夫妻店，扩展起来困难重重怎么办？

销售规模比较小，费用比较高，网络还不是很健全，一下子实现企业式管理是困难的。门店要做大，必须转型。转型不是形式化的，不是一蹴而就的，是和农资经销商的发展阶段相适应的，农资经销商做到一定规模，实现企业化管理是个自然而然的事情。当前要做好的是调整农资产品结构，完善网络，最快实现资本积累。

从农资经销商发展趋势来看，转型是没有错的。但转型是一个循序渐进的过程，是个系统的提升。如果农资经销商现有的规模和能力，不能和向上、向下延伸的模式配套，那么走得过快，很容易跌跟头。 左右咨询一直倡导一个理念，领先一步是祸，领先半步是活。

货款难以收回怎么办？

当您的应收账款逾期6个月，它就有35%以上的几率成为坏账；逾期12个月，坏账几率已升至65%；超过24个月，坏账几率将高达95%以上。

过量的逾期账款是：您失去企业的经营资金，失去一次又一次的投资机会，甚至会对公司的发展产生致命的影响。70%以上的破产农资经销商不是因为没有赢利能力，而是没有收款能力！可以有以下的解决方式：

1、沟通：直接了当、坦率说明不按期付款给公司带来的困难和损失；

2、签订合同：对违约责任作出明确约定，用合同来约束对方；

3、建立供货商同盟；

4、把催货款的责任落实到人头，用经济责任来考核其绩效。