日志
溶洞旅游如何巧打品牌？
||
燕翔洞，位于汉江畔一个自然溶洞奇观，之前燕翔号称于西北第一溶洞。全国的溶洞品牌林立，仅贵州省就有有号称“三个第一”的溶洞，“中国第一溶洞”的贵州织金县的织金洞，有“中国第一水旱溶洞”，贵州镇宁夜郎洞，有“中国第一水溶洞”，贵州省的龙洞。其他地方还有辽南第一溶洞、江北第一溶洞，还有本省的柞水溶洞。
纵览万千溶洞，千姿百态，无所不尽其极，但真正形成文化差异，构成文化精神符号的却凤毛麟角！基于如此现实，燕翔洞该如何突破呢？不破不立！
燕翔洞品牌定位的误区：“西北第一溶洞”定位不当，仅仅局限在西北，与贵州“三个第一”相比不构成强大的品牌传播势能，其二、西北第一溶洞无法在游客心中形成鲜明的品牌印迹，即无法使全国的游客从心理上形成强烈的吸引力，其三、无法形成品牌文化差异，让游客无法一下子感受到它与别的溶洞有什么不同。再者，“溶洞”这个词全国都叫“溶洞”无法使游客在联想上产生不一样的认知。
基于以上几点，必须颠覆“西北第一溶洞这个定位”，只有定位的问题解决了，核心层面的问题便解决了。下面就是如何来传播的问题了。
品牌定位必须具有高度，没有高度的定位无法具有震撼人心的力量！
全新定位横空出世，一举享誉华夏。一个大气的品牌定位，一个承载着游客顶礼膜拜的精神文化诞生了，一个跳出陕西跳出西北的名胜，一个牵动着华夏儿女神往的圣地，一个让宗教人士渴望的神地，一个可以绵延不绝、传承不息的福地，一个让人不得不去的地方，这就是“洞府”，所谓“洞府”就是指神话中所说的深山中神仙所居住地地方。神仙居住的地方，必定是让人无限向往的去处。山不在高，有仙则名，洞不在深，有神则灵！
“华夏洞府始祖”——横空出世
一个全新的品牌定位震撼出世，一下子提升了燕翔洞的档次，从而形成了强烈的文化差异，具有强大的传播势能，一下子将竞争对手甩在了身后，从全国众多溶洞中立即脱颖而出，给溶洞文化一个全新的诠释，在游客心中形成鲜明的品牌印迹，给了华夏游人顶礼膜拜的精神文化寄托！
“华夏洞府始祖”的承载者——吕洞宾的洞府。
相传吕洞宾是长安人，后得道成仙，居八仙之首。是道家教派的重要人物，被人们成为“吕祖”。
吕洞宾成仙之前，曾在秦地寻找修道的洞府，后行至汉水畔，偶遇“燕翔”，但见，别开洞天，仙气升腾，灵韵闪现，堪称人间仙境。吕祖遂居于洞中，
采天地之灵气，得日月之精华，修道炼丹，吞吐云雾。吕祖一边修道，一边写诗。结成吕洞宾诗集。
华夏洞府始祖的文化卖点：
天然的吕洞宾诗歌宝库。
“昔年曾遇火龙君，一剑相传伴此身。天地山河从结沫，星辰日月任停轮。须知本性绵多劫，空向人间历万春。昨夜钟离传一语，六天宫殿欲成尘。”
吕洞宾诗歌气象万千，神采斐然。将吕洞宾诗歌，以书法体，书于溶洞中，必将成为华夏一大奇观
中国旅游连连看
中国是一个历史悠久、文化深厚的国家；
中国是一个屹立在世界东方的神秘国度；
中国是一个有着太多奇珍异宝的宝藏之地；
中国同样是一个有着风景如画、大好河山的富庶之地；
中国的经济，稍逊于他人；
中国的文化，无人能比；
中国的旅游，笑傲世界；
1、 中国旅游地域说：
西北：兵马俑、法门寺、华山、华清池、关山牧场
中原：云台山、包公府
从地域来看，中国的旅游景点散步在各个地方，每个地方均有知名的景点供游客观赏，每个景点也因为自身的特色而名满天下。
有特点，成为了旅游之地的必备。
2、 中国旅游派系说：
十大名山：泰山、黄山、华山、庐山、五台山、峨眉山、珠穆朗玛峰、玉山、长白山、武夷山
十大名湖：鄱阳湖、洞庭湖、太湖、西湖、东湖、南湖、瘦西湖、定山湖、大明湖、千岛湖
十大江南水乡：周庄、西塘、同里、乌镇、角直、南浔、木渎、朱家角、光福、安昌
十大最美乡村：婺源古村、涞滩古镇、培田古村、乌镇、皇城相府、朱仙镇、和顺古镇、宏村、光福古镇、同里水乡
每一个吸引人的地方皆有一处独有的特色，甚至是无与伦比的，只有拥有了这样的特点，才可以升格成为旅游圣地，中国游太多的没有特点的河山大川至今默默无名。
3、 中国旅游人群说：
乐山之人：中年人、青年人为主
好水之人：各个年龄阶段都有
看庙之人：年龄大者居多
看人之人：对中国历史有一定得兴趣，喜欢追溯名人的历史，中青年居多
旅游之地不管因什么而出名，最关键的是要能够吸引游客，所有的迎合游客的某种内心需求，只有真正满足了游客的内心期待，这些地方才具有持久的吸引力和旺盛的生命力。
4、 中国旅游特点说：
个人旅游：向往一些人流并非很多，却有一定得历史、文化积淀的地区；
集体旅游：集体组织，多去一些名气大、有影响的旅游之所；
家庭旅游：以观景居多，看看山，看看水，享受一家的融合气氛；
团体旅游：好友一起，驾车前去，一路多彩，风景独好；
旅游之人很多，但是，本身是有类别的，从商家来说，要对所有的旅游者进行分类和归类，有些地方对某类人群又很高的吸引力，有些地方则只适合部分人群，人群，一个关键的因素。
5、 中国旅游第一说：
山的代表：泰山
庙的代表：少林寺
水的代表：西湖
第一永远是人们最容易记住的！成为第一比做到最好更能打动人，这些是燕翔必须认真对待的问题。
6、 中国旅游目的说：
放松心情：多以去山水多、风景美的景区为主
安抚心灵：多去一些有意义的地方，追求心灵的平静
磨练意志：多去一些险峻之地，不断超越自己
开心休闲：不须热闹，一隅宁静，足矣
山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。
每一个人总有一个渴望和心灵深处的皈依之所，期待之地，旅游地动机也是不得不去考虑和思索的问题。
陕西旅游版图：
东线：兵马俑、华清池、骊山、华山、秦始皇陵墓；
西线：法门寺、乾陵、关中风情园、太白山；
南线：武侯祠、南湖、古汉台、张良庙、
北线：宝塔山、黄帝陵、杨家岭、壶口瀑布；
城中：碑林、城墙、钟楼、鼓楼、北广场、芙蓉园
在陕西旅游地军团中，燕翔：默默无闻，没有位置
在陕南旅游地分支中，燕翔：无人知晓，宛如隐士。
在陕西，燕翔是什么？应该是什么？
这个问题必须去解决。
关于燕翔：
1、燕翔情况——地处陕南石泉县东南的熨斗镇，位于富水河上游河岸的陡峭悬崖下，是一个寒武系古生石灰岩溶洞群，生成距今已有数亿年的历史。燕翔洞自然风景区总面积40平方公里，主景区3.68平方公里。燕翔洞目前已开发的主洞深1000米，洞内面积约2万平方米，洞内有7个自然门，洞高0.5米至30米，洞宽2米至40米。据考证，燕翔溶洞实际长度应在10公里左右，是西北乃至国内保护最为完好，洞内景观最丰富，体量最大的溶洞群。燕翔溶洞洞中有水，洞顶倒挂钟乳石，钟乳石千形百态，悬天连地；地面有笋，洞中有石柱、石钟，奇形怪状；洞中有厅、有殿、大者可容千人；洞中有洞、洞上叠洞、洞壁有窟、窟中有景。洞中的钟乳石形象奇特，有的形似石舫；有的仟陌纵横，宛如一派水田；有金山银山、有孔明碑、有石冰川、还有石狮、石虎、石罗汉……万千景观，构成一座美丽的岩宫石府。
2、燕翔优势：
A、历史悠久、景区面积大、保存完整、景观丰富
B、隶属中国溶洞景观群一员，自身有着丰富的自身特点，形成了鲜明的特色；
C、位居陕西旅游板块陕南分支，可依托陕西旅游大省之背景资源；
燕翔溶洞面临问题：
燕翔的现状足以表明了现阶段存在的问题：
问题一：酒香还怕巷子深，尽管燕翔有这么多自身的优势，但是，最大的问题是，无人知晓；
问题二：燕翔是什么？提起同性质的景区，燕翔绝对的默默无闻，就连柞水溶洞也无法比；
问题三：燕翔靠什么？仅仅依靠现有的景致吗？溶洞景观对消费者的吸引有多大？一个不争的事实是溶洞景观在中国旅游市场还没有真正兴旺起来；
问题四：谁去燕翔？中年人？青年人？老年人？
问题五：如何让大家去燕翔？如何吸引大家，以获得最大流量的观光人群？
一洞定天下之破局之道
燕翔目前存在这么多的问题，但是，问题多不可怕，可怕的是找不到问题，对于燕翔来说，只要找到解决问题的办法，一切都将豁然开朗，其实，很多时候，问题的解决之道往往蕴藏在问题本身之中。燕翔的问题也需要从自身解决。
那么，燕翔如何解决当前的问题，如何打破当前存在的窘迫局面呢？
还是从燕翔自身说起：
燕翔：地处陕西南部，属于陕西旅游的一名成员；
燕翔：因为自身特色，属于中国溶洞景区的一员；
但是，
从全国旅游版图来看，燕翔一文不值，无人知晓；
从陕西旅游区域来说，燕翔属于陕南旅游景区，但是，也是无人问津，
对于燕翔来说，从大的旅游格局来看，是这样的状况，是属于两个维度的问题，这两个维度的问题都必须要解决。
在全国溶洞行列，燕翔将处于什么地位？
在陕西旅游板块，燕翔将扮演什么角色？
往往，看问题，只有身处高处，才可以将问题一览无余，身处其中，往往“不识庐山真面目，只缘身在此山中”
站在全国溶洞景区的高度来看燕翔，怎么办？
目前，燕翔喊出了：西北第一溶洞，西北第一是不错，但是，还不是全国第一，这样的口号对大家的吸引究竟有多少呢？起码从现在的现状看出，情况平平！
做中国溶洞第一？颇有牵强，中国溶洞景观很多，我们单说自己是第一，别人信吗？
站在陕西旅游版图的最上端来看燕翔，怎么做？
陕西旅游，以兵马俑、华清池、华山为代表，燕翔绝不可能成为陕西旅游地代表者；
从陕西旅游东南西北中几条线来看的话，燕翔甚至不足以成为陕南的代表！
话题转回消费者，旅游是最终要吸引消费者去参观的，从消费者入手是最有效地：
人旅游的目的：看山、看水、看人
人的本性来说：对故事充满了期待和渴望
中国人：历来对神仙有着固有的心理情节
如果一个地方，有山，有水，有人，还有仙，试问，这样的一个地方会没有人去吗？
鉴于此，燕翔的全新破局之道豁然清晰，跃然纸上：
破局之道（一）：颠覆性定位
一流的定位本身就是最好的媒体！
中国燕翔——“华夏洞府始祖”
中国燕翔：中国第一个4S旅游景观（山水人神）
“华夏洞府始祖”
一个全新的品牌定位震撼出世，一下子提升了燕翔洞的档次，从而形成了强烈的文化差异，具有强大的传播势能，一下子将竞争对手甩在了身后，从全国众多溶洞中立即脱颖而出，给溶洞文化一个全新的诠释，在游客心中形成鲜明的品牌印迹，给了华夏游人顶礼膜拜的精神文化寄托！
支撑点：
“华夏洞府始祖”的承载者——吕洞宾的洞府。
吕洞宾是长安人，后得道成仙，居八仙之首。是道家教派的重要人物。
被人们成为“吕祖”。
吕洞宾成仙之前，曾在秦地寻找修道的洞府，后行至汉水畔，偶遇“燕翔”，
但见，别开洞天，仙气升腾，灵韵闪现，堪称人间仙境。吕祖遂居于洞中，
采天地之灵气，得日月之精华，修道炼丹，吞吐云雾。吕祖一边修道，一边写诗。结成吕洞宾诗集。
华夏洞府始祖的文化卖点：
卖点一：
天然的吕洞宾诗歌宝库。
“昔年曾遇火龙君，一剑相传伴此身。天地山河从结沫，星辰日月任停轮。须知本性绵多劫，空向人间历万春。昨夜钟离传一语，六天宫殿欲成尘。”
吕洞宾诗歌气象万千，神采斐然。将吕洞宾诗歌，以书法体，书于溶洞中，必将成为华夏一大奇观。
卖点二：
既然是吕祖的洞府，那么洞府中，必然要塑吕祖像。有了吕祖像，就更加有了“仙气”。然后在吕祖神像前摆上吕祖灵签，再设一功德箱，游客拜完吕祖，再抽签，走时肯定不忘在功德箱中投钱，离开时再用被子装些洞府中的神水。这样游客就会感觉不虚此行，游客不但观赏了洞府的美景，又有了精神上的寄托，一举多得。岂不快哉？这样的旅游不就多了个理由，多了个心理附加值吗？
届时将举办“华夏洞府始祖文化节” ，在全国造成巨大的传播效应，一举让“华夏洞府始祖”享誉华夏，传遍中国！
破局之道（二）：心智占位
占位一：占位全国溶洞类型旅游景区第一，靠自身自然优势和人文优势吸引，在中国旅游界赢得一席之地；
占位二：一跃成为陕西旅游地亮点，可以和陕西旅游地代表者平分天下；
破局之道（三）：传播之道
就整个景区的传播，我们可以采取“大势大势加做事”的方式来进行；
全国造大势：在全国营造燕翔是华夏洞府始祖的大势，将这样一个特点大肆宣扬，高声呐喊，在中国旅游界给自己争得一席之地；
陕西大造势：在陕西本省，也要大造声势，在陕西的旅游版图上迅速的独树一帜，建立自身的特色，堪比兵马俑；
做事：真正将自身的优势鲜明化、特色化，在自身自然景观的基础上，进行二次的丰满和提升，将自身的定位再次全方位活化，神话；
破局之道（四）：媒体战术
以新为主：在传播的过程中，将燕翔的形象全新包装，从LOGO，册子，景区的设计等等入手，打造一个全新的形象；
高空传播：
1） 在中国旅游类杂志、网站、电视上进行全面介绍，传达全新的定位，营造气氛；
2） 在陕西的旅游杂志及一些高端DM上进行传播，进行全面介绍；
3） 针对各个群体的网站展开攻势，吸引大家的关注
地面传播：陕西的机场、高速路入口通过户外广告进行广泛传播；
地面做事：
1） 联合各大旅行社，与之达成紧密合作关系
2） 联系多个饭店、酒店与之达成宣传的合作伙伴
3） 与其他景区建立合作联盟，形成互动传播之势；
破局之道（五）：活动突围
1、举办首届中国洞府旅游文化节
2、举办洞府文化的学术交流会
燕翔洞，必须面对自身的问题，打破窠臼，一飞冲天。所谓魄力，就是在关键时刻把握历史性的伟大机遇，否则留给开发商自身的只有不尽遗憾-------！
全部作者的其他最新日志
