3、品牌意识不够深入

   农资经销商虽然是从厂家代理品牌，却没有把品牌意识的具体内涵完全读懂。现在的农资经销商只是简单地推广产品、推展网络，却没有创造自己品牌的意识，也没有准备发展自有品牌的意识，更缺乏这种管理品牌的意识。

其实作为一个农资经销商，也应该把品牌运作当成自己必备的一种素质和能力。很多肥料都需要经营，但品牌如何经营，却不是农资经销商目前的强项。以后有实力的农资经销商一定要有打造自有品牌的意识，这样才能在整合形式下的农资市场形成自己的核心竞争力，方能立于不败之地。

4、自身素质不足

   以上提及的自我意识、个人意识、品牌意识抑或经营理念，它们都在很大程度上和一个新型农资经销商自身素质相关。以往很多农资经销商的前身都是从原来的老供销社系统转型下来的。先前的“小卒”变成了后来的大老板。这些农资经销商当中的很多人文化水平相对较低，但是农资市场发展的大环境赋予了他们良好的机遇，他它们在市场上获得了经济效益，最先创业的这些农资经销商在粗放的农资市场上实现了第一步发展，拓展了自己的销售网络，满足了当时的市场需求。这种历史的因素造就了一个行业的劳动力状况的水平普遍不高，这是一种现实，一时无法改变。然而一个经销商要想把农资当成事业来做，要想在新的竞争格局中建立现代化的企业化经销制度，并采取一系列科学的管理、经营理念，就必须具备更高的素质。

这些基本的素质涵盖了管理学、营销学、传播学、人文和艺术修养等多个方面。农资经销商的素质、审美的高度和角度，往往决定了所代理一家企业、一个品牌的审美角度和高度，从而影响着一个品牌在区域内的发展水平。所以，如今很多人说，在现阶段，什么样的经销商就拓展什么样的渠道，农资经销商的高度往往决定了品牌的高度。要想在农资行业这样一个基础相对薄弱，家族式企业相对集中的行业中建立现代化的企业式管理制度、实现现代化的管理将比其他行业更加困难。这些基础比较薄弱的农资经销商组织在自身需要的高度再上一个层次的时候，就会面临更多的挑战。但须客观地指出，农资经销商这些弱点是在农资市场发展的过程中形成的，同样，也需要在市场的持续发展中得以解决。

农资市场发展的过程，是优胜劣汰的竞争过程。故，农资市场在淘汰一批人的同时，也会不断地培养一批人。“要在战争中学习战争。”所以，虽然每个农资经销商都有自己的缺陷，也都会受到自身素质的制约，但是，这一代的农资经销商却可以尽最大的努力，通过不断的实践把局限缩到最小，从而对一家企业甚至整个农资行业的发展做出最大的贡献。