在一瞬间，众多中小企业倒下了，就像今年5月12日的汶川地震突然来临，在还未反应过来怎么回事时，灾难便降临了。 

08年对于中国经济而言是极其困难的一年，而这种整体不乐观的经济形势，给中国的中小企业带来了难以预料的困难，造成了内忧外困的艰难形势。

08年年初，在珠三角一带，就曾传出大批中小外资企业倒闭或迁移的消息。目前中小企业，特别是民营中小企业的困境，除了传统的创业环境不佳，“三乱”现象严重以及执法的随意和混乱等因素外，一个主要的原因，就是宏观经济形势对企业造成的杀伤力，尤其是国家宏观调控采取的一些政策措施“误伤”企业。

   温州制造业近4万家企业倒闭，众多企业搬迁至江西赣江等中半年就有6.7万家规模以上的中小企业倒闭，这确乎让人感到不安。然而，我们还不必过多地为其感到焦虑。因为，这只不过是市场经济优胜劣汰的必然结果。从市场经济的角度来看，它仍然是一种正常的而非异常的淘汰率，并不危及中小企业在创造国内生产总值、税收和提供就业岗位中的重要作用。面对正常的淘汰率，过多地焦虑，就有杞人忧天之嫌。如果我们一到“冬天”，就给中小企业加盖“被子”，就人为地消弱了中小企业在市场经济风雪中摔打成长的能力，更不利于市场经济条件下的经济结构调整。

   民营中小企业之所以纷纷折戟，有着许多方面的原因。民营中小企业有着本身的缺陷： 品附加值低，质量与品质下降，研发技术投入缺乏，终端渠道控制力弱，劳动力价格低廉，环境资源消耗大，国际标准缺失，利润越来越稀薄，企业濒临绝境，转型缓慢……现在，这些都一一成为困扰中国制造的“生死魔咒”。

  “自主创新对我们每一个企业来说，是最根本性的竞争力。这就表明了我们有过硬的本领，有自己的知识产权，有自己的专利。”著名经济学家厉以宁说，“民营企业要走出困局，加强自主创新是根本。” 解铃还得系铃人，目前围绕融资难，官方、专业人士、民间都在为中小企业出谋划策，各个方面的重视，自然会催生一系列政策调控的微调和变化。之前就有消息称，人民银行已同意调增2008年度商业银行信贷规模，采用“区别对待”的方式，对全国性商业银行在原有信贷规模基础上调增5%，对地方性商业银行调增10%。据分析，这个“区别对待”的政策，反映了央行缓解小企业融资难的政策意图。

8月分，国务院副总理李克强日前也去到浙江，深入企业进行调研。他强调指出，政府尤其要帮助中小企业解困。一系列拯救中小企业的举措开始出台，先是成立国家中小企业银行以解决融资难问题，接着国家税务总局把中小企业起征规模标准从年纳税额30万元提高到约50万元，另外建立国家级再担保机构、加大中小企业科技创新基金投入力度等措施也纷纷提上日程。对中小企业来说，这些措施无疑是重大利好。然而在利好面前，市场转化、企业转型需要过程，立即显现出显著效果恐怕还需要时间，而且受后奥运经济时代市场疲软的预期影响也不能忽视，更为重要的是仅仅依靠政府、银行等政策或措施并不能从根本上拯救中小企业当前生存的危局。

据统计，中国民营企业的平均寿命只有3.7年，中国每年约有100万家民营企业破产倒闭，60%的企业在5年内破产，85%的企业在10年内消亡。

中小企业短命的背后，并不知只是国家政策伤及无辜，更为惨痛的是，很多程度上，是中小企业自己伤害了自己。特别是在营销上的缺失更令我们深思。

    经营战略的开发存在严重不足。

    目前，我国中小企业中，有相当一部分忽视了经营战略开发的地位，企业在市场竞争的环境里无明确经营目标，存在一定的经营风险。

    市场开发和营销战略缺乏创新。

    规模的先天限制，使得中小企业难以在市场上占有大的份额，而不能成为整个市场的主宰，许多中小企业营销观念淡薄，未对客户进行管理，经营模式僵化，未根据自己的特点，制定营销战略，根据市场成长的不同阶段，制定市场营销的基本目标，战略重点及其运用条件。

    投资能力较弱，经营管理缺乏科学性。

由于受宏观经济环境变化和体制的影响，中小企业在加强资产管理和经营管理方面缺乏科学性。政策的“歧视"和行业管理部门的干预使中小企业融资困难，经营目标短期化，和大型企业不能公平竞争等。

中小企业要想在竞争中取胜，必须开展市场调查，进行市场开发，走专业化道路，在市场营销战略选择上下工夫。在市场营销上着重对消费者消费行为进行分析，并对竞争者进行比较，从中判定自己的优势和劣势，在分析消费者需求的基础上，确定自己专业化领域和核心业务。在选择目标市场时，应考虑细分市场、市场竞争和企业的核心能力。在确定营销战略原则后，应按照市场成长的不同阶段，制定市场营销战略的基本目标、战略重点极其运用条件。

实施寻隙营销战略，避实就虚，看准大企业未注意到的细分市场，在市场的空白点中成功经营，而获得竞争优势。如：美国西南航空公司在1968年，32岁的克莱尔在和他的客户聊天时，发现了短程航运市场这个商机。以两架飞机起家成立了西南航空公司，二十世纪70年代，公司将精力集中于德克萨斯州之间的短途航运，并绞尽脑汁压缩成本，使其运营成本低于任何一家大型航空公司，由此，吸引了大批乘客。

实施营销服务创新战略，应用新知识、新观念全面提高营销技能，运用网络营销、重复营销、定制营销、绿色营销等，加强营销的针对性。

实施占领市场的特色营销战略，运用地理区域特色、文化特色、技术特色、目标市场特色等，形成自己的特色。如民族文化的特色使许多企业在玩具、民间布艺等产品在出口上赢得了国际竞争力。

实施避强的营销战略。一是联盟战略，几个中小企业为了共同的目标采取联合营销战略，避免两败俱伤或被大企业吃掉。二是依附式战略，以一家大企业为龙头，为他们提供零部件或某一工序的加工，相互依存，共同发展。三是转移战略，进行地域转移、消费群转移或产品转移。

希望活着的更多中小企业，深刻地思考以下这些问题。不要再自己伤害自己了。