（5）诸侯之盟

有这样一句话：不争不足以立世，不和不足以大成，只有具有竞争的意识才可以很好地存活于世，但是，想要取得最大程度的胜利和成功，必须以和为贵，这个和，是和气，和平，更具有合作，联合的意思！

以史为鉴，可以正其道，纵观整个历史的发展，是一个由分散到集中，由弱小到强大的过程，在发展的过程中，相互联合共同发展的实例不胜枚举，联合，不仅是发展之道，更是生存之道。

当前世界的发展也是处在一个相互联合、相互平衡的格局之中。当前的中国社会的发展也是处在一个相互联合，共同发展的进程之中，中国市场经济的快速发展也是一个相互联合，互相促进的过程，在整体的市场发展过程中，各个行业、各种资源、各种力量相互促进，相互配置，才最终造就了中国市场欣欣向荣的繁荣局面。

中国农资行业的发展也是一个相互联合，共同发展的过程，中国农资行业经销商的发展之路，也和联合密不可分，经销商的发展，不但牵手优秀的企业，和厂家联合，实现强强联合，快速发展，更要联合优秀的门店经销商，实现资源的最优化。

在经销商的不断发展中，还有一种联合，是促进经销商快速做大做强，飞速发展的便捷之道，那就是不同区域之间的经销商跨区域联合，通过跨区域的联合，可以实现双方在最大区域内资源共享、优势共享、成果共享等等，可以帮助双方都实现进一步的飞跃和提升，重建构建一个更具有竞争力的平台，可以大大加速彼此的共同发展。

我们再次把视角聚焦在现在的农资行业，中国农资行业中，经销商阶层已经开始了彼此的相互联合发展之路，不同区域的经销商为了获取自身最快的发展速度，已经开始了联合发展之路，并且已经出现了很多现实的实例，通过联合之后，这些经销商瞬间拥有了更大的区域，拥有了更多的品牌，拥有了更强的市场操作能力，并且拥有了迈向更高平台的资格和基础，这样的联合是实力相当的经销商的牵手，在农资行业，还有举一杆大旗，振臂一呼，号令各地经销商加盟进来的联合方式，也是已经在农资行业日渐抬头的方式，首先构建一个平台，赋予这个平台一定的发展思路和整体的操作理念，然后将这样的平台开始进行全面的复制，一个个地区进行开拓，当整体的布局完成之后，这一个个点就成为了可以燎原的星星之火，成了燃烧中国的一把大火，并且可以熊熊燃烧！从这些现实案例，我们不难发现这些联合的方式是已经逐渐成为农资行业发展的一个主要方向，这样的方式是符合农资行业发展规律的，也是农资经销商可以广泛参考，优先考虑的方式！让联合精彩吧！

（6）走公司化

要想走的快，一个可能速度快些，但是，要想走的远，一起走才可以走的更远！组织，便是确保可以走的更远，飞的更高的保证。

商业领域，世界上最优秀的，最有实力的一定不是个人，一定是组织，当然，商业领域的组织形式更多的是以公司的形式出现的，只有公司才具备取得辉煌的基础。世界500强都是以公司出现，不是某个人，因为事情的发展绝不是一个人的个体力量可以实现的，是要依靠大批人一起共同努力，相互配合，相互协作，才最终会取得一定的成绩。因为，市场竞争的维度不是单纯的，浅层次的，是非常复杂的，非常激烈的，那么，面对这样的形式，就必须调度各方的资源去积极应对，只有这样，才能确保各项工作有条不紊的开展，才能确保竞争的有序性和持续性。

中国农资行业虽然已经逐步迈向了市场化的进程，但是，中国农资行业自身的落后性仍然无法摆脱当前的整体落后局面，纵然，在这个群体中有一批先进者，先行者，但是，这个并不能掩盖大批经销商仍旧十分落后的现实。因为农资行业自身的特性，所以，很多农资行业固有的特点依旧在当前的市场竞争中新鲜的保留了下来，笔者是一个从事了农资行业多年的从业者，亲眼目睹了整个农资行业的发展和变迁，在这个过程中，在经销商群体中，大多数经销商都是松散的运作方式，属于夫妻店运作的方式，历经多年的发展，这种格局仍然占据主导，农资行业的经销商多数是由家庭成员构成、夫妻店、父子店、家庭店等等形式仍旧是农资行业的主要构成方式，而这些所谓的公司其实是自己家庭的主要成员，所谓的公司也只是一个招牌一个壳而已！

农资行业自身的特性之一便是强大的资金密集型行业，从事农资行业需要非常大的资金往来和管理，因此，农资行业的主要特征在这些夫妻店，家庭店中也得到了明显的凸显。农资行业这些家庭作坊式的公司每年运作着非常大的资金从事着农资产品的买卖工作，农资从业者大多学历水平不高是农资行业从业者的另一个特点，两个不争的事实相结合便是：几个学历水平不高（财务水平更是一般的人）每年运作大批资金往来的农资生意，这两个现实情况是不相匹配的，抛开其中的财务风险问题不谈，这样的局面是很难积极地去促进整个农资行业快速发展的，就是这样的局面导致了农资行业整体水平低下的一个原因，因为这样的操作者，却掌控着如此庞大的资金往来，造成的一个事实是：很多农资经销商生意做到年底仍旧是一本糊涂账，不知道今年的详细的财务数据，赚了也许知道，但是，赚了多少，赔了多少，却不甚明了，一旦这个过程中出现一些意外情况，那更是说不清楚，道不明白，就笔者亲身走访的事实来看，很多经销商连一本像样的财务账簿都没有，都是简单的手工记录，这样的现实情况的确非常让人担心。

也正是因为这个现实情况，农资行业自身的发展依靠内资的驱动显得举步维艰，很难通过自身的学习和发展让行业快速升级，因为，个人的力量毕竟是有限的。跳出农资行业来看生意，别的行业，每年在上百万规模的运作都是由一个公司形式去运作，有很多人为此奔波，才最终得以确保这个生意正常运转。农资行业每年上千万的资金量却由几个人在操作，这样的比对必须让我们重新去审视整个农资行业的发展，农资行业要想取得快速、稳健的发展，一定要摒弃这种家庭式、作坊式的发展模式，一定是要进行公司化运作，只有这样，才可以保证这份事业顺利进行，只有如此，才可以促进农资行业在未来的发展中迎头赶上，不断成熟，不断进步！农资经销商，快些公司化！刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师，企业系统运作专家。“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，为农资企业导入务实营销体系，著有《农资全营销模式大揭秘》，《模式为王》（合著）两本专著。中国农资系统营销第一人，曾在企业从业务员干起，历任企业大区经理、市场总监、企划总监，策划副总，营销副总等职务。被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400