2、选择判断能力：

    农资经销商对于具有可行性的决策要全力以赴，那些不敢承担风险的农资经销商是做不大的。处于今后的农资市场竞争环境中，农资经销商与市场之间有着很密切的联系，公司的某一项决策往往带动利润的翻倍，也会影响到其他公司或是经济体系的变化，故决策的制定是作为农资经销商绝不可或缺的能力。

（1）决断能力：

农资经销商兴衰的关键。决断有一句最形象的话，当断不断，反受其乱！这种决断能力，更多地表现在进退维谷、犹豫不决的时候。农资经销商不论处于何种境况，都要正确判断形式，看准时机。作为农资经销商事业的决策制定者，一旦判断失误，就可能给企业带来很大的损失。

（2）准确的判断能力：

农资经销商壮大的要求。能够站在农资经销商企业改革与发展的高度，对事业的发展提出新颖的思想、建设性的意见或建议，做到超前认准方向、把握方向，齐头并进、协调健康发展。

（3）审时度势：

农资经销商立足市场的保障。特别要强调的是随着农资行业市场化的到来，农资经销商一定要有先知先觉的职业嗅觉，比如07下半年到08年上半年受国际原材料涨价影响，肥料价格猛涨不下，很多厂家迫于市场的压力，有的就生产不出来货。具有先知先觉的农资经销商就已经在07年春节前囤积了大量的货，故后来厂家缺货，而某些经销商那儿却货满仓。

3、有先天和后天素质的融合：

成功的农资经销商在后天的素质培养中要保持自己独立的见解，有一种隐藏的了冷漠或观察时的冷静，以坦率而真挚的自我表白，展示自己在事业上的优势。

在观察、分析和谈论管理问题时，能够冷静。在观察、分析、批判管理状况时，不要简单地人云亦云，不凑热闹，不要为迎合而改变自己内心的真实看法。正直和诚实是成就成功农资经销商所必须的人格特性。