“山寨机”已蝶变为“山寨大王”

    2月13日消息，据赛诺公司的最新预测报告数据，2009年手机市场的实际销售规模，将能够达到约2.08亿部，比上年增长34％。其中，赛诺预计品牌行货的销售是1.06亿部，也就是说，其余1.02亿部为山寨机或水货，几乎占据了半壁江山。为此，山寨机可以宣称，其已经蝶变为“山寨大王”！

遵天意：顺应市场规律

据介绍，从1998年到2008年十年的时间，中国手机市场进入了高速的成长期，手机的终端价格下跌、终端产品的多样化，极大的刺激了手机销售的增长，年符合增长率达到了36%，但是从07年开始手机增长开始趋缓，一、二线城市手机的普及率已经超过了60%，前几个一线的大城市更是达到了80%以上，所以手机的消费在一、二线城市已经达到饱和，手机主要市场，也从一、二线市场转变成了三、四线市场了；其次，手机也从当年的时尚消费品，转为大众消费品，所以消费者对价格的敏感度也越来越高。

此时，山寨机在国产手机地位江河日下的时候，异军突起。其就如当年抗击八国联军的义和团一样，成为民间的一股非常强势的力量，并且队伍迅速地得到漫延与扩大。那么其背后原因就是遵从了天意，顺应市场规律，山寨机出现在市场上，就知道自己的土枪土炮怎能跟外资手机的洋枪洋炮硬拼，而都是采取了农村包围城市的策略。山寨机深知，外资品牌最终占领了一、二线城市场，肯定要到三、四线城市场进行开拓，到那时，凭借多年在三、四级城市的经营，一定能把外资品牌拖入农村市场的泥潭，让外资品牌陷入万劫不复之地。同时，也可以向一、二级市场渗透，最终夺回外资品牌牢牢控制的手机市场。

匡正义：平民价格策略

     据赛诺咨询去年12月份针对CDMA手机和GSM手机的一项对比数据来分析，上市机型中大部分集中在1500元左右的市场，700-1500元的价格段是CDMA和GSM竞争最激烈的区间，这也可以看出，中低端价位的机型，是手机品牌争夺市场份额与市场销量的核心重点。而此价格段，不就是多年山寨机创下的价格区隔段吗？

山寨机一出道的价格策略，就知道“平民价格”为正道，所以其在匡扶正义价格时，也吻合了市场价格所需。而外资品牌是条披着羊皮的狼，就几个破芯片玩意，怎么值几千元人民币，称黄金也没有那么贵呀？那不是忽悠咱中国人民。可就是面对着这样的忽悠，国民都没有办法，不还是要买呀？因为国产手机的不争气，别无选择。所以山寨机的出现，有一点江湖大侠客的味道，匡扶了正义，给予了国民一个合理的价格空间。例如一款外资品牌要卖3000-4000元的手机，在山寨机中，不就是500-600解决了，并且外观与功能都差不多。质量与售后，如果用外资品牌一半的价格，相信也能提供与保障。

顺民心：满足消费需求

山寨机的推出，其遵天意、匡正义的策略，推出来就得到了广大人民的拥有，其不仅满足了消费者外观、功能、价格的需求，也满足了消费者另一种的需求。

　 据某山寨机销售人员告诉记者，现今手机不仅是平民化，很多人都把手机当成“快速消费品”，每年都换，甚至一年换几部。那么较为昂贵的品牌机，并不一定让消费者承受得了。据介绍，现今购买手机的主力消费者，多为普通人群，还有一些学生，他们赶潮流，不断地换手机，这种几百元的手机最适合他们了。例如正在深圳数码商城，埋头挑选手机的消费者周华，周华是深圳市八卦岭一家服装厂的工人，他告诉记者，手机是他最主要的娱乐工具，一有新款上市他就忍不住“尝鲜”，因此他两年来已换了４个手机。所以手机已成为“快速消费品”一样的物品。针对此，山寨机早已深知此消费需求的转变要领，所以在推出手机时，不断地在价格与外观、功能上下功夫，只有让手机能贴切地吻合广大的消费者需求，才能得到持久发展。

山寨机——山寨大王——品牌，不仅是中国手机行业的发展规律，更是中国企业发展过程的缩影。所以当中国绝大部分山寨机，转变成山寨大王以后，这只是草根企业成长的第一步。在未来，相信更多的山寨机会朝更高层次进军，那就是创品牌，而这种来源于草根的手机品牌，就好比野生动物一样，不仅具有旺盛的生命力，并且在市场上会越战越勇！

洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产经评论家！hsb1107@tom.com

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