我们接触的一个农资企业，老板一年只和销售团队见一次面，好多合作多年的农资经销商都没见过农资企业的老板，结果销售团队流动率高居不下，农资经销商的忠诚度也相当低。

农资经销商的个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一。作为销售团队的领导者，是团队的灵魂人物。一名优秀的团队领导者应该具备以下几个方面的能力：

 第一、指导力。作为领导者，必须对团队成员坚定地负有指导责任，能够指导员工如何更好地完成任务，如何更好地把个人利益与团队利益、眼前利益与未来利益相结合，如何更好地超越自我，如何更好地规划职业生涯。

    第二、亲和力。以人为本的管理思想要求领导者从人性的角度出发，以人文关怀的理念去理解、尊重、培养员工，这就需要领导者具备较强的亲和力。

第三、执行力。团队的执行力看谁？是看团队的领导者，因此，作为团队的领导，首先要起表率作用，扛起“执行力”的大旗，走在团队之前，建起团队高效的执行力体系。

团队存在的前提是公司的存在，因此我们在讨论团队的建设与管理上，不能离开公司。前面谈到团队是由个体组成的，而个体又是奔着公司的发展和个人的发展而加盟团队的，公司的不断发展是稳定团队的一个重要前提。农资经销公司要保证不断地发展，需要满足几个关键条件：

第一、资金。对一个农资经销公司来说，资金是一个槛、一个瓶颈，资金是公司飞跃发展的后盾。特别是近几年农资行业市场化的来临，市场秩序逐渐走向规范，这就迫使公司的规模越来越大，才能取得成本上的优势，才能在竞争中不被淘汰。

第二、技术。技术就是生产力，技术推动了人类社会的进步。对于一个农资经销公司来说，技术就是保障公司持续发展的源泉。走在前沿的那些农资经销公司，往往是拥有核心技术的公司。

     第三、人才。21世纪什么最宝贵？人才。农资行业市场化的到来，预示了人才的重要性。早有专家指出：如今农资经销企业之间的竞争，归根结底就是人才的竞争。公司拥有什么样的人才，决定了这个公司有多大的发展前景。