战略营销模式图

 根据战略营销模式，营销管理体系可分为三个层次：核心层、硬管理层、软管理层。核心层包括营销任务、目标市场、产品定位与营销战略四个内容，营销观念也属于这个水平；硬管理层是传统的4P(即产品、价格、渠道和促销)营销组合；

　 软管理层是指新的4I营销组合，即

   关系营销

   权利营销

   形象营销

   信息营销

 权利营销是指依据权利的影响力和控制力对营销活动影响的规律，借助自身或他人权利开展的营销活动。形象营销是指通过推广部门形象管理凭借推广部门形象力来开展的营销活动。

 关系营销就是通过建立和维系与农民或其他相关者之间的长期良好的伙伴关系，充分强化和利用各种形式的关系网络来开展的营销活动。信息营销是指利用现代传媒技术，将信息传递给消费者并利用或购买相关信息的营销活动。

2.营销战略的选择

 在实践中根据战略营销模式，依据产品生命周期不同阶段，不同竞争者、优势劣势机会威胁等情况以及推广经营者与顾客的关系类型等选择恰当的营销战略。

(1)产品生命周期不同阶段

 农用物资或农产品的寿命周期可分为引进期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。由此在引进期要进行试验，进行产品认知工作；在成长期即示范推广阶段，要监督、评价、包装新产品，使新产品的效用和价值更加稳定和突出，进行品牌认知；在成熟期即推广阶段，要进一步突出此类产品的价值，使其在市场中占据绝对的领导地位，实现差异化营销；在衰退期要不断地推陈出新，淘汰和有效回收旧产品，使更新的产品占据市场和发挥效益。

如下表所示

产品生命周期与营销战略表

2)不同竞争者

 推广部门在推广经营农用物资和农产品时，在市场竞争中的地位可分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场游击者四种情况。

 当推广部门在相关产品市场上的占有率或占有的市场份额是最高时，就可以采取自我监督与发展，针锋相对、果断还击其它产品的入侵，保持市场领导地位。

 当推广部门经营的相关产品在市场竞争上有一定实力或是最新的产品，就可以采取找准突破口，填空补缺，加大营销力度或另辟蹊径式，以其稳健的实力参与市场竞争。

 当推广部门经营的相关产品在整体市场上无竞争优势和地位，只能在部分地区和场合销售，则随大流开展市场营销工作。

 当推广部门经营的相关产品在市场上的占有率或占有份额很小，无稳定的销售渠道，效益也小时，则只能随时调整产品，采取紧缩战略，放弃某些生产项目，等待机会而发展。

(3)优势劣势机会威胁

 通过自身优势劣势判断推广部门的实力，通过环境的机会和威胁情况判断环境的吸引力来进行市场营销。有优势时一定要把握市场，争取最大的市场占有率。若无优势或处于劣势，则要努力争取市场或保持稳健的经营策略。

 环境、实力与营销战略表

(4)与顾客的不同关系

 农业推广经营主要是与农民打交道，与农民的利益关系状况就构成了不同的关系营销类型，其策略也应有所不同。

 关系类型越复杂，农民的个性化越明显，要求的服务程度越高，营销手段也越复杂，农民在市场竞争中的潜力也越大。