核心问题来重新审视。

     前段时间，山东淄博一个70后女性农资经销商在QQ上向我提出了很多棘手的操作性问题，比如她谈到了，区域市场竞争激烈，非常困惑，不知道用什么办法，才能快速地突围而出。她说，刘磊君老师，我感觉你是个很实战的营销人。事实上，我也问了她许多问题，她面临的问题，是我们大量年轻农资经销商群体普遍存在的问题。事业发展到了一个无法迈过去的坎，面临资金、人员、管理、营销、推广等等问题。我问她有没有思考过自身的模式转型问题，她对这个问题感到了陌生，她马上会想，我现在只想着如何快速地消化库存，立马变现，我还能来得及思考什么模式的问题吗？似乎这是大型经销商应该迫切去做的事情，中小型经销商就没有必要做。但恕我直言，在这个速度制胜的后农资时代，如果你要不被淘汰，你就要率先进行模式变革，变则通，通则久。  

     在这里我觉得有两个重要阶段必须引起经销商的关注：

     财智联盟阶段

        厂商一体化阶段。厂商相互忠诚，着眼未来，相互为对方考虑，为对方的利益着想，以实现双赢为联盟目标。厂商之间建立联盟，有两个方向：一是经销商向制造行业发展。二是大型厂家向商业流通行业发展。不论是厂家还是经销商，在这个过程中都实现了产业链的一体化进程。厂商之间建立联盟，有常见的三种合作模式：一是厂商纵向一体化合作模式，二是厂商资本一体化合作模式，三是厂商横向一体化合作模式。产业资本和商业资本的相互渗透，营销渠道价值链长期战略与长远利益，使厂商联盟达到更高的境界。由于经济的全球化，以及跨国集团的兴起，厂商之间的“纵向一体化”，“资本一体化”合作模式，逐渐被“横向一体化”合作模式所代替，也就是围绕一个核心厂家的一种或多种产品，形成上游与下游厂商的充分战略联盟。在这些厂商之间，商流、物流、信息流、资金流等多个层面的一体化运作。

     战略伙伴阶段

        在后农资时代，随着农资市场竞争的日趋白热化，产品、服务、价格、促销等手段致使硝烟四起、烽火连天。厂商双方均意识到互相更换的成本，于是厂家需要选择实力雄厚信誉良好的经销商与之建立长期稳定的伙伴关系的，才能及时发现市场变化，抓住市场机会，制定市场策略，在市场上立于不败之地。反之，经销商也需要与厂家建立长期稳固关系，保证产品销售的连贯性、政策执行的延续性和工作合作的协调性。厂商之间是一种长期战略合作，追求系统利益最大化，其价值主要体现在，战略过程的协同性，信息沟通的双向性以及营销活动的互利性。在此阶段存在的问题主要表现在：双方之间的互信不容易形成，需要有长期合作的基础；双方的利益诉求点不同，要达到平衡比较难；由于区域市场的原因，导致厂家的产品并不能满足所有的经销商；由于厂商之间的不平衡，容易产生经销商赶不上厂家发展思路，厂家不能很好的引导经销商等。这个阶段特点是，市场供大于求，厂商均希望能寻找良好的合作伙伴，形成战略同盟，属于同梦难同路。

         在所谓的后农资时代，厂商不仅仅是抱团取暖，更需要转变营销思路，进行系统的战略营销变革，要率先引进专业外脑，协助进行大胆创新变革。也许厂商之间的一体化同盟才是更好的出路。 

       在后农资时代，厂商应该具有什么样式的思路呢？刘磊君总结为‘二十四字方针’即‘以市场为导向，以模式为根本，以资本为纽带，以品牌为杠杆。’这个二十四字方针就是后农资时代的具体特征和发展方向。在后农资时代，营销将逐渐成为一个过去时态，相对地‘模式’，‘资本’‘品牌’等成为现在时态。农资厂商要认清形势，把握机遇，在后农资时代要有所作为。”