中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书，

经济危机形式下献给中国农资企业的营销突围制胜之道；

中国农资营销第一人刘磊君先生三年呕心沥血之作；

革命性破解中国农资企业营销局硬伤；

为中国农资企业打造品牌提升销量推波助澜！

 

A企业学会了画圈。画什么圈，就说产地没有资源优势，没有能源优势，在运输上也没有优势，A企业销售总监说：“只有靠我们的管理，从管理上拿效益，出成绩。我们目前画了三个圈，100公里一个圈，200公里一个圈，300公里一个圈，未来，我们准备画四个圈、五个圈，甚至更多的圈。有的经销商就跟我们讲，说你现在建首都呀，现在建到三环了，应该建四环、五环了。四环、五环在未来很快就会建立。”

　　销售总监说：“现在所有的企业，所选择的经销商都是一样的。作为一个企业来讲，作为一个营销的主管人员来讲，关键在于怎么去帮他做，或者引导他，怎么去支持他。现在说空话的时候已经过去了，要实实在在的为我们终端的经销商，包括也就是我们的衣食父母——老百姓，做一些实实际际的工作，唱高调没多大意思，这是我的一个体会。”

销售总监说：“前段时间我在湖北出差，我发现我们的业务员为了节省一些费用，深入不到底下去，当时我们就作出一个反应，就给我们大区经理打了个电话，在未来的一段时间，我会把这个工作作为一个重点工作。一个什么样的工作？对于经销商的一个正确引导作为一个重点，因为有些经销商呀，他不是不想去做，他也不是不愿意去做，他不知道该怎么做。所以说，作为一个企业，应该有责任去这么做，告诉他该怎么做，告诉他该如何去做，告诉他在什么阶段完成我们和他所达成的一个共同目标。所以说，对于经销商的优势也好，劣势也好，我们只能是有分析地选择。没有过多的指责和其他的问题，除了分析，除了给予他们帮助、引导、改造以外，A企业没有别的选择。”

渠道就是王道的理念，A企业人正在以实际行动践行着这一理念，A企业在农资市场的搏击中也体悟了如何有效掌握渠道的各种真谛！

与此同时，A企业决策层也意识到了销售团队是渠道战争的先行军，销售团队的素质决定了渠道开发的质量。

 

先抓销售团队，再抓销售渠道

组建学习型销售团队。

拿破仑说：“一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言说明两层意思，一是只要有一个优秀指挥官，他可以将一平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。二是要有坚强勇气，再强大的对手 也可以战胜。”

作为A企业的领头狮，老总从自身做起，他进EMBA班学习管理和营销。很多企业领导人的办公室的书架只是摆设，是装饰，他们也都有一句借口 ，“没时间学习”。然而老总办公室的书架却是老总不断吸取知识的宝库。老总一有时间，就给脑子充电，在A企业从高层到中层从中层到下边，形成了全员学习的良好气氛。

老总在团队内部制造了一个友好、民主的氛围，利用各种正式或非正式场合，鼓励团队成员对工作设计进行大胆想象，大胆构思，大胆表演。老总必须是每个成员最耐心的听众。销售人员的某种构想也许是荒唐的，但主管一定要耐心听，对其中合理成分在公开场合予以大力肯定，以褒奖其志。领导必须得给销售人员搭建这样的平台，营造这样的氛围。

　　老总认为，不要在公众场合，对其销售人员建议中不合理要素直接批评，以免挫伤团队成员热情和大胆想象的欲望，而是在会后私下和销售人员面谈，指出其缺陷的方向，提出自己对问题改进的几个方案，让这个销售人员自己去判断，最终找到答案。

　　让销售团队每个成员变成威武的狮子，长年不断的，抓住任何机会赞扬销售人员，尤其是当着经销商的面，当着公司大多数员工的面大胆赞扬销售人员，让他们激发出自己是最优秀农资营销人的理想。

无论在任合场合，都主动将属下被曝光的失误责任中的大部分揽到自己头上，因为你是A企业的领导，你心理承受能力肯定大于每个员工，这样做不是包庇员工，而是有一个心理过期让他认真反思。

管理销售团队是一门艺术，领导人须身体力行，要做表率。在老总的影响下很多一线销售人员自费报名参加各种培训班，大家对学习的兴趣空前高涨。

A企业的决策层在复合肥项目上线后，做出了：“先抓销售团队，再抓销售渠道”的决策。 

刘磊君：中国农资营销第一人，中国最具颠覆力营销咨询师，农资营销最具价值实战型培训讲师，为农资企业导入务实营销体系，系统运作专家，新新木桶营销系统”创始人，“水营销”倡导者，著有《破解水营销之谜》，水营销之父，中国农业营销系统运作第一人，出版有《后农业时代营销爆破核武器》，曾著有《农资经销商百问》《农资金牌业务员成功铁律》《农资顾问式销售》《农资全营销模式大揭秘》农资行业8年作战经验，每年有200天奔波在农资市场一线，在农化企业从业务员干起，历任农资企业大区经理、市场总监、销售总监、营销总监，是最懂农资营销的营销咨询人，被誉为最务实的农资营销咨询人！曾成功服务过老总嘉诚长江生命集团下属企业科邦集团、金正大国际、金沂蒙生态肥业、江西开门子化工、鲁西化工、伟农国际、陕西亨通、金色乡村、北京农产品贸易等50多家涉农企业做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400，电子邮箱：leijun1980@163.com