1、反利政策：

A、 反利标准：要分清种类、数量、反利额度。制定时要考虑竞争对手情况，也要考虑

现实性以及防止窜货。

B、 反利时间：根据产品特性、流转周期而定。

C、 反利形式：现金还是实物，若是实物就要做好相关发放标准。

D、反利的附属条件：如禁止跨区销售、任意降价等。现实中反利标准不易太宽松或太

紧。

2、年终奖励政策：

其属于反利的一种，其应该积极引导下线经销商在日常销售中获利，而不是等到年底。

3、促销政策：

A、促销的目标：应不单指销售额的提升。

B、促销力度的设计：要考虑能否刺激下线经销商兴趣，促销后经销商的态度，成本承受能力。

C、促销内容：赠品、反利？

D、促销时间。

E、促销考评。

F、促销费用申报。

G、促销活动管理。

4、客户服务政策：

目的在于最大努力的使客户满意，要求公司员工时时刻刻的为客户着想，同时客户也要配合公司来实现客户满意。

主要内容：客诉处理程序、农化服务程序、配送制度、订发货程序、与客户打交道的员工礼仪、客户接待制度。

5、客户辅导培训政策：

目的在于提高农资经销商的经营能力，促进公司和下线经销商之间的沟通。因为我们的产品最终是通过下线经销商买出去的。