3、厂家对经销商生意的影响：

（1）厂家的资源往往大于经销商的资源：如人员、车辆、资金等。

（2）一些营销活动没有厂家的支持经销商无法开展：如广告、调价、促销等。

（3）厂家的市场运做经验往往比经销商丰富：有不同市场的经验和教训。

（4）厂家的支援为经销商开拓市场提供了坚实的物质基础和强大的精神靠山。

4、寻求支援的时机：

（1）合作刚开始时。               （7人员更换。

（2）市场开发期。                 （8）展会。

（3）新产品上市。                 （9）新通路利用。

（4）经营出现困难。               （10）新制度颁布或新经营模式导入。

（5）竞争对手有活动的时候。       （11）销售形式发生变化：旺销、滞销、平销。

（6）重要活动日。                 （12）特殊时间：即行业的淡旺季。

5、寻求支援的内容：

（1）货款支持。       （11）促销品。              

（2）区域经销权。     （12）车辆。

（3）价格优惠。       （13）市场罚款等费用的报销。

（4）广告支持。       （14）运输补贴。

（5）促销支持。       （15）包装物。

（6）人员支持。       （16）作为推广试点。

（7）样品支持。       （17）培训和辅导。

（8）折扣或返利。     （18）旅游。

（9）提供新产品。     （19）多提供货物。

（10）奖励。          （20）召开客户座谈会。

6、寻求支援的方式：

（1）补贴。（2）出费用。（3）企业直接操作。（4）企业给政策。

（5）寻求企业支援力度的把握：适度把握寻求企业支援的力度，不可过分。

（6）寻求支援的前提条件：

企业对经销商的支援前提一般会考虑如下内容：市场基础、市场重要性、支持效果预估。

（7）寻求支援的方法：

A、把握好时机。   B、积极的态度。   C、清晰的思路。

7、成功的技巧：

（1）争取业务员的大区经理的支持。

（2）双赢思想。

（3）吃小亏占大便宜。

（4）关键时刻帮人一把。

（5）平时打好基础。

（6）让厂家看到希望。

（7）打探厂家的预算情况。

（8）打通关键环节。

（9）举例子：别的企业、别的经销商。

（10）邀请厂家领导人或有关人员到市场上进行考察。

8、寻求支援时应注意的问题：

（1）不能将企业的支持作为利润的主要来源。

（2）不能贪得无厌。

（3）不能胡搅蛮缠。

（4）清算帐目，让厂家放心。