中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书——

          农资市场化时代献给中国农资企业的营销盛宴

 

 

 

 

 

容量巨大，潜力无限

 

  中国，是一个以农业立国的国家，农业是中国经济中的重要力量。

中国，幅员辽阔，地域宽广，有着很大面积的耕地来养活着中国的子子孙孙。

中国，人口13亿，农民占8亿，农民的人数在中国占据着一个很大的份额。作为中国最底层，最大群体的农民消费者来说，在自身的消费方面，一年可以不穿名牌，可以不吃大餐，可以没有旅游，可以没有休闲活动，但是，每年，农民都会为庄稼买肥料的，而且，雷打不动（非重大天灾人祸除外）。

中国的社会现状成就了农资市场巨大容量的事实，据统计，全国每年的农资市场容量在10000亿，这样巨大的市场容量首先确保了有着很好的市场基础，在这样的市场份额中，肥料占到7000亿。

这样的市场容量和别的行业比较起来，足以让从业者兴奋，因为，有市场才有机会，有着巨大容量的行业，并且处于相对滞后的发展阶段，对于所有的从业者来说，都是一件非常幸运的事情，未来想成就一番事业的人，在这样的市场状况下，在这样的行业中，取胜的机会将非常的大。

 

 

A企业，从零起步的市场新军

一没经验

    我们都知道，做自己熟悉的事情成功的几率是很大的，而去做自己不熟悉的事情，往往成功的几率就要降低很多。

虽然说经验不是人们成功的奠基石，但是，经验却能成为少走弯路，加快速度的保障。对于来说，闯入复合肥行业，对于自己来说绝对是一片陌生的领域，因为之前没有一点点经验，仅有的也只是尿素的销售经验，但是，尿素属于硬通货，其简单程度可见一番，而复合肥的操作有着和尿素全然不一样的方法和思路。

对于A企业人来说，这是一个全新的课题，一个让所有人都觉得不轻松的任务，如何去完成集团的目标任务？如何完成既定的战略部署？如何将产品顺利上市？又如何让广大客户能够接受A企业的产品？

这一系列的问题都摆在了A企业人的面前，对于没有行业经验的A企业人来说，这是横在眼前的一道鸿沟，如何很好的去跨越，成为了大家苦苦思索的问题。

 

二没基础

对于新企业，新产品，要是有一定的市场基础，那么操作起来就容易很多，相反，如果一切都是空白，那么运作起来难度可想而知。A企业面临的却是如此“双新”的局面，一个新的企业，一个全新的产品，还面对的是一个全新的市场。

是，A企业之前有尿素，但是，尿素的市场基础不足以成为复合肥的基础，尿素仅有的一点点优势也无法顺利嫁接到复合肥上面，虽然在企业所在地，当地的尿素有着一定的影响力，但是，这微乎其微的影响力对于复合肥未来来说，却是杯水车薪，饮鸩止渴，根本无法满足未来企业的实际需求。

对于A企业来说，需要的不是轰轰烈烈，而是稳扎稳打，只有一步步将自己的市场做扎实了，才会有日后腾飞的可能，如果不能打下坚实的市场基础，一切美好的未来终将是海市蜃楼和空中楼阁，是无法实现和难以企及的。

 

三没团队

   

众所周知，办成一件事情需要很多个因素，比如：资金、人、机遇、关系等等，而在这些众多因素中，人的因素是至关重要的，如果没有人，其他一切都成为无关紧要，只有在有了人的前提下，事情才有了得以进展和实施的可能和充分保证。

对于初建复合肥厂的A企业来说，人，成为了企业面临的最大的困难，也成为了横在A企业面前的最大的一道障碍。因为A企业之前没有做过，所以，没有相关的专业人才储备，加上A企业企业的所在地是一个偏僻的小县城，也根本无法招募到合适的人才！如何克服人的问题？如何有效解决人才短缺的瓶颈，成为了A企业总经理的当务之急。

对于A企业来说，在新的项目建成后，需要各种人才，尤其以生产的技术人员和销售人员最为缺少，为了解决这个问题，老总动用了一切可以动用的方法，在技术人才招募的过程中，A企业四处挖人，但凡有一丝可能，就去游说，希望可以成为A企业的一员。

优秀的销售人才本地招不到，我们就放大了招聘的范围，直接在郑州去寻找（关于A企业招聘人才之种种方法不在这里过多详述了），希望通过多种方法来解决人才的短缺问题。

 

四没思路

人常说：思路决定出路，眼界决定心界。如前述，做一件事情需要很多因素，但是，做成功一件事情同样需要很多，资金，人，技术等问题解决了，是什么决定着成功的实现呢？是思路。

对一件事情，如果有着科学、严谨、缜密的思路，那么，这件事情就距离成功前进了一大步，如果没有思路，后果是可想而知的。

对于当时的A企业人来说，上马复合肥项目本身就面临很多困难，基础问题解决后，如何有效的运作市场便上升为首要问题？对于一个没有从事过复合肥的新团队，对于一群不了解复合肥的人，产品怎么卖让大家非常困惑和迷茫！如果这些问题在没有找到合适和满意的答案之前，A企业宁愿生产线建好之后闲置也不敢贸然挺进。

   一个人能把事情做成是一定有其原因的，回看A企业今天取得的成绩，不得不为A企业人的魄力所折服，在当时没有思路的状况下，A企业人积极地去应对眼前的困难，没思路没关系，没有寻找思路的思路才最为可怕，鉴于此，A企业果断地决定寻找外力来帮助自己，也是基于这样一种心情，A企业才与我们合作，也因此，才有了日后农资行业一匹黑马的诞生！

 

五没铁路

       对于肥料行业来说，由于受到行业自身特性的制约，在主观条件之外，有一些制约性的因素左右甚至直接影响着企业的命运。

对于肥料全行业来说，这是一个资源性很强的行业，全国知名的肥料企业大多诞生于资源出产地，手里有矿，心里不慌，哪怕市场做的不好，但是只要有资源，卖原料一样可以很好的活着。对于A企业来说，位于豫东一个偏僻的县城，这里属于中原地界，根本没有资源可言，资源成为了A企业的一大限制。

对于肥料企业来说，还有一个致命的因素便是物流，而肥料企业的运输主要依赖铁路来完成，对于A企业来说，这里不但不通铁路，连高速路也不通，甚至连省级公路都很少，物流也成为影响A企业的一个重要制约。

怎么办？没有资源难道就不生产？没有铁路难道就不运输？

答案是肯定是，不！有条件我们要上，没有条件，我们仍旧要创造条件上，A企业人骨子里就有着一股不服输的韧劲，他们积极地应对着一切困难，通过各种办法来解决遇到的一切问题。