中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书——

          农资市场化时代献给中国农资企业的营销盛宴

 

    A 企业的每一个举动都要引起业内的关注

   

奇迹，从来都是偶然，也从来都是必然。

能够成功一定有其道理，有其原因可以追踪的。当我们今天去审视A 企业这个企业的时候，A 企业是成功的，起码是阶段性成功的，但是，这些成功背后又意味着什么？是什么使得A 企业得以成功，足以成功，能够成功？努力使然！用心使然！梦想使然！行动使然！精彩使然！

A 企业，一个注定生而不平凡的企业，自从诞生之日起每一步都被大家广泛关注。

2006年3月份，A 企业的营销团队是空白，A 企业在行业报纸《农资导报》及郑州的《大河报》大张旗鼓地招聘，行业内从没有哪一家企业如此操作，A 企业一兵一卒没有，却已经成为行业议论的焦点；

2006年4月，A 企业为新招募员工进行了为期近一个月的培训和军训活动，此举更是行业内的创举，通过媒体的报道，全行业都知道了这个消息；

2006年4月28日，在郑州中原肥料交易会上，A 企业闪亮登场，寻找财富锦囊的活动使A 企业成为展会上最炫目的明星；

2006年5月，A 企业新团队组建完成并顺利到岗，并安排部署工作，同时，行业媒体连篇累牍地介绍A 企业的发展及未来规划；

2006年5月，A 企业新的团队成员开始了目标市场的实地走访和经销商洽谈工作，当大家听说是A 企业的业务员时候，都投来了审视的目光和赞许的神情；

2006年6月28日，A 企业化工县级英雄抢位会在当地隆重召开，到场经销商一百多名，现场签订合同几十分，预售款五十多万，此刻，A 企业没有生产一粒肥料；

2006年10月，A 企业第一批滚筒产品下线，生产货物被经销商抢购一空；

2006年11月，在哈尔滨磷复肥会议上，A 企业又崭露头角，在会外召开了A 企业东北地区经销商会议；

2006年12月中旬，A 企业经销商大会召开，与会400多位经销商；

2006年末，A 企业所生产的肥料一颗不剩全部售罄，很多造粒不好的产品强行被当地农民要走。

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成立短短一年的新企业居然成为全国都有着一定影响力的企业，成功只属于那些想成功并为成功辛勤付出的企业。

 

创新模式——A 企业全营销

     成功一定是有道理的，同样，成功同样也是有方法可寻的。

对于A 企业来说，企业的体量和规模不是很大，又没有资源优势，又没有运输优势，又没有人才优势，那么，在这样的现状下，我们该如何取胜？如何在肥料行业竞争激烈的市场中分一杯羹，如何占据自己的一席之地，我们要全面检核A 企业的资源，充分挖掘，将A 企业的特点变成优点，将优点转化成竞争力，对于这些我们进行了深入的探讨和探索，结合A 企业的自身情况，我们决定从营销方式上突围，在硬的方面我们无法改变了，那我们就着手从软性方面来找到突破口。我们从营销方式上找出A 企业的突围之路。

为此，我们为A 企业提出了创新性的营销模式——全营销方式。

关于A 企业全营销？

以营销为核心，全面系统组织企业的生产、经营活动。

A 企业全营销的特点：重视市场推广大于重视生产；重视网络建设大于短期销量；重视经销商利益大于自身利益；重视传播投入大于人员推销；重视经销商培训大于政策制定；重视经销商服务大于简单管理。

基于A 企业全营销的模式创新，我们为A 企业制定了一些列的规划和策略，并按照工作部署，一步步有效的扎实执行下去，A 企业通过一系列的活动，将自己塑造成了个最具有成长性的肥料品牌，在中国的肥料行业重重地写上了一笔。