广播广告在农村基本已经消失掉了，不做讨论。通过上面的分析，作为肥料生产企业很困惑，也很茫然，操作农村市场，到底什么样的媒体形式，什么样的广告才能到达农民呢？我们针对这种情况，在制定A企业的整体传播方案的时候区别对待。在A企业进入市场初期，在河南卫视梨园春栏目密集投放广告，在《农资导报》、《北方农资》等在河南、山东、河北影响力大的报刊上投放广告，不为别的，就为引起经销商的关注，大力度的推广配合销售团队地毯式的搜索，在短短不到2个月的时间内，建立起了以C城为中心，覆盖河南全省、山东西部，安徽北部的健全销售网络。销售网络建立之后，A企业化工按照“变销售终端为销售宣传复合终端”、“消费者出现的时间和地点即是媒体”的思路，制定了详细的地面媒体攻势，首先是销售区域内密集的墙体广告安排。其次建立了完整的零售门店终端陈列和生动化的标准并配备了充足的物料。在物料准备过程中，桶装精品大肥、产品陈列展示架、异型立牌、易拉宝、X展架等高端物料在肥料行业首次大规模使用。再次提出了“条幅进村，海报进小卖部”、“A企业金牌员工通过村委会广播宣传”等创新的形式；然后根据销售区域农民喜欢豫剧的特点，挖掘各市、县剧团下乡演出并进行产品的宣传和销售。创新的形式和大规模的实施，严格的监控和督导，一方面极大的激发了经销商的销售热情，另一方面在最短的时间内让销售区域内的农村家喻户晓。

   第三章：渠道制胜

          渠道是王道

中国是一个农业大国,农村、农民、农业三农问题始终是国家最为关注的问题,中国的现代化建设之路必须在最基层农民的生活得到极大的改善条件下才有可能实现。中国又是一个人口大国,用只有世界7%的耕地养活了世界1/5的人口。目前,我国农业面临着人口增长、耕地减少的巨大压力,单靠控制人口增长和扩大耕地面积来解决这一矛盾潜力已经不大,唯一的途径是提高单位面积产量。这就需要使用足够量的肥料,因此,化肥投入的空间很大,目前国家对农村的政策是越来越好,已经完全取消了农业税,并且开始给农民种粮给予补贴,农民的负担减轻许多,种田的积极性得到极大的提高，然而化肥等农资产品价格这几年一路攀升把国家给予农民的种粮补贴的优惠给大打折扣,已经引起了国家的关注,现在正进行农资市场的大力整顿,规范农资市场的经营秩序，当然整体性的农资市场已经出现了好转局面。

黄河和长江中下游的山东、河南、河北、山西、安徽、江苏和湖北7省是目前用肥最集中的地区,约占全国总用量的5成多,各品种化肥区域性集中程度也较高,氮肥、磷肥消费量前6名是河南、山东、河北、安徽、江苏和湖北省；钾肥消费前6名是河南、广西、山东、广东、湖南、安徽；复合肥消费量前6名是山东、河南、河北、安徽、江苏和广西；化肥使用主要集中在华北和华东地区的山东、河南、河北、安徽江苏湖北等,每一个省都有相对优势比较明显的化肥生产企业。

河南是一个传统的农业大省,也是用肥大省,可耕地及化肥使用量占全国的十分之一,豫中和豫东包括许昌、周口、漯河、开封、商丘、驻马店、南阳等地市,是我国著名的黄淮海商品粮基地和农副产品生产基地,是用肥大区，河南省内的濮阳的中原大化、驻马店的骏马、新乡的心连心等尿素企业的销售量在河南省内占据主要地位,湖北的黄麦岭、山西的天脊等化肥企业也是在河南市场进行苦心经营。

在渠道上,原有的化肥等农资渠道已经打破,原有的生产资料公司现在基本上已经解体,分布于各地的农资经营者大部分是原来的农资系统的员工,由于是个人经营的市场,各经销商对于产品的依赖程度和品牌的依赖程度都在加强。

目前国内整个化肥行业的营销水平，与国内其他行业的营销水平相比，处于较低的水平；在化肥行业无论是生产厂家，还是流通渠道中的经营企业，大多处于推销阶段。竞争手段雷同，生产企业在产品创新意识上不强，半市场经济环境下的一些化肥生产企业因为不存在产品销售困难的现象，基本上对纯市场经济情况下的市场竞争营销手段缺乏研究，这些现象在很多化肥企业生产企业中普遍存在，竞争的不公平存在造成一些企业危机意识不强，营销观念的更新程度不快，以下几种情况足以说明中国目前化肥行业销售的市场现状。

故步自封、远离市场。市场化竞争观念淡薄，很少或根本不对市场进行科学系统的调研、分析、预测并进行相应的营销策划。主要原因：一是没有意识；二是没有能力；三是部分产品市场紧缺；四是部分企业领导人认为这种营销成本支出是浪费。