第五：品牌管理

一个无需争议的事实便是：中国已经开始迈入品牌化大国，品牌一词也日益成为国人在街头巷尾时常议论的关键词，品牌在中国正以不可阻挡的趋势大步流星开始泛滥，成为国人提及率最高的词语之一，品牌不但成为商业领域，更成为日常生活的谈及对象，那么，到底什么是品牌呢？关于品牌，有很多种解释，通用的如下：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。虽然我们可以获悉品牌的定义，但是，品牌却不是任何人随便可以理解和熟悉的概念，品牌可以上升为一种学科，一门理论体系，很多人，很多机构终其一生在研究这两个字，当然，对于我们普通消费者来说，知道这个词语就好了，我们不需要深入去研究。

　　品牌化中国的趋势锐不可当，农资行业也毫不例外，在农资行业，品牌化也成为了日益热烈的词语，打造品牌也纷纷被农资企业所关注，所行动，短短几年时间的发展，农资行业已经从一个计划性、封闭性、非品牌化的行业开始蜕变成一个注重市场、关注品牌，并逐渐品牌化发展的一个行业，行业纷纷开始关注自身的品牌建设，品牌的意识也逐渐苏醒，并且逐步加强，大家开始纷纷想出很多方法开始品牌的打造和建设，不管方法正确与否，总之，品牌的大潮已经开始弥漫整个农资行业，在这个过程中，企业在朝着自身品牌化进程的过程中，惯用的，常用的手法有如下：电视广告、行业展会、报纸广告、杂志广告、促销活动、公关活动等等，企业纷纷出手，借助多样的手法去提升企业形象。

　　不管这样的做法是否得当和可取，总之，这样的方法都对企业的宣传起到了一定的作用，都对企业被大家进一步认知得到了加速。起码对于企业来说，自我感觉没有落后于人，自己也做了宣传，为打造品牌做出了一些动作，当然，不是企业做了一些工作之后，企业的牌子就真正成了品牌了，企业就成了一个品牌企业了，花钱做了宣传与企业成为品牌还是有一定的距离的，一个品牌的打造不是一两天的时间，是一个漫长的过程。是需要花费大量的人力、物力、财力、精力最终才会成为品牌的，但是，中国本就不是一个品牌化的强国，起码，我们为自己的理想做了努力，这个最为关键。

　　对于企业来说，越来越注重品牌建设了，同样对于经销商来说，也更加注重品牌建设，对于经销商来说，注重品牌建设包含几个方面的意义，一是代理品牌的自我再次打造和升华，二是自身企业品牌的打造，三是自己创立的产品品牌的打造。这三个方面的品牌工作是经销商比较关注并且付诸行动的，关于这三个方面的品牌工作，具体如下：

（一）代理品牌的二次打造：对于经销商来说，我们也提到了，是依靠代理别人的产品生存，因此，他们也都希望手里可以拿到一个好的牌子，起码是一个响当当的名牌，这样的话在自己的销售中也会省心很多，也才会进一步提升销量，赚取更多的利润。当然，不是所有的牌子都是名牌，也不是所有的牌子都在做着宣传，也不是所有的企业都将宣传工作做的非常仔细，鉴于此，经销商在厂家之外就要做好补充性的，区域性的针对自己所代理的牌子的宣传工作，以便强化这个牌子在自己区域的知名度，在这个思路的驱使下，经销商对于企业品牌的二次强化具体的做法有以下几个应用：

（1）在当地区域的电视台播放企业品牌的电视广告，在当地形成该品牌旺销的格局，让该品牌成为当地的一个名牌；

（2）自己印制宣传单页，通过在销售过程中的配合，通过直接的宣传方式加强品牌的影响力；

（3）自己开展相关的促销活动，自己制作一些带有企业标志的促销品，通过促销品来拉动产品的销售，通过促销品深化品牌的形象；

（4）自己开展当地的农化服务，自己组织相关的农化技术人员，在自己区域内展开小规模的农化服务，通过服务来促进产品的销售，通过服务进一步强化品牌的名气，提升品牌在人们心中的印象；

　 （二）自身企业品牌的打造：这个也是现在所有有意识经销商普遍采用的做法，大家都纷纷意识到了自身企业品牌的重要性，为什么有这样的想法呢，因为，毕竟厂商合作只是一种商业合作，有可能随时终止这样的合作，一旦这样的合作终止，那么对于经销商来说，还有什么，企业会收回自己的品牌，在这样的情况下，自身企业品牌的影响力就显得格外重要，还有，渠道品牌建设已经成为一种主流的商业趋势，世界有沃尔玛，中国有国美，这些标杆的作用无时无刻不在影响着经销商阶层，无不触动着经销商内心这根做强做大的神经，大家都以这些为楷模，纷纷效仿，希望可以打造自己的品牌，可以成就一个强大的自我，在学习的过程中，模仿成了一种非常有效的方法，如何打造企业的品牌，如何强化自我，很多有意识的经销商已经开始这样的工程，一方面，在进行企业品牌宣传的同时，将自身企业的品牌同步宣传，在宣传产品的同时，也宣传了企业本身，另一方面，单独以自己企业的名义展开多种活动，仅仅强化自身企业的名气，树立自身企业在当地的影响力，还有，单纯为自身企业做宣传，突出自身，并突出宣传自身的核心理念和服务价值，让更多的人感受到自身企业的魅力所在；

　 （三）创立自身的产品品牌：这种方式是经销商在寻求自身发展道路中经常采用的一种方式，现在的农资行业的经销商们，有些意识的，手里都有着自己的牌子，很多时候，他们也不知道如何应用，也不懂得如何打造，但是，不管如何，他们已经开始了第一步的行动，先行储备了一个牌子，真正属于自己的牌子，希望真的有一天和厂家决裂之后自己的牌子可以迎头顶上，去完成自己的品牌梦想，去通过自己的品牌实现利润的最大化。很多人，手里不但有牌子，而且不止一个，手里有很多的牌子，但是，却不懂得怎么做，还有一部分有市场意识的，已经开始运作了，不但动了起来，而且，还做的相当不错，通过自己的努力，将自己的牌子做的有声有色，这个是经销商自保的一种方式，也是经销商寻求更大发展的一条道路。