阿里巴巴改变了人们的生意模式；QQ改变了人们的沟通模式；谷歌、百度改变了人们了解世界的模式；那么电子书能否改变人们的阅读与学习的模式？

现今对于很多电子书企业，似乎有点雾里看花，又好像应验了一席话：“前途是光明的，但道路是曲折的”。而这其中的原因，就是电子书这个新兴产品，未来的路到底该怎么走，其在国内市场一直都显得比较模糊。

众所周知，电子书只是处在产业兴起之初，定位之惑、发展之惑等，已深深困扰着先行企业。怎么跟电脑相比，如何跟手机竞争？市场需求究竟有多大？一直是众多电子书企业面临的实际问题？

首先是内容的数字化，没有达到一定水平，另一方面显示技术，也远远达不到理想的效果；其次，这个全新的产品，甚至不为人们所认知和理解，要改变人们的阅读习惯谈何容易；再者，电子书所采用的“终端销售+数字内容”模式，在国内市场异常困难，这一根源主要来自于互联网免费阅读习惯，以及盗版横行带来的冲击。而这些产业的实际环境，感觉如同漆黑的夜晚走在深山老林中，只能看见微弱的方向，所以谁都不知道路要怎么走，但是又隐隐约约感觉到穿越这片树林，前方一定会是阳光大道。

困惑：电子(纸)书PK电子阅读器

电子（纸）书与电子阅读器，首先在国内市场的产品称谓就比较模糊，究竟是电子书，还是电子阅读器，最终没有一个标准，但毕竟产品本身是“数字内容﹢终端产品”二合一的原理。如称谓电子书，只是承载着单一的书籍阅读内容，而其产品特点就是将传统的纸质书籍，转变成数码电子书，就是产品的核心；如果称谓电子阅读器，其就是一个终端产品，那么在电子阅读器产品上，就可以安装上更多的内容。例如书、游戏或者培训教材等等，根据客户的需求提供个性化服务。

电子书与电子阅读器两种不同的产品称谓，也决定着两种不同的产品定位，自然决定着两种不同的经营策略。

如是称谓电子书：就只要将纸质书的优势，转移到电子书上，并且相对于图书的优势，电子书更重要地体现在其巨大的容量，带来的便捷性上，在与一本图书同样的重量下，电子书可以容纳更的图书，并且能随身携带而进行阅读。

如果定位电子阅读器：那就是一个阅读的终端产品，好比电脑与电视机一样，内容可以针对消费者需求，不断地丰富与挖掘。而企业就要在提供内容上，深挖阅读功能的所有价值点，除了书、还可以在内容上附有其它学习、娱乐等有价值的阅读功能。并且在产品本上也要下足文章，形成自己独特的核心技术优势与内容优势，要让消费者感受到，电子阅读器已经不是一个简单的电脑或手机形式的转换，而是一个内容丰富、携带方便、阅读舒适的电子终端阅读器。

困惑：休闲产品PK学习工具

电子书除了称谓的定位，会决定着其经营策略。那么产品定位，也会决定着其未来的销售策略。电子书在未来的发展过程中，是提供给人们的休闲产品；还是学习的工具；或者两者都兼有。因为产品定位，决定着功能的延伸与卖点的挖掘。

电子书以往只是简单的读书看报的休闲功能，那么在以后能否导入一些企业与个人培训的PPT\视频等。例如营销管理培训、销售团队管理培训、个人激励培训、财务知识培训，生产管理培训等等。

电子书的目标消费群体，最大一部分是城市白领、以及众多商务人士，他们都身处在职场竞争与社会压力的双重环境下，而学习是唯一提升他们的生产力。那么电子书能否将产品打造成一个移动的学习平台，让学习可以无处不在。例如我们城市白领、商务人士，每天在车上、飞机上等等场所，都有少量又不集中的时间，而电子书就是将城市白领、商务人士，少量的时间化成无限的学习时间，汇集在一起（就如挤海绵里的水一样），从而改变了他们的学习模式，以往学习就要上学堂，而现在电子书就能帮你解决，并且是随时随地学习。

甚至电子书也可以定位于电子终端阅读器，由企业自身将所需的学习性材料，导入产品内，让更多的企业价值链成员，例如：销售人员、代理商、经销商等等，能时刻学习到企业的精神与指导方向，从而充当企业一个移动学习平台，帮助企业打造出一个数字化学习团队。

困惑：产品前景PK产品“钱”景

电子书从市场上分析，是一个非常具有前景的产品。但从短期发展来看，它的发展还需要较长的时间，一是目前电子书成本中最大部分，来自显示屏和主控方案。显示屏方面，主流的方案是采用E-ink技术电子纸显示，由于相关技术目前几乎由台湾元太电子所垄断，采购价格很高。如果不能打破垄断，电子书的售价将很难下降，所以造成真正平民化还需要一定的时间；二是从我们这一代来说，阅读习惯突然从纸质书到电子书，还需要一段时间的适应；三是软件部分，考虑到的因素，不仅是软件可靠性和平台的多样性，还要考虑到支持的文本、图片和音频格式、数字内容获取等等多方面的要求，从而提高电子书的兼容性。

但从长远来看，电子书结合后续3G网络和电子书类书籍的发展，特别是在后续教育领域普及后，它的前景不可限量。而在此时，就要将产品与内容的分开，如同做电视机的不用考虑电视栏目的道理是一样的。当内容提供商不需要考虑阅读器品牌，设备制造商不需要担心正版内容的时候，电子书产业才会健康发展。而这种方法就是将终端产品和数字内容分开运营，终端厂商只管生产设备，而内容商需要制定一系列规则来支持正版内容，这样才能同时保证设备商和内容商的利益，让设备和内容都能赚到钱，让整个产业健康运行，电子书才能从“前”景转变成“钱”景。

（洪仕斌  江西省余江县人　中国家电营销委员会副理事长  产经评论家）