（2）精耕细作

经销商拥有了网络的数量，并且，同时最大程度的实现每个网点的销量最大化，这样才是经销商实现销售的保证，那么，该如何实现这两点，该用什么样的方法去实现网络数量和网络质量的双提升？

这个方法就是精耕细作，只有做到精耕细作，只有去精耕细作，才可以实现网络数量、网络质量的双优、双保证；先说网络的数量，多少算是合适，这个数量如何界定，对于经销商来说，要想实现网络数量的最佳，要结合自身的区域、代理的品牌、产品类别、当地的网络特征等等来构建自己的网络数量，如果说，经销商手里只有一个品牌，那么，最佳的方式是以乡镇或者村为基本的单位，争取在每个乡镇或者村里面设置一个网点，确保在整个区域内没有盲区，没有自己的产品部能辐射到的空白区域，这样的设置才算是合格，如果经销商手里有两个或者以上的品牌，那么，这样的情况就可以实现网络数量交叉和重叠，这样就能进一步提高网络的数量，当然，如果经销商手里拥有更多的品牌，那么，网络的数量按常理会进一步增加。

但是，这个并非等比例的增加方式，要结合不同品牌之间的差异化全面考量，来最终实现网络数量的最佳搭配；再说网络的质量，网点有了，并不代表销量就同步实现，网点建立后的第一步只说明产品具备在当地销售的资格，在这个前提下，如何实现销量的提升是面临的下一个关键问题，那么，就单一的销售网点来说，在这个地方的销量的提升不仅仅只是在这个小的区域内的工作，固然，这个地方和销量的提升有直接关系，但是，这个区域之外，也有很多的关系，概括来说，用比较专业的口吻来说，就是以下几个方面的工作内容，终端生动化、终端示范、终端媒体化、终端销售化、终端服务、以及终端之外的广告宣传、农化服务、活动宣传等等，这些因素都和一个具体网点的销量有着直接的关系，除了这些，还有一个非常关键的因素就是网络经销商自身的推荐，对于农资行业来说，终端的推荐与销量的提升有着直接的关系，因此，强化终端的销售力输出，是成就终端销量大小的关键点，只要最大程度的进行终端的驱动，就可以实现销售终端的最强音！

（3）借势突围

何为势，所谓势，悬于万物之上，如重如梭，可在一刹那间释放惊人的能量，只要做到了顺大势，就可以交大运，势，好比风向，顺着风前行的方向，就可以获得前所未有的能量，诸葛亮因为东风成就了其著名的一役，如果风向不对，我相信，想成功不是那么容易的事情。

对于农资经销商来说，借谁的势？怎么借势？这个是非常关键的问题，于此，我们是这样认知的，我们先来看看经销商的势是什么，这个势，就是可以让经销商发展和壮大的关键，我们之前有论述，经销商是依赖厂家而生存，那么，厂家首当其冲成为了经销商必须借的第一势，好的厂家，有实力、有观念、有意识的厂家是经销商的首选，同样是厂家，厂家之间也存在着竞争的关键，如果经销商选择到了一个好的厂家，那么，就会随着厂家的崛起而快速崛起，与厂家一道成长，如果借到了优秀厂家的大势，经销商也会在最短时间内成就自我，成功自我。

我们可以看看，各行各业中那些因为选择了优秀厂家而让自己声名鹊起的例子比比皆是，相反，那些，选择了不入流的厂家的经销商也随着厂家的消亡而随风逝去！这个称为经销商的向上借势，同样，有上就有下，就有向下借势，这个下不是别人，就是经销商的下线，表面看来，这些下线直属于经销商管理，是经销商的下线，但是，作用是相互的，有作用和反作用之说，虽然是经销商的下线，但是，也可以反过来成就经销商自身，同样是自己的下线，那些，好的、优质的下线可以促进经销商快速壮大和发展起来，假设一个经销商有100个下线网点，如果每个网点都是当地最优质的，那么，这个经销商也会因此在最短时间内创造出最大的价值，当然，事实来说，也不可能是每个都十分优秀，但是，可以肯定的是，经销商优质的下线客户越多，就会最大程度的实现经销商自身的快速飞跃和价值最大化。

   农资经销商朋友们，快快开拓自身的思路，从此刻起，树立借势的思维，不但从上游借势，更要从下游借势，两强相加力最大，只有很好的借势，就会势如破竹，一飞冲天！

（4）顺势而为

势与势相同，势与势不同，字同而意不同，经销商要顺势而为，这个势是政策之势、行情之势、发展之势！

农业的发展和国家的支持密不可分，中国对农业的支持逐年递增，对于农业的整体投入非常大，农业的重要性不言而喻，农业和整个中国的发展关系尤为密切，因此，国家一方面加大农业投入力度的同时，更进一步加强农业方面政策的出台和最大程度的扶持，这些利好的消息是每一个农业从业者必须紧密关注的，作为农资行业的主力军，经销商更要有敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，要对国家的政策高度关注，只有紧随国家政策，随时紧贴国家政策动向，才会让自己获取最大程度的优势，比如，国家现在对于农资流通领域的政策支持非常大，鼓励建立规范化、科学化的流通体系，并给予最大的支持，在这样的政策背景下，经销商就可以审时度势，积极响应，在国家政策的倡导下，就会在最短的时间内实现自身最快的飞跃。如果国家没有这样的政策，那么这条路走起来就显得相当的困难和漫长，抓住国家政策，可以事半功倍，快速实现自我！

政策之外，行情也是农资行业最为关键的一个因素，我们都知道，农资行业是一个资源型的行业，是一个资源稀缺性的行业，这个行业和资源有着密切的联系，是一个倍受资源制约的行业，农资行业肥料中的三元素，除了氮肥我们自己充足外，磷肥有一些，钾肥则是一个严重依赖进口的国家，因此，原料的供应和价格变化对于整个行业的发展命脉有着非常直接的决定性，没有原料，就没有产品，其他的也就无从谈起，我们农资行业的企业大多是处于缺钾的状态，都需要外购来实现生产的正常运转，因此，在产品竞争的前端，对于原料的掌控和采购则成了竞争的第一战场，谁能拥有原料，谁掌握了比较有竞争的价格，在后面的竞争中就会释放出一定的能量，因为受资源影响，很多时候，农资行业的利润来源和中心已经不是通过竞争而产生的，在原料环节就可以快速实现利润的实现，很多企业和经销商当年的盈利不是通过销售产品，而是对赌原料，成了，就轻松挣的盆满钵满，大快人心！好不让人羡慕！

发展之势，是农资行业当前最为显著的一个趋势，当市场的洪流冲垮计划的围栏之后，农资行业的发展趋势是一浪高过一浪，发展已经成为了农资行业的主旋律，所有农资行业的从业者都要正视这个趋势，迎合这个趋势，同步这个趋势，当发展成为农资行业的主旋律后，如何发展已经成为了大家共同关注的问题，农资行业的未来发展之路如何？企业的未来出路在哪里？经销商如何获得自己最快速的发展？行业的创新发展突破点在哪里？等等这些和发展相关的问题都成了大家思考的关键，也是大家必须寻求到的答案，不管如何，农资行业的大势已经来临，是所有行业从业者必须面对的事实，不能逃避，也无处可逃，我们只有顺势而为，才能成就大业！刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师，企业系统运作专家。“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，为农资企业导入务实营销体系，著有《农资全营销模式大揭秘》，《模式为王》（合著）两本专著。中国农资系统营销第一人，曾在企业从业务员干起，历任企业大区经理、市场总监、企划总监，策划副总，营销副总等职务。被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400