1、 促销计划拟订步骤：

（1）营销环境分析

·产品-基本特性、优劣点、外观等。。。。

·竞争情势-竞争品牌品质、销售表现、以及提供的利点。

·品牌和市场分析-本品牌和竞争品牌过去促销活动成果分析。

·销售人员态度-销售员对本品牌的态度及信心如何？是否需特别诱惑或竞赛。

·农民态度-包括对促销的态度。

（2）问题点和机会点（有那些障碍）

（3）促销目标

·为什么举办促销活动。

·有没有这个必要。

·有没有其它更有效的替代方案。

·不能与品牌营销策略抵触。

（4）促销对象

·全面性或区域性或渠道性。

·门店或农民或二者均要。

·目标农民消费群特性描述。

（5）促销目标（即要达成怎么样的目的）

A．农民

·争取新的农民消费者·保有目前的农民消费者·鼓励目前施用者大量购买·增加肥料的施用频次·鼓励由大包装改为小包装·强化肥料广告效果·介绍新产品·消化库存·对抗竞争品牌·降低季节性差异

B．门店

·增加铺货点数·争取终端展示物支持·提高或降低零售点库存·维持或改善与零售门店的关系·对抗竞争品牌·刺激购买其它品牌·终端门店促销的目的不在终端门店本身而是透过终端门店支持将肥料顺利的卖给农民

促销目的拟订原则

·必须实际·必须具体且可评估·必须有助于强化营销目标的达成·必须定期检讨·必须清楚列出·目标单纯

（6）、促销策略

·欲达成促销目标所要采用的谋略、手段。

·提供促销计划的指导方针。

·把有限的促销资源发挥最佳的促销效果。

·规定创意可运用的范畴。

·源自推广策略，而推广策略系由营销策略延伸出来。

·促销策略一方面要具体而明确，另一方面又要有足够的创意发展空间。

（7）、促销费用

·有多少预算费用。

·怎样分配。

·产品生命周期与促销成本效益关系。

·购买行为与促销成本效益关系。

（8）行动计划

2、创意与促销

（1）创意原则·源自于促销策略·发展强有力的诉求主题·能与肥料利益点及形象结合·简单·在预算内·善用公司及品牌既有的资源·实际可行·切题中肯·具战役性和延展性·具整合营销概念。

（2）成功的创意·迅速引起注意·必须直接产生冲击·有趣味性、赌性、参与性、感情性、悬念性、慈善性、社会性、娱乐性·单一目的·易产生冲动。

（3）什么叫最好的促销案·具销售效果·农民一看就知道该如何参与·品牌形象属次要性，但若可能的话最好将品牌的利益点与促销的赠品密切结合。

3、广告与促销

促销并不是单一的活动，它是须与其它营销活动配合运用的，这就是整合营销的观点，对于促销广告的时机应选择在：

·需要创造大量的知名度只以来渠道的力量无法达成时；

·要在有限的时间内获得广泛的回应；

·具独特性活动，特别是要让农民只到如何及何时参与活动。