呼唤从业者，快速提高！

（著名策划人王颖伦先生对此处有很大贡献）

 

众所周知，肥料行业是一个资金密集型的行业，正因为这样的行业特点，造就了一批国家重点、大型的肥料企业的事实，因为，凡事能够上马肥料的企业一定是需要充足的资金作为后盾的，也因为这个行业的特性，很多业内非常知名的企业在大众眼里既遥远而陌生。  

很多大型企业的名气还远不及那些营业额仅仅是自己几分之一的企业被大家熟悉。因为肥料行业的自身的滞后性，导致了这个行业的从业者素质相对比较低下；因为肥料行业的局限性，导致了外界对于这个行业的关注度很小；更因为这个行业的封闭性，导致了其他行业的优秀人才无法在这个行业正常流通，导致了长期以来，行业的人才只能依靠自身培养的结果；单从肥料企业这一个层面来看，在营销岗位就职的人员来说，其能力、素质、学识和其他行业同等职位的人来比较，有着明显和较大的差距。

同样对于肥料企业的经销商阶层来说，也存在着素质普遍不高的事实。肥料流通领域，多数从业者是之前的供销社体系的员工自己出来单干，而整个供销社体系的人普遍的特点是年龄大、文化程度不高、观念相对滞后等特点。

现阶段，广大肥料行业的经销商从业者的一个经营现实是夫妻店，夫妻二人经营着自己的生意，虽然是两个人，但是，每年的营业额却让人吃惊，有的每年做着几千万甚至上亿的生意。

这种现实情况和其他行业以正规的公司，几十甚至上百号人来运作如此大的生意的场景形成了鲜明的对比，不禁如此，肥料企业每年运作这么大的生意，很多时候连一个像样的账本都没有，老板即是老板，又是卖货的，还是送货的，一人身兼多任。

这样的情况在其他行业是不可想象的，然而，却真真实实地存在于肥料行业，肥料行业想要发展，想要进步，是需要全行业人共同努力的，只有大家的素质高了，行业才会发展。

我们呼唤，肥料行业，全面提高！

 

容量巨大，潜力无限

 

 中国，是一个以农业立国的国家，农业是中国经济中的重要力量。

中国，幅员辽阔，地域宽广，有着很大面积的耕地来养活着中国的子子孙孙。

中国，人口13亿，农民占8亿，农民的人数在中国占据着一个很大的份额。作为中国最底层，最大群体的农民消费者来说，在自身的消费方面，一年可以不穿名牌，可以不吃大餐，可以没有旅游，可以没有休闲活动，但是，每年，农民都会为庄稼买肥料的，而且，雷打不动（非重大天灾人祸除外）。

中国的社会现状成就了农资市场巨大容量的事实，据统计，全国每年的农资市场容量在10000亿，这样巨大的市场容量首先确保了有着很好的市场基础，在这样的市场份额中，肥料占到7000亿。

这样的市场容量和别的行业比较起来，足以让从业者兴奋，因为，有市场才有机会，有着巨大容量的行业，并且处于相对滞后的发展阶段，对于所有的从业者来说，都是一件非常幸运的事情，未来想成就一番事业的人，在这样的市场状况下，在这样的行业中，取胜的机会将非常的大。 

一没经验

  我们都知道，做自己熟悉的事情成功的几率是很大的，而去做自己不熟悉的事情，往往成功的几率就要降低很多。

虽然说经验不是人们成功的奠基石，但是，经验却能成为少走弯路，加快速度的保障。对于A企业来说，闯入复合肥行业，对于自己来说绝对是一片陌生的领域，因为之前没有一点点经验，仅有的也只是尿素的销售经验，但是，尿素属于硬通货，其简单程度可见一番，而复合肥的操作有着和尿素全然不一样的方法和思路。

对于A企业人来说，这是一个全新的课题，一个让所有人都觉得不轻松的任务，如何去完成集团的目标任务？如何完成既定的战略部署？如何将产品顺利上市？又如何让广大客户能够接受A企业的产品？

这一系列的问题都摆在了A企业人的面前，对于没有行业经验的A企业人来说，这是横在眼前的一道鸿沟，如何很好的去跨越，成为了大家苦苦思索的问题。

 

二没基础

对于新企业，新产品，要是有一定的市场基础，那么操作起来就容易很多，相反，如果一切都是空白，那么运作起来难度可想而知。A企业面临的却是如此“双新”的局面，一个新的企业，一个全新的产品，还面对的是一个全新的市场。

是，A企业之前有尿素，但是，尿素的市场基础不足以成为复合肥的基础，尿素仅有的一点点优势也无法顺利嫁接到复合肥上面，虽然在企业所在地，当地的尿素有着一定的影响力，但是，这微乎其微的影响力对于复合肥未来来说，却是杯水车薪，饮鸩止渴，根本无法满足未来企业的实际需求。

对于A企业来说，需要的不是轰轰烈烈，而是稳扎稳打，只有一步步将自己的市场做扎实了，才会有日后腾飞的可能，如果不能打下坚实的市场基础，一切美好的未来终将是海市蜃楼和空中楼阁，是无法实现和难以企及的。

 

三没团队

   

众所周知，办成一件事情需要很多个因素，比如：资金、人、机遇、关系等等，而在这些众多因素中，人的因素是至关重要的，如果没有人，其他一切都成为无关紧要，只有在有了人的前提下，事情才有了得以进展和实施的可能和充分保证。

对于初建复合肥厂的A企业来说，人，成为了企业面临的最大的困难，也成为了横在A企业面前的最大的一道障碍。因为A企业之前没有做过，所以，没有相关的专业人才储备，加上A企业企业的所在地是一个偏僻的小县城，也根本无法招募到合适的人才！如何克服人的问题？如何有效解决人才短缺的瓶颈，成为了A企业总经理的当务之急。

对于A企业来说，在新的项目建成后，需要各种人才，尤其以生产的技术人员和销售人员最为缺少，为了解决这个问题，总经理动用了一切可以动用的方法，在技术人才招募的过程中，A企业四处挖人，但凡有一丝可能，就去游说，希望可以成为A企业的一员。

优秀的销售人才本地招不到，我们就放大了招聘的范围，直接在省城去寻找（关于A企业招聘人才之种种方法不在这里过多详述了），希望通过多种方法来解决人才的短缺问题。

 

四没思路

人常说：思路决定出路，眼界决定心界。如前述，做一件事情需要很多因素，但是，做成功一件事情同样需要很多，资金，人，技术等问题解决了，是什么决定着成功的实现呢？是思路。

对一件事情，如果有着科学、严谨、缜密的思路，那么，这件事情就距离成功前进了一大步，如果没有思路，后果是可想而知的。

对于当时的A企业人来说，上马复合肥项目本身就面临很多困难，基础问题解决后，如何有效的运作市场便上升为首要问题？对于一个没有从事过复合肥的新团队，对于一群不了解复合肥的人，产品怎么卖让大家非常困惑和迷茫！如果这些问题在没有找到合适和满意的答案之前，A企业宁愿生产线建好之后闲置也不敢贸然挺进。

   一个人能把事情做成是一定有其原因的，回看A企业今天取得的成绩，不得不为A企业人的魄力所折服，在当时没有思路的状况下，A企业人积极地去应对眼前的困难，没思路没关系，没有寻找思路的思路才最为可怕，鉴于此，A企业果断地决定寻找外力来帮助自己，也是基于这样一种心情，与我们合作。也因此，才有了日后农资行业一匹黑马的诞生！

 

五没铁路

    对于肥料行业来说，由于受到行业自身特性的制约，在主观条件之外，有一些制约性的因素左右甚至直接影响着企业的命运。

对于肥料全行业来说，这是一个资源性很强的行业，全国知名的肥料企业大多诞生于资源出产地，手里有矿，心里不慌，哪怕市场做的不好，但是只要有资源，卖原料一样可以很好的活着。对于A企业来说，位于一个偏僻的县城，根本没有资源可言，资源成为了A企业的一大限制。

对于肥料企业来说，还有一个致命的因素便是物流，而肥料企业的运输主要依赖铁路来完成，对于A企业来说，这里不但不通铁路，连高速路也不通，甚至连省级公路都很少，物流也成为影响A企业的一个重要制约。

怎么办？没有资源难道就不生产？没有铁路难道就不运输？

答案是肯定是，不！有条件我们要上，没有条件，我们仍旧要创造条件上，A企业人骨子里就有着一股不服输的韧劲。他们积极地应对着一切困难，通过各种办法来解决遇到的一切问题。