中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书——

          农资市场化时代献给中国农资企业的营销盛宴

 

 

 

 

要建就建中原第一高塔

 

产品技术成为支撑产品的核心

纵览全行业，无论在哪个行业？不管是什么产品？想要在市场中占据自己的一席之地，都必须有自身最为独特的优势，对于产品来说，产品在技术方面的革新和创新则成为了自身最具竞争力的要素。让我们看看一些不争的事实吧！

彩电行业，当大家在同样产品技术的前提下争的头破血流、你死我活的时候，创维却独辟蹊径，研发出了健康电视，此举不但让自己拥有了对手无法比拟的优势之外，还将自身顺利送上了健康电视第一品牌的宝座，同时，企业也获得了利润最大化。

手机行业，之前的国产手机群雄逐鹿、硝烟四起，好多家电企业都一头扎进了手机市场的滚滚洪流当中，如何在手机市场分的一杯羹，不是自己的一己之愿，这要实实在在依靠产品来实现的，在这样的状况下，国内家电巨头TCL也加入进来，但是，却成为了当时手机市场的赢家，究竟TCL凭借的是什么呢？靠的就是自身与众不同的产品——宝石手机，大家的手机怎么做都是手机，而我的却是宝石手机，通过产品的创新（虽然不是核心技术的创新），使得TCL成为了当时国产手机最大的赢家。

乳品行业，中国的乳品行业已经形成了各自的梯队竞争格局，征战全国市场的伊利、蒙牛、光明等居市场于一线品牌，其他各个地域性的品牌在各自的区域内艰难的活着。蒙牛和伊利，虽然同样来自内蒙古大草原，虽然同样名气如日中天，但是，蒙牛却是一个后进者，通过自己的不懈努力，一步步在提升。蒙牛虽然不如伊利巨大，但是，却是成长速度最快的一家企业，蒙牛通过一系列创新活动来提升自己，中国乳制品市场第一个高端品牌——特仑苏，便是蒙牛的杰作，在充分对消费者调研的基础上，蒙牛果断入市，专门为高端人群定制的高端牛奶一上市便受到大家的追捧，从奶源、饲养、储藏等多个方面都进行了创新性的改变，特仑苏，成为了中国高端乳品的名词。

在技术创新方面的例子还有很多，这些鲜活的案例都说明了一个道理，技术的创新是产品的核心，是支撑产品取得良好销售的最核心要素。

 

 

 

肥料集团军，A企业位居何处？

在A企业诞生之前，中国的肥料行业，都已经基本尘埃落定，形成了各自的势力范围和江湖地位，要想入市，必先熟悉，对于A企业来说，这一点至关重要。

   让我们先看看国内肥料行业的“大佬”们！

   第一阵营：

   撒可富： 

中国国内第一袋复合肥的生产商，中国最知名的肥料品牌，中国获得最多奖项的肥料品牌。产能过百万的生产企业。销售区域遍布全国的肥料企业。是中国肥料企业的标杆，曾经在全国许多地方都做到过销售前三甲的地位，撒可富这三个字是在农民心中闪闪发亮的金子招牌。

   鲁西：

山东鲁西化工股份有限公司是中国规模最大，经营业绩最优秀的化肥企业之一，公司于1998年在深交所上市，截至2004年底总资产为31.56亿元。公司主营业务为化肥的生产与销售。公司总生产能力为年生产合成氨70万吨、复合肥100万吨、尿素100万吨， 2002年、2003年、2004年国家统计局数据显示股份公司连续三年化肥产销量全国第一，尿素、复合肥、磷酸二铵同获国家免检产品，公司被国家统计局、中国石油和化学工业协会列入中国石油和化工百强企业。2002年公司实力排名中国氮肥企业百强第一位，中国化工500强第91位。鲁西化肥因为其产能大的优势，广销全国各地，是低价位肥料的代表。

   洋丰：

      中国民营肥料企业第一品牌，位于“中国磷都”之称的湖北省荆门市，拥有着自有的丰富的磷矿资源，产能超过百万，洋丰除了在当地市场稳坐头交椅把外，更向外扩张，在山东也投资兴建了厂子，洋丰拥有着一支庞大的营销队伍，人数近600人，全国共有经销商3000多个，是一个市场表现非常突出的肥料企业。

   史丹利：

史丹利化肥是中国肥料很有代表性的一个典范。不夸张地说是现阶段肥料行业最善于宣传自身的一个企业，从品牌的知名度来说，史丹利当之无愧是行业的先锋，公司宣传方面投入非常大，每一次动作都能引起行业的关注。

红日阿康：

      肥料行业一个很具有代表性的品牌，之前由于和俄罗斯合作，在技术上有一定的优势，

是2002年3月经中国外经贸部批准成立的外商投资股份有限公司，曾经一度在全国市场有着非常广泛的影响力，在中国大部分区域都有销售，后来，由于内部问题，市场一度处于下滑趋势。

  金正大国际：

      山东系的另一个很有代表的企业，经过几年的发展，已经成为全国非常有影响力的品牌，依靠着正确的企业发展战略，占位于肥料产品中的控释肥品类，一路高歌猛进，高奏凯歌，在全国迅速建立起了密集的营销网络，并开拓了全新的中邮物流渠道，提高了产品的销售。

  西洋肥料：

      凭借当年著名笑星赵本山的代言建立了广泛的影响力，在全国市场也异军突起，拥有了一大批忠实的客户，也得到了广大农民消费者的认可。西洋集团也是中国最大的硫基复合肥生产基地，年产西洋牌高浓度系列复合肥150多万吨，硫酸100多万吨。其产品西洋牌复合肥被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标、被国家技术监督总局授予中国名牌、国家免检产品。在一段时期内，由于公司战略重点的转移导致肥料市场份额下降，后来，又积极地予以调整，正在奋起直追。

  芭田肥料：

 深圳市芭田生态工程股份有限公司，以生产复合肥、控释肥、绿色生态肥为主业，2004-2005年度广东省百强民营企业之一，成立于1989年，注册资金7000万元，员工1100余人，年产能力100万吨。1999年在全国同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司已树立复合肥品牌“芭田”、“哈乐”，芭田复合肥2003年被评为广东省名牌产品，2004年9月被国家质量监督检验检疫总局批准为国家免检产品，2005年3月被广东省工商行政管理局认定为广东省著名商标。产品包括生物肥、控释肥、生态复合肥、普通复合肥等系列100多个品种。公司建立了以镇级为物流中心的一万多个销售网点和营销远程管理系统——芭田金网工程，公司确立的“缺啥、补啥，吃饱不浪费”的科学施肥理念，深入农民之心  ，被顾客誉为“芭田复肥，施肥专家”。  

鄂中肥料：

     与洋丰一样，同样来自中国磷都的荆门，也是中国肥料行业的 一匹黑马，在短短的几年之中，迅速崛起，并跻身肥料行业的一线品牌，也有着几百人的营销团队，在全国多个地区也建立了销售网络，并拥有了一大批忠实的客户，鄂中复合肥，给庄稼喂牛奶的诉求在全国广为流传。

    等等。

 

第二阵营：

在中国肥料行业处于第二阵营的品牌也非常多，在这里我们不做一一详述，只做简单的介绍，这些第二阵营的品牌大多是地域性的强势品牌，在各自的区域有着一定的优势，这些品牌如下：

安徽：六国化工

河南：心连心、骏化

江西：施大壮、鑫森淼

山东：联盟

山西：丰喜、天脊

广东：福利龙

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