放眼全国，立足C省

(著名策划人王颖伦先生对此处有很大贡献)

 

A企业欲在肥料行业有所作为，必须先对全国市场，全国的品牌有一个了解，所谓，知己知彼，百战不殆。对于A企业这个肥料行业的新兵来说，只有先了解了全国整体的肥料情况，才可以对行业有一个把脉，也才好看清自身在未来全国市场的位置，除了对全国市场了解外，A企业更要将眼光放在家门口的市场——C省市场。原因有三：

一是因为A企业是C省的企业，未来的主力市场一定是在C省，既然要做家门口的市场，那么就一定要对当地市场做最充分的了解，只有充分了解了当地市场，才能更加科学地予以部署，当地市场如何操作，该如何扬长避短，这些都是A企业必须和一定要关注的；

二是因为C省是属于中原地带，C省的农业非常发达，C省本省就是一个农业大省，C省市场乃是全国肥料企业必争的兵家重地，是众多肥料企业的重点市场所在，对于任何一个肥料企业而言，欲得中国，必先得中原，可见，C省市场在中国肥料行业的地位是多么的重要。

三是因为A企业是C省的肥料企业，是C省新的肥料企业，A企业必须无条件地做好C省市场，只有做好了C省市场，才能够走向更广阔的天地，只有做好了C省市场，对于企业上上下下才是一个振奋人心的鼓励。

所以，基于以上几个方面的原因，A企业一定要放眼全国，立足C省，只有如此，才是最为正确的战略思路。

 

做最好的自己，技术领先

 

说起肥料行业，是一个技术门类多，包含内容广的行业。A企业准备进军肥料行业也只是一个想法，如果从现实角度来说，A企业还有很多工作要去做？A企业准备做什么样的肥料？采用什么样的技术？投入多少钱的资金？上马多少产能的肥料？这一系列的问题都必须有一个很好的规划才可以动手来做，也只有等这一切有了明确的规划之后，才敢放手去做。哲学的观点是，看待一件事物是要用发展的眼光去看，要看到事物未来的发展趋势，对于肥料新兵A企业来说，也是秉承着这样的观点来审视这个行业的。A企业准备做什么？先从肥料的发展趋势来说，从肥料技术整个发展的轴线来看，肥料由最初的的磷肥、碳铵——尿素、二铵——低浓度复合肥——高浓度复合肥（滚筒、圆盘、团粒法）——高塔肥料——BB肥——缓控释肥料，在技术发展这个链条上，A企业结合自身资源来综合考量，A企业要做的一定是趋势性的产品，而当时的时候，肥料正处于高浓度复合肥在市场如日中天的时候，这样的技术A企业肯定不能作为未来的战略重任，往前看，BB肥虽是一个趋势，但是，由于BB肥生产工艺简单，只是简单的物理混合，而且，没有什么技术含量，关键是在老百姓的心目中觉得没有技术支撑，这条路不是A企业的理想之选。缓控释肥虽然是未来的发展趋势，但是，A企业要是上马却有几个问题：

第一，A企业只是肥料行业的一个新兵，没有很多的经验可以参照，在技术方面更没有优势的资源，单从技术方面，对于A企业来说，就是一个壁垒；

第二，对于当前高浓度复合肥占据主导的市场来说，缓控释肥仅仅是个趋势性的产品，还没有成为主流的产品，还不足以被大家所接受，在新产品的销售中，前期的市场教育工作肯定必不可少，而且要做大量的工作，这样一项复杂的工作对于A企业来说，是非常艰难的事情。

此时，高塔技术就映入了A企业决策者的眼中，高塔作为肥料发展中的一项新的技术，在肥料的造粒、吸收等方面有着诸多的优势，技术已经相对比较成熟，而且，前有史丹利高塔在市场已经冲锋陷阵许久，通过大规模的传播活动，已经形成了一定的市场认知基础，对于A企业来说，是一件水到渠成的事情，不仅可以直接将成熟的技术转化成效益，而且，可以安享前辈们培育了一定规模的市场成果。何乐而不为呢？

A企业决定以高塔作为未来的主力产品。

 

自我定位——金牌A企业，XX第一高塔

 

   老子说：像我者死！              

营销学讲差异化，讲自身的特色，假如他是苹果，那么，我就是梨，他要是梨，我就是桃子，总之，我和别人是不一样的。

在现在这个产品高度同质化的时代，如何体现出自身的特点，就成为一项重要的工程，如何将自己的特点转化成别人无法企及的优势，就需要品牌。同样，A企业也面临这样的困扰！A企业二字紧紧是企业的产品名称，如何赋予这两个字不一样的内涵和精神呢？我们一起做了大量的工作。

A企业是什么？

是复合肥产品；

是高塔复合肥产品；

是由C省A企业化工生产的高塔复合肥产品；

是由C省A企业化工生产的技术优、质量好、颗粒好、易吸收的高塔复合肥产品；

是由地处中原的C省A企业化工生产的技术优、质量好、颗粒好、易吸收的高塔复合肥产品；

是由地处中原的C省A企业化工生产的代表着先进技术，先进工艺，肥料趋势的技术优、质量好、颗粒好、易吸收的高塔复合肥产品；

是由地处中原的C省A企业化工生产的C省第一家技术优、质量好、颗粒好、易吸收的高塔复合肥产品。

A企业是什么？

财——金钱，财富，宝物；

鑫——三个金字，就是钱；

什么又是最好的？能代表最优秀的品质？

2008年，中国即将召开奥运会，如何能与之联系上呢？

思索、创作、肯定、否定 - - - - - -

奥运上做为最高奖赏的金牌，是对最优秀的一种肯定，财和鑫，又都是钱。

天作之合，A企业，A企业有了自己最为独特的优势。