人员招聘运动紧急启动：

    当企业的内外部问题浮出水面之后，招人成为当务之急。我们全体成员整体出动，开辟各种有效渠道为植宝化工招兵买马。于是一支初具规模的销售团队开始建立。

    通过在参加华农大，佛山人才招聘会等渠道的招聘形式，为植宝招聘到第一批销售人员，为植宝组建了首批销售团队！我们在《植宝09年市场操作大纲》中就明确指出“人的问题是植宝的首要问题！”植宝首批销售人员的成功引进实现了植宝之前销售团队零的突破！为植宝进行外部市场开拓工作奠定了基础，销售团队的组建也成为09年植宝内部变革最有成效的工作之一！我们从最初招聘方案的制定到全程参与招聘活动，历时一个月，我们亲力亲为，从电话沟通到安排面试复试，到最终录取，见证了整个招聘的全过程！新鲜血液的注入，为企业增添了新的活力，也让企业看到了希望，做为“基础年”的几项重大工作之一，虽然前期招聘存在一些问题，表现出了一些不足，包括对个别人员的了解不是很深入，这让我们总结了经验教训，提供了借鉴参考！

     企业老总指示我们项目组放开手去干。这意味着，企业对我们的信任。信任的力量！这让我们感受到，业内某些企业请了咨询公司，却不能给予充足的信任，很多方面总是掣肘，使得咨询公司无法充分发挥他们真正的作用！一个成功的咨询项目需要的是企业给予咨询公司更大程度上的信任和支持！这是一个项目成功的关键因素！遇到一个真正有气魄的老板往往很难得！

   关于此次招聘人这样的头等大事，企业委以我们如此重任，我们却丝毫不敢懈怠，只怕招错了人，给企业造成不必要的麻烦。时任老总说招什么样的人由你们来定夺！此等气魄让我们大受鼓舞。

人员培训激活团队动力：

   新的销售人员到位后，紧接着一项重要工作就是全面培训，包括心态激励，行业知识，专业知识，业务素质，业务技巧提升等方面。

    我们通过第一批首场在酒店展开系统培训。由于新进的人员能力差异参差不齐，所以通过业务培训来提升他们的素质就成为迫在眉睫的重要工作。通过首次首场正规培训，使销售人员对企业有了比较全面的认识，在心态激励方面有了一定的促进作用，行业知识有所增加，专业知识有所提升，业务素质，工作技能有了一定程度的改善！

    企业最大的成本就是没有经过系统培训的员工。但很多企业的培训成为例行公事式的表面化工作。如何发挥培训的真正作用？让员工真正从中获得收获，这才能达到培训的真正的价值。我们在培训过程中用更多的时间采取现场的互动。让员工大胆讲出他们想得到的东西。打破培训师提前设计好课件的传统式培训方式。这要求培训师具备一定的实战经历。我们采取灵活的培训方式。根据员工的具体问题实施有针对性的培训，这样会收到更好的培训效果。这次培训充分调动了广大销售人员的积极性。激活了销售团队的动力。

组织架构梳理打造系统势能：

    在完成了前期的业务培训工作后，我们对植宝现有的部门销售部、财务部、仓库、生产车间、化验室存在的问题进行了重新梳理。发现企业现有的组织结构存在很多问题。其中，主要的销售部门也无法满足企业的要求，对于一个致力于发展中的企业，很多部门是缺失的，这样的现实根本无法适应企业发展的需要，企业内部迫切需要更加科学、更加完善的部门来适应当前企业发展需要。

    我们对现有组织架构进行了优化，设计出五大中心，即研发中心，生产中心，营销中心，财务中心，行政中心。针对每个职能中心设计了相应的岗位，同时将营销中心单独拿出来，进行了更为细致的划分，设计了销售部，市场部，商务部，每个部门匹配了相关职能岗位。

    企业组织架构的优化升级作为未来植宝内部架构发展的雏形，是植宝组织发展的蓝本，它为植宝内部战略转型指出了方向，明确了目标。植宝的内部组织的完善需要一个过程，随着植宝化工的逐步发展和壮大，必将逐步来完善和健全！但在实际当中我们也看到植宝人朝着这个方向正努力，研发中心的职能岗位已基本健全，团队人数扩大到几倍，形成了由研发总监统管，统计分析和技术攻关的系统组合团队。另外生产中心也形成了由总经理直管，中心总监统管的运营模式，研发从原来的生产系统进行了剥离，形成独立的部门中心，尽管当前生产中心还缺乏现代企业流程化管理的要求，但我们坚信，未来的生产中心一定会更符合现代企业运行机制的要求！另外生产中心已购置了新的更加先进的机器设备，已经有了很大的起色！营销中心管理部门的工作暂由项目重要成员担任管理者角色，虽然还不是很健全，但基本的框架已经搭建起来，销售职能已经在发挥它的作用！好的组织架构是适合而不是完美！财务中心的组织框架形成了由财务总监统管，财务和会计相匹配的组织形成。相信随着植宝的发展，未来的行政中心必将逐步健全起来！

    总之，植宝企业组织架构的重新梳理，让中心部门形成一个紧密配合的整体，从而初步完成了内部组织的有效变革！摈弃了之前旧有的组织体系！新的组织体系的建立和逐步完善，将为外部市场工作的运行提供机制保障！刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师。为农资企业导入务实营销体系，企业系统运作专家，“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，著有《农资全营销模式大揭秘》，《模式为王》两本专著。中国农资系统营销第一人，曾在企业从业务员干起，历任企业大区经理、市场总监、企划总监，策划副总等职务。被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，等多家涉农企业做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400，电子邮箱：leijun1980@163.com