促销计划一般分为年度、季度月度和个案促销计划。

1、年度促销计划：是每年制定年度销售计划时一并制定的，由于时间长故更有指导意义。

2、月度促销计划：是为了达成某月的销售目标而制定的具体销售促进计划。

3、个案促销计划：是针对某一产品或特定时机制定的，更具有针对性和操作性。

如何制定年度计划：

    年度促销计划是年度营销计划中的一环，必须与整体营销目标相一致：

1、  检讨过去的促销经验（包括农民和渠道）

·找出最有效的促销类型和促销的理由，并找出无效的，避免犯同样的错误。

·促销费用及每个案例相对于促销方式所增加的效率。

·促销频率。

·不同季节的促销效果。

·渠道的接受程度。

·销售单位的接受程度。

·促销占销售量比率的趋势。

2、  制定整体促销目标和促销策略

促销策略要精简否则失去意义。同时在制定方案之前先和上级及销售单位共同检讨

目标和策略以免走弯路。

3、  决定每一个个别促销案的特定目标

整体目标是为了达成全年的销售目标，而个别促销案又具有其特定的目标，其可能

是：

       ·争取农民购买；

       ·增加农民对本肥料的施用率；

       ·增加品牌忠诚度和持续性购买；

       ·改善渠道的接受程度；

       ·对抗竞争者；

4、  选择农民促销或渠道促销

基于过去的经验选择最有效的促销案

5、  决定本年度将测试哪些新的促销概念并将它纳入整体计划内

6、  重新检讨计划并加以改善

·促销时间和频率是否长或短。

·无论用何种方式都要将促销费用用于农民身上，增加多样化以适应各种农民消费者。

·了解活动是否针对品牌及其包装。

·一个品牌在区域别的促销案花费比例。

·以减少渠道经费和使用较少的研究发展、包装等来增加农民促销的经费。

·所提的计划与竞争品牌的计划在经费、销售量及提供的价值上的相互比较。

·本计划是否有足够的渠道经费来支持此品牌，是否会对渠道产生激励作用，是否

能够得到支持达到预期水准。

·能否透过单纯化和效益检讨的过程来强化本计划（如放弃一些市场）。

·总预算中有多少经费进行测试活动，是否有足够的测试活动，是否对测试活动细

节太重视而忽略计划本身。

·促销案的成本和效益是否合理，是否有其它促销案可以代替。