||
“成功一定有方法”。中国的老祖宗也有:“君子爱财,取之有道”之说。道在哪里?成功又有何方法?
1、产品多元多样化经营的隐患
科学合理、专业化、简单化的产品组合,对农资经营商的经营有很大的帮助。但在产品怎样布局,怎样选择往往陷入误区,即总认为经营的产品品类越多,抗风险能力越强,品种越全,盈利机会就越大。其实不然,经营的产品名目繁多,就增加对产品优化的难度。哪个产品好,哪个产品不好,自己也说不清。在泥沙俱下的产品世界里,你纵有火眼金睛也未免能时时慧眼识珠,稍有不慎,“害群之马”就贻害自身,声名狼藉,背上一个经营假冒伪劣产品之名。
2、品牌缺失的悲哀
大部分农资经销商都有过苦心经营数载无人闻知的悲叹。仔细想想确实也是,在经营产品的数年后,在当地根本没有一个属于自己响当当的品牌名字,至始至终徘徊在重产品经营而忽视品牌建设的怪圈中不能自拔。看看十年之后有谁还能耳熟能详的说出十年之前某个产品的品名、功效、使用方法、生产厂家以及产品成分,市场经营的规律就是遵循“到某某店去买某个产品”,反之而不成立。农资经销商由产品经营转为店面(狭义的品牌经营)经营已经势在必行,所以精心打拼若干年后定会在消费者心中烙下品牌之印,而产品随着时间的荏苒在人们的记忆中会淡淡退去,因此“百年老店”之说就不用释然了。
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-21 05:08 , Processed in 0.042898 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn