中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书——

          农资市场化时代献给中国农资企业的营销盛宴

 

 

嘴上的营销，脚下的推销

  

随着肥料行业竞争时代的来临，随着市场化进程的加剧，随着计划经济体系在肥料行业的土崩瓦解，肥料行业营销化的呼声越来越高，市场营销的进程也在逐渐加剧，肥料行业的成员们也将营销时常挂在口头，也开口闭口说起了营销，满以为说说营销就真的自己是营销一族了，其实却不是。

说其营销，什么是营销？根绝营销大师的定义：营销旨在通过生产适销对路的产品和提供服务来满足消费者的需求。

中国大地幅员辽阔，广袤的大地上种植着各种各样的作物，不同的地区，不同的作物，是需要不同的肥料的，而肥料行业的现实却是大家的产品都没有很大的差异，大家都在卖自己生产的产品，而不是根据消费者的需求来生产出大家真正需要的。

很多肥料生产企业甚至僵硬到全年的生产就那么几个配方，不愿意也没有办法进行生产的调整，只有如此主观地按照自己的既定生产安排来安排生产并以此来指导销售。不管客户是不是愿意也不管能不能接受。

同时，从专业的营销角度去审视肥料行业，产品、价格、渠道、促销等多个环节，肥料企业都距离真正意义的营销有着很大的差异，没有实现真正意义的行业营销。所以，肥料企业路漫漫，嘴上营销，脚下推销。 

 

肥料企业，我的“品牌”在哪里？

 

与营销一样被广大肥料从业者们提及的是品牌，所有的企业都在叫嚣着自己要打造成功品牌，成就企业辉煌。如果说肥料企业的营销里程还近在眼前的话，那么，肥料企业品牌化却距离当下的肥料企业还有一段很漫长的路要走。

我们先不去探讨什么是品牌，我们只从品牌的几个特性去衡量（认知度、知名度、美誉度、忠诚度），放眼全国，有几个品牌敢妄称自己在这几个方面都做的非常好？

又有几个品牌敢自信地说在终端门店老百姓除了我的肥料不买？放眼全国，恐没有哪个厂家敢如此的信心百倍。

其实，在肥料行业，有很多个牌子，也有很多个有名的牌子，但是，最多算是满足了品牌中的认知度和知名度，很难有四个方面全部做的好的。所以，从专业的角度来看，肥料企业，还没有真正意义的“品牌”。

 

呼唤从业者，快速提高！

 

众所周知，肥料行业是一个资金密集型的行业，正因为这样的行业特点，造就了一批国家重点、大型的肥料企业的事实，因为，凡事能够上马肥料的企业一定是需要充足的资金作为后盾的，也因为这个行业的特性，很多业内非常知名的企业在大众眼里既遥远而陌生。  

很多大型企业的名气还远不及那些营业额仅仅是自己几分之一的企业被大家熟悉。因为肥料行业的自身的滞后性，导致了这个行业的从业者素质相对比较低下；因为肥料行业的局限性，导致了外界对于这个行业的关注度很小；更因为这个行业的封闭性，导致了其他行业的优秀人才无法在这个行业正常流通，导致了长期以来，行业的人才只能依靠自身培养的结果；单从肥料企业这一个层面来看，在营销岗位就职的人员来说，其能力、素质、学识和其他行业同等职位的人来比较，有着明显和较大的差距。

同样对于肥料企业的经销商阶层来说，也存在着素质普遍不高的事实。肥料流通领域，多数从业者是之前的供销社体系的员工自己出来单干，而整个供销社体系的人普遍的特点是年龄大、文化程度不高、观念相对滞后等特点。

现阶段，广大肥料行业的经销商从业者的一个经营现实是夫妻店，夫妻二人经营着自己的生意，虽然是两个人，但是，每年的营业额却让人吃惊，有的每年做着几千万甚至上亿的生意。

这种现实情况和其他行业以正规的公司，几十甚至上百号人来运作如此大的生意的场景形成了鲜明的对比，不禁如此，肥料企业每年运作这么大的生意，很多时候连一个像样的账本都没有，老板即是老板，又是卖货的，还是送货的，一人身兼多任。

这样的情况在其他行业是不可想象的，然而，却真真实实地存在于肥料行业，肥料行业想要发展，想要进步，是需要全行业人共同努力的，只有大家的素质高了，行业才会发展。

我们呼唤，肥料行业，全面提高！