1、促销原则

业务人员协助经销商做促销要遵循以下原则：

吸引消费者的原则；

花小钱办大事原则；

真正提升销售原则；

新奇性参与性原则；

不损害长期利益原则；

2、促销管理 

（1）有计划的安排促销活动和促销费用。

尽可能的控制促销等推广费用。防止促销费用比例失控。严格限制盲目给经销商承诺促销广告支持。如果做出承诺，避免出现促销费用扰乱价格体系，把促销费用和窜货惩罚挂钩。或者从其他方面补偿，避免伤害经销商的感情；

（2）严格监督促销费用使用情况。

奖励措施应当充分考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、促销时间的控制、严格的兑奖制度和市场监控，确保整个促销活动是在受控之下进行的，不会出现失控的现象；把优惠、返点、折扣与窜货挂钩，对窜货率和折扣、奖励等优惠确定一个比例关系，使窜货成本大于窜货收益，从一定程度上灭掉经销商窜货的想法。使窜货的破坏力尽可能的最小化。

3、促销形式

对于促销活动本身来说，在力度确定的前提下，可以有很多种形式进行，针对不同的区域市场，到底采取哪种方式来进行，没有统一的标准，要根据具体市场的具体情况来设定真正适合的方式，以下几种方式可供选择：

（1）买赠促销

买一定量的化肥，就可以获赠相应的礼品（日用品居多）。

（2）折价（扣）促销

在规定的时间内，买一定量的化肥可以享受相应的优惠（如：三日内９．５折）。

（3）凭证优惠

凡是有优秀教师、五好家庭、革命家属等证件的农民在规定时间购买可以优惠。

（4）积分有礼

凡在我们网点内持续购买的客户，可以进行累计获赠，累计一定数量后获赠礼品。

（5）联合促销

充分利用自身资源，可以和农药、种子等品牌进行联合促销，节省费用，提升销售。

（6）抽奖销售

凡在我处购买产品的农民可以现场参加抽奖活动，抽中有丰厚奖品。

（7）提升附加价值

服务、农化知识。

（8）通路激励

针对下线经销商，凡及时（按时）打款进货的客户有一定奖励。

( 以上多种形式针对不同的市场和竞争可以选择举行。)

4、促销的步骤

（1）形式分析；

（2）设定促销目标；

（3）选择促销对象；

（4）制定促销计划；

（5）控制执行过程；

（6）评估促销效果；

5、促销方案构成

活动主题、活动时间、活动目的、活动执行、活动细则、活动控制、物料准备、费用投入、效果评估