上接第二部分 

  在中国农业的市场化进程中，营销的重要性被推到了历史的前沿，营销是打造农业产业化及其品牌的重要手段。然而当前阶段，中国农业领域营销的缺失成为阻碍中国农业产业化进程的硬伤，中国农业要与国际接轨，在当前的机遇下获得大的发展，就必须创出一条适合当前农业营销的特色之路。其他行业的营销手段照搬到农业行业不一定真正奏效，因为中国农业的现状是从业人员的观念还比较落后，行业的现状还比较落后，那么中国农业特色营销之路应该怎么走？

(三)市场营销组合策略

　 市场营销组合是推广部门为了实现营销目标，通过细分市场，选择目标市场后，将影响推广部门的外部环境和内部条件，还有产品、价格、渠道和促销等有机地结合在一起，使整体效果最佳的组合。它是营销策略的综合运用。

1.营销组合的原则

　 农业推广部门欲实现最佳的效益，必须遵守目标一致性，突出个性，忌讳重复使用组合以及坚持多种组合策略交替使用的原则。

　 即推广部门在制定和应用营销组合时，要明确目标市场和不同组合的目标与整体目标相一致；要使不同的组合间或与其他经营部门的组合有所不同，有其自身的特点；

　 要在推广营销中不断更新和开发新的营销组合，不同产品、不同时期、不同地域、不同对象采取因地制宜的组合；要在推广营销中尽量采取多种营销组合的结合，交替使用，避免单一性。

2.市场营销组合策略

　 农业推广经营属于服务市场营销的范畴，因此，在实物营销组合4P(即产品、价格、渠道和促销)策略的基础上，加上人有形展示或实据过程构成7P，即7要素组合策略。

　 由此可以更好地解决服务产品特征所衍生出来的营销和服务管理问题，人、过程和有形实据这三个要素体现了服务营销组合的特点。

　 人在服务推广部门担任了生产或操作性角色，包括服务人员和农民，在农民看来其实就是服务产品的一部分，即担任服务表现和服务销售的双重任务。

　 有形展示包括实体环境、装备实物、实体性线索等。农民看不到服务，但能看到服务工具、设备、员工、信息资料、其他农民、价目等，这些都是服务的线索；过程同样很重要。

　 由此要求，推广经营服务营销一是要充分考虑推广经营人员和农民的个性特征，不同对象农民其推广的产品、价格、渠道和促销方式有差异，不同产品推销搭配相应的经销人员并进行服务人员的组合；二是要充分考虑推销产品的实用性、可操作性、可预见性，即“看得见、摸得着、可重复、有效益”；三是要充分注意营销产品的应用效果评价以及农民的参与程度，随时监控，为推广部门调整营销策略提供基础数据，并最终实现农民满意和推广经营的双赢效应。